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第六十二章社团大单(第1/2页)
周三下午，店里来了个穿白衬衫的男生。
他一进门，周铠就注意到了：这人气质跟普通学生不一样，衬衫烫得笔挺，皮鞋擦得锃亮，手里还夹着个皮面文件夹——不像来喝茶的，倒像是来视察的。
他进门不急着点单，先扫了一圈店面，目光在吧台和价目表之间来回打量，最后才走到沈既白面前，递上一张名片：“创业社社长，林一苇。沈老板，久仰。“
名片印刷精美，头衔一长串：江州大学创业社社长、校学生会外联部部长、某某商业协会学生代表。沈既白接过来看了一眼，放进兜里：“林社长，喝茶还是谈事？“
“都谈。“林一苇在窗边坐下，“我们社团下个月搞个三千人的活动，想订一批茶歇。量大、价低、还得好看——沈老板，你报个价吧。“
周铠在旁边听着，眼睛一亮：三千人，大单啊！他刚要开口应和，被苏镜轻轻拉了一下袖子。苏镜冲他摇摇头，示意他别出声。
沈既白却不急。他拿起笔，在纸上写了个数字，推过去：“这个数，保量保时，附赠定制杯贴。“
林一苇看了一眼，眉头皱起来：“贵了。这个价，我能找三家公司。“
“能。“沈既白点头，“但我提醒林社长一句：你拉赞助的时候，跟商家吹的是「三千人活动」。茶歇要是寒酸了，明年赞助可不好拉。“
林一苇一愣，随即笑了：“行，你这人路子野。“
两人当场成交。
签单的时候，林一苇忽然问：“沈老板，你怎么知道我拉赞助的事？“
“社团活动要场地、要物料、要预算，三千人的场子不是小数目。“沈既白头也没抬，“你能做下来，背后肯定有赞助商。赞助商看的是什么？是活动办得漂亮不漂亮。茶歇是门面，门面砸了，赞助就没了。“
林一苇深深地看了他一眼：“你这脑子，做生意可惜了。“
“那做什么不可惜？“沈既白抬头。
林一苇笑了笑，没接话，拿着单子走了。
等他的背影消失在街角，周铠才凑过来，一脸不解：“哥，你刚才咋不把价报高点儿？三千人的单子，咱多赚点不好吗？“
“报高了，这单就黄了。“沈既白把那张名片收进抽屉，“林一苇不是缺茶歇，是缺一个『能撑住场面』的合作方。他要的不是最便宜的，是最稳妥的——我报价卡在他的预算线上，他才觉得我懂行。“
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“那你咋知道他预算多少？“周铠还是不懂。
“他进门先看店面，再看价目表——那是在评估我们的档次够不够撑三千人的场面。“沈既白说，“他看得越仔细，说明越在乎这次活动。在乎，就舍得花钱，但不会乱花钱。“
苏镜在旁边点头：“所以你的报价，是让他觉得『值』，而不是『便宜』。“
周铠这才回过味来，一拍脑门：“哥，你这脑瓜子是咋长的？“
活动当天，沈既白带着周铠、马骁一大早就到了会场。三千人的场子，茶歇台一字排开，每杯茶都贴着定制杯贴——一叶知秋的logo旁边，印着创业社的活动名和日期。
周铠搬着保温箱来回跑，累得满头大汗，嘴里却停不下来：“哥，咱这一单，得泡多少杯啊？“
“三千杯。“沈既白手上不停，“一杯一杯泡出来。“
“三千杯！“周铠咋舌，“这得泡到啥时候？“
“所以昨晚备了两千杯茶底。“沈既白说，“剩下的现场现泡——现泡的才有茶香，凉透的茶底糊弄不了行家。“
活动进行到一半，林一苇抽空过来，看着茶歇台前排得整整齐齐的杯子，满意地点了点头：“沈老板，办得漂亮。“
“林社长活动办得也漂亮。“沈既白递给他一杯茶，“赞助商满意，明年才好续约。“
林一苇接过茶，笑了：“你这是在教我做事？“
“不敢。“沈既白说，“合作而已。“
活动结束后，林一苇又追加了一笔小订单，说是给社团骨干的福利。他私下对副社长说：“这个沈既白，以后肯定能成大事——你看他做事的样子，不像学生，倒像在商场里摸爬滚打了十几年的老手。“
这笔单子赚的不多，但让林一苇记住了沈既白——一个能把客户心思算到骨头里的人。
而对沈既白来说，这笔单子真正的价值也不在利润，而在于：一叶知秋这个名字，第一次出现在江州大学的高层活动里。往后，那些社团、学生会、老师办公室的茶歇订单，会自己找上门来。
他管这叫“种因“——今天种下的因，总会在某一天，结出他想要的果。
