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第六十一章马骁入伙(第1/2页)
马骁被安排负责门口吆喝拉客。
沈既白给这个任务的时候，马骁当场就拍胸脯：“哥，你这不是小瞧我吗？我马骁别的本事没有，嘴皮子功夫，那是祖传的！“
周铠在旁边撇嘴：“你祖上是干啥的？说书的？“
“我祖上是卖瓜的！“马骁理直气壮，“王婆卖瓜，自卖自夸，祖传手艺！“
几个人笑成一团。沈既白也笑了：“行，那就看你的祖传手艺。“
马骁果然没让人失望。他天生自来熟，脸皮厚，嘴又甜，往门口一站，见谁都能聊上两句：“同学，新出的桂花乌龙试过没有？““阿姨，天热，来杯冰的？“他不仅能聊，还记得住人——昨天来过的，今天他还能喊出人家的称呼：“哟，张哥，今儿还是老样子？“
三天时间，他就拉来了一整个社团的茶歇订单。
那是个周五下午，马骁兴冲冲跑回店里，手里举着手机：“哥！大单！大单！咱学校文学社，下周三搞活动，要订四十杯茶歇！我跟他们社长说好了，一杯便宜两块钱，再送二十张试饮券！“
周铠眼睛都直了：“马骁，你这嘴是开过光吧？“
“那是！“马骁得意地一甩头发。
沈既白看着马骁跟人称兄道弟的样子，既欣慰又警惕。
他太清楚这种本事了。上辈子他自己就是这种人——一张嘴能说破天，走到哪儿都热热闹闹，可热闹过后，真正留下的人没几个。因为人家第一回冲你的热乎劲来，第二回就得看你有没有真东西。光会吆喝，吆喝到最后，自己就成了那个最大的笑话。
马骁还在那儿眉飞色舞地讲社长怎么夸他，沈既白打断他：“马骁，你明天去趟文学社。“
“啊？干啥？“
“把你今天跟社长拍的那些胸脯，收回来一半。“沈既白说，“跟他说，茶是好茶，但没必要吹上天。四十杯的单子，先按正常价走，试饮券照送，别便宜两块——让利可以，但不能一上来就让，让多了，人家反而觉得你心虚。“
马骁愣了愣，仔细一琢磨，还真有道理。
晚上，他专门找马骁聊了一次。两人坐在打烊后的店里，一人一杯温茶。马骁还在兴头上，叽叽喳喳地讲着今天怎么跟文学社社长套近乎，讲到一半，被沈既白打断。
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“马骁，你拉单的本事，我服。“沈既白放下茶杯，“但我要跟你说句不好听的——会来事是本事，但只有真诚才长久。你今天跟人拍胸脯，明天就得兑现，否则一句话就能砸了招牌。“
马骁有点委屈：“哥，我这不是给店里拉生意嘛，又没骗人。“
“拉生意没错。“沈既白看着他，“但你记住：我们卖的是茶，不是嘴。客人今天冲你面子来，明天冲茶好不好喝来——茶不好喝，你面子再大，人家也不会来第二次。“
“可咱茶好喝啊！“马骁不服气。
“对，咱茶好喝。“沈既白点头，“所以你要做的，不是夸自己的茶好喝，是让客人自己觉得好喝。你今天跟社长拍胸脯说『我们茶天下第一』，明天人家喝了觉得还行，但没到天下第一——他心里就会打个折，觉得你这个人不实在。你要是说『我们茶还不错，您尝尝』，他喝了觉得真好，那下次他还找你。“
马骁沉默了一会儿，第一次收起嬉皮笑脸，认真地点了点头。
“哥，“他忽然问，“你以前是不是被人坑过？“
沈既白一愣，随即笑了：“算是吧。“
“那你放心，“马骁拍了拍胸脯，“我马骁，从今天起，只坑外人，不坑自己人。“
沈既白被他逗笑了。他看着马骁的背影，心里却清楚：马骁是他的一面镜子，照见上辈子的自己。那个爱装的、浮夸的、恨不得让全世界都知道自己多厉害的自己。
上辈子，他也是这么过来的。嘴上跑火车，心里没根基，说得越多，越没人信。后来他吃了大亏，才明白：越是缺什么，越爱炫耀什么；越是心里没底，越要嘴上硬撑。
这一世，他不想再装了。也希望马骁，不用再装。
夜里，他躺在床上，听着隔壁床马骁的呼噜声，忽然觉得，这几个兄弟，就是他这一世最值钱的生意。
钱可以再赚，店可以再开，可这样一群愿意把后背交给他的兄弟，错过了，就再也遇不上了。
这一夜，后街的灯一盏盏灭下去，只有一叶知秋那扇窗还亮着。窗口里，沈既白翻着账本，嘴角带着一点谁都看不懂的弧度——他布的局，才刚刚落子。
