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第974章金磁的命门(第1/2页)
郁闻峥坐在里面，隐隐约约听见走廊里传过来几句。
“嗯，对，盛夏科技……担保函我们这边已经收到了……行，有这句话我就放心了。”
打完电话重新坐回会议室，销售经理的态度明显客气了不少，不过办事依然很有条理，笑着说：“担保这块完全没问题了，只要预付款一到账，我们这边立马给易能安排排产。”
过了两天，预付款打到了对方账上。
这回销售经理甚至没等郁闻峥去问，直接把电话给打了过来，那说话的语气跟那天比起来又不一样了。
“郁工啊，按你们这个用量，其实完全可以上更高一个等级的料，差价没多少，但性能能提上一大截，对你们这项目绝对有好处。”对方在电话里说得特别热络，“我们老板专门开会说了，你们易能的单子，从现在开始全线优先排产。”
还没等郁闻峥说话，对方又顺势补了一句：“另外我们打算抽调一个技术员，直接常驻到你们厂里去。绝缘工艺和批次检测这块，有任何问题随时对接，全部免费。”
挂断电话之后，郁闻峥把这事跟吴师傅一说，老头坐在那半天没说出话来。
回去的路上，车子快开到厂门口了，吴师傅这才长长地叹了一口气。
“闻峥，我干了三十年的采购，头一回碰到这种事情。”吴师傅摇着头说，“以前咱们去买材料，那真是求爷爷告奶奶，赊账赊得人家看到咱们厂的电话都不想接。现在呢？担保函和预付款往桌上一放，人家主动把最好的货拿出来，优先给咱们排产，还白送个技术员驻厂，生怕咱们跑去换了别的供应商。”
吴师傅自嘲地笑了笑：“我算是彻底看明白了，以前我琢磨的那些谈判技巧、哭穷磨价，全是虚的。”
这就是现实，兜里有钱，背后有人，说话才能硬气。
郁闻峥笑了笑，没有接吴师傅的话。
其实他心里想的，比吴师傅看到的还要多一层。
这一个多月下来，背靠盛夏科技到底意味着什么，他算彻底想透了。
工资能准时发，那只是最表面、最基本的东西。
真正不一样的，是整个团队做事的方式。
盛夏科技舍得给钱，设备、材料、人才，只要你能说清楚为什么需要，钱给得比谁都痛快。但钱给得痛快，不代表人家是冤大头。研发的节点、责任的归属、验收的指标，人家给你划分得清清楚楚。
哪件事该谁干，什么时候要交卷，一点都不含糊。
这么一来，他们这些搞技术的人，反倒是彻底解脱了。
不用再去扯皮，不用去低头求人，更不用把精力耗在问上面要钱要资源这种杂事上。
脑子里就剩下一件事：把技术难题给攻克了，把活儿干漂亮。
这天下午，郁闻峥重新走进了翻修一新的车间。
墙面全部刷白了，地面做成了平整的地坪，采购的新设备过两天就能进场。
老工人正忙着归置新的工位，几个年轻人围在一起拿着特斯拉的资料讨论，曹工戴着老花镜，已经在图纸上琢磨绕组工艺的第一道试验了。
郁闻峥坐回到电脑前，把特斯拉的那套技术资料和易能原来的底子全部摊开，开始一条一条地拆分。
电磁设计的消化吸收，转子工艺的攻关，绝缘材料的替代验证，散热结构的试制，还有测试台的搭建……
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这么一项项拆下来，列出来的每一条，都是一个具体的研发任务。定责任人，定完成时间，定验收指标。
折腾到最后，这份任务清单打印出来，足足有密密麻麻的两大页。
要是搁在两个月之前，看着这两页纸，郁闻峥估计得犯愁得睡不着觉。这上面的任务随便拎一条出来，都够一个濒临破产的小厂折腾半天。
但是现在，郁闻峥看着手里这两页纸，心里却觉得无比踏实。
买的设备已经在运过来的路上了，订的材料已经在工厂里排产了，招的人也在面试流程中了，账上的资金清清楚楚，大洋彼岸的工程师还在邮件那头等着下一次开会讨论。
他突然想起来两个月前，自己一个人蹲在厂门口的马路牙子上，脑子里盘算的还是拖欠的工资能不能先补发一半，下个月的房贷到底该怎么凑。
那时候他觉得，厂子只要能勉强活着不倒闭，就已经算是天大的幸事了。
现在他站在车间里，心里明白，这个濒临倒闭的小工厂，不仅能活下来，而且接下来，要彻底翻盘了。
易能机电的收购手续这才刚办妥，王鹏飞前脚刚回到京城，在办公室里这屁股都还没坐热呢，转头就把周正给叫了进来。
周正是投资部里的老人了，这段时间跟着专项组全国各地到处跑，整个人都瘦了一圈。
他进门的时候，手里还抱了一大沓厚厚的材料。
“坐吧。”王鹏飞指了指对面的沙发，“金磁动力那边的情况，客户结构都摸清楚了没有？”
“全都摸清楚了。”
周正把材料搁在桌上，熟练地翻到其中一页，“鹏飞，我不查不知道，这一查还真是吓一跳。”
周正指着上面的数据说：“金磁动力的这些订单啊，有足足六成都是来自景途客车，两成来自远恒客车。至于剩下的那两成，全都是些碎得不能再碎的小单子，甚至连给农用机械供货的都有。”
“六成？”王鹏飞挑了挑眉毛，“这客户集中度，够可以的啊。”
“何止是可以啊。”周正忍不住撇了撇嘴，“金磁动力平时在外面吹得那叫一个响亮，什么深耕商用车电机领域、客户遍布全国。”
“其实说白了，它这半条命全捏在人家景途客车的手里。景途那边要是出点什么变故，金磁动力就得直接送进重症监护室去。”
王鹏飞听完直接就乐了。
他还当金磁动力底子有多硬呢，敢那么硬气地把盛夏科技的投资给拒之门外。
搞了半天，原来也是个靠着单亲爸爸养活的独苗。
这就很有意思了。
客户越是集中，这公司的软肋其实就越大。
像这种公司，你要是跑去跟他谈什么技术、谈什么远大前景，人家眼皮子都懒得抬一下。
可你要是动了他的大客户，那真就是直接要了他的亲命了。
“远恒那边是个什么情况？”王鹏飞又问。
“远恒的采购体系封闭得很，核心供应商都是跟着他们干了好多年的老关系，咱们这种外来的根本就插不进去。”周正摇了摇头，“而且就两成的量，就算给它动了，人家也是不痛不痒的。”
“行，那咱们就先不动远恒。”王鹏飞点了点头，“咱们就直接从景途下手。”
