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第973章没砍预算(第1/2页)
一直守在旁边的曹工连忙凑过来看了一眼，急切地问：“怎么样？成了？”
“成了。”郁闻峥脸上露出了笑容，“人家愿意跟咱们坐下来，正儿八经地讨论技术细节了。”
曹工顿时乐得合不拢嘴，拍了拍郁闻峥的肩膀：“你小子可以啊！几封邮件就把这帮老美骄傲的脾气给摸得透透的。”
郁闻峥笑了笑，没有过多解释。
其实这职场和技术圈里的门道都是通着的。
你越是客客气气、唯唯诺诺地请教问题，人家越是把你当成低端代工厂的组装工人，根本懒得搭理你；可你要是能把硬核的数据和生产制造中的致命风险直接拍到桌子上，告诉对方照图施工会出什么重大事故，对方立刻就会对你肃然起敬。
说白了，干技术的想要在国际同行面前赢得尊重，光靠低姿态和客气是没有用的，你必须得用实力证明，你看得懂他的东西，甚至能挑出他的毛病。
线上技术会议在两天后如期举行。
开会之前，郁闻峥私底下做了海量的功课。
他英语过了六级不假，但那毕竟是书本上的考试英语，真要到了口语实战环节，许多晦涩的专业词汇还是得提前准备。
他把可能用到的专业术语整整抄了两大页纸，规规矩矩地贴在电脑显示器旁边。
这场跨国会议整整开上了两个多小时。
曹工全程坐在旁边虽然听不懂英文，但那双老辣的眼睛始终死死盯着共享屏幕上的设计图纸，每当看到关键的技术节点，他就用肘关节轻轻碰一下郁闻峥，郁闻峥便心领神会，立刻用流利的英文将核心问题精准地抛给对方。
双方你来我往，材料替代的具体前提条件谈定了，工艺调整的边界范围也彻底敲定了。
在会议即将结束的时候，对方的主持工程师甚至主动提议：“下周咱们再安排一次线上会议，把最终的测试大纲给彻底对齐。”
挂断了视频会议，曹工急忙凑过来问：“怎么样了闻峥？”
郁闻峥伸了个懒腰，微笑道：“人家现在，已经正式把咱们当成同级别的合作伙伴了。”
线上这会一开完，技术组接下来要做的事情，心里算是有数了。
材料用替代方案没问题，但前提条件不少。
绝缘工艺得额外加一道工序，流道公差也得收紧，这玩意儿厂里现有的老设备可干不了。
最关键的是动平衡，必须得买新设备，这块没得商量。
技术组按会议上定下来的方案，连夜拉了一张清单。新的绕线设备，高精度的动平衡仪，还有一套电机测试台，另外顺便写上了招聘两名测试工程师的需求。
这单子往上递之前，郁闻峥自己心里先打了个六折。
他在易能干了十一年，给上面递申请这种事，他很清楚里面的套路。
一般你申请一百，最后批下来六十就算烧高香了，而且流程拖得老长，等一层一层签完字下来，黄花菜都凉了。
所以做这份清单的时候，他就存了个心眼，把必需的设备和锦上添花的设备给分开列了。到时候总部就算砍掉一半也不怕，砍的都是那些锦上添花的，必需的只要能保住就行。
这就是跟大公司打交道的经验，先漫天要价，留足了给对方砍价的空间。
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结果这单子上午十点刚报上去，到了下午三点多，孙长顺就把他给叫到办公室去了。
“你们报上来的这个申请，总部那边初审已经过了。”孙长顺说道。
郁闻峥愣了一下，有点没反应过来：“过了？总部那边没砍预算？”
“砍倒是没砍，但也没直接给批。”孙长顺递过来一张打印纸，“这是总部的意见，你们先把这上面的这几条给补齐了。样机试制的时间节点，台架测试的节点，还有连续负荷验证的节点，都得写清楚，到底什么时候干什么事。再一个，招进来的人谁来带，预算归谁负责，验收按什么指标来，万一到时候延期了，有没有预案。把这些补齐了再报上去，直接批。”
郁闻峥伸手接过来那张纸，低头看了一遍。
上面一条一条列得清清楚楚，一句虚话都没有。
在以前的老厂子里待习惯了，郁闻峥还真的是头一回见到这种审批方式。人家不跟你砍价，不跟你扯皮，也不跟你摆困难讲资历。
说白了就一条：只要你自己把事情给想明白了，想清楚了，钱总部就给到位。
这就是大公司的逻辑，不听你哭穷，只看你的执行力。
技术组这下有了底气，连夜把方案全给补齐了。
时间节点、责任人、验收指标，还有延期预案，一项一项写得清清楚楚，第二天一大早重新报了上去。
到了那天下午，采购设备和招人的申请，全额批复，一分钱都没砍。
老工程师曹工拿过批复文件，站在那看了好半天，才有些感慨地开口说：“我在咱们这个厂里干了十多年，有一回给厂里申请买台示波器，整整批了八个月。”
说到这，曹工叹了口气：“现在倒好，一天时间，几十万就批下来了。”
老头把文件放下，接着说道：“人家能把生意做到这么大，确实是有道理的。”
钱给得干脆利落，但责任也给你压得明明白白，两头都不含糊。
设备的事情定了下来，材料这边自然也得跟上。
郁闻峥带着厂里的老采购吴师傅，专门跑了一趟苏州，找供应商采购耐高温的绝缘材料和高牌号的硅钢片。
这家供应商以前就是易能的老合作方了，不过这个“老”字得打个引号。
以前易能资金链紧张，账款结得慢，人家供货也就是敷衍一下，好料子全紧着别的客户，剩下的次等料才轮到易能。
去苏州的路上，吴师傅还在给郁闻峥传授他干了多年的采购经验。
“闻峥啊，一会儿到了地方，价格你可千万别急着跟人家谈。”吴师傅说道，“咱们先跟他们哭穷，哭完穷再慢慢磨，磨到他们那个销售经理不耐烦了，怎么着也能给咱们降两个点。”
郁闻峥笑了笑：“吴师傅，现在时代变了，套路不一样了。”
“变什么变，天下供应商都是一个德行，我吃过的盐比你吃过的米都多。”吴师傅摆摆手说。
到了地方坐下之后，郁闻峥顺口按习惯把价格往下拉了拉，结果对方的销售经理根本没接这茬，反而笑呵呵地说道：“郁工，价格都好商量，我先去确认个小事情，您稍等。”
说完，销售经理就起身出了会议室去打电话。
