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“怎么回事？”方毅快步走过去。
张勇气愤地说：“方毅，这人太不地道了！说好农机扣子一毛五个，我们选好了，他又变成了两毛五个。”
那摊主是个精瘦的中年人，叼着烟，一副满不在乎的样子：“市场价随时变，爱要不要。”
方毅冷静地说：“老板，做生意要讲信用，既然谈好价格，就不能随意变更。”
摊主打量方毅一番，嗤笑：“你们是外地来的吧？不懂这里的规矩。价格随时变，这是行规！”
这时，周围已经围了不少看热闹的人。
许念真悄悄拉方毅的衣袖，低声道：“方毅，要不就算了吧，也没差多少，别把事闹大了。”
方毅却不为所动，正色道：“不管是哪里，诚信经营都是根本，你这样做生意，迟早会失去客户的信任。”
摊主被说得面红耳赤，恼羞成怒：“你们不买就滚蛋！别耽误我做生意！”
王桂兰看不过去，嗓门亮开：“你这人怎么说话呢！我们是来进货的，不是来找气受的。”
眼看争执要升级，一个穿着市场管理制服的中年人走了过来：“怎么回事？吵吵什么？”
摊主立即倒打一耙：“李主任，这些人捣乱，影响我做生意！”
方毅不慌不忙地将事情经过说了一遍，李主任听完，皱眉对摊主说：“老赵，又是你！这个月第几次了？再这样乱涨价，摊位就别租了！”
训完摊主，李主任转身对方毅道歉：“对不起，个别商户素质不高。我是市场管理办主任李建国，有什么问题可以直接找我。”
这场风波让方毅意识到，必须教会商户们如何辨别诚信商家。
晚上回到旅馆，他特意请来了李主任给大家讲课。
“选供应商要看几个标志。”李主任在黑板上写着，“一是看营业执照和经营年限，二是看客户评价，三是看售后服务承诺……”
商户们听得认真，不时提问。
王桂兰问：“要是付了定金，他们不发货怎么办？”
李主任笑道：“这就需要在合同里写明违约条款，我们市场有担保交易服务，可以通过我们管理办公室中转货款，这样最安全。”
课后，方毅和李主任单独聊了会儿。
原来李主任也是从基层做起的，对这个市场了如指掌。
“方厂长，你们远道而来不容易。”李主任真诚地说，“明天我带你们去几家靠谱的厂家直接看货，省去中间环节，价格更优惠。”
方毅感激地握手：“太感谢了！我们确实需要专业的指导。”
第三天，在李主任的引荐下，方毅带着商户们开始走访厂家。
第一站是一家日用百货厂。
厂房里机器轰鸣，工人们正在生产各种塑料制品。
厂长亲自带队参观，详细介绍生产工艺。
“我们的产品都符合国家标准，用的都是新料，绝不掺旧料。”厂长拿起一个塑料盆用力摔在地上，盆子弹了几下，完好无损，“看，这韧性！”
王桂兰看得两眼放光，小声对张勇说：“这质量真好，比咱们县里卖的那种一摔就裂的强多了。”
张勇点头：“就是价格贵点，一个要贵五毛钱。”
方毅接过话：“质量好能用得久，其实更划算。”
下一站是窗帘厂，李欢媳妇一进车间就被吸引住了，盯着纺织机器移不开眼。
“这是新引进的设备，织出来的布料密度高，不起球。”技术员自豪地介绍。
“这种一米多少钱？”
李欢看得出老婆喜欢这东西，便顺嘴闻了一下。
“批发价三块六，一千米起批。”
方毅注意到许念真在默默计算什么，问道：“念真，你觉得怎么样？”
许念真抬起头：“我核算了一下，如果直接从这里进货，比在市场摊位批发每米便宜六毛钱，但起批量要求高，我也知道嫂子想要经营窗帘，但一下进这么多，太压资金了，或许可以联合市里的一些其他店铺，做个联名一起进货。”
方毅有些惊叹许念真的商业思维，这种就是走批发路线了，事实上改革开放后，最先富起来的那批人都是这么干的。
方毅赞许地点头，道：“好主意！这样可以降低成本，又能达到起批量。”
就在大家热烈讨论时，一个意想不到的情况发生了。李主任接到一个电话后，面色凝重地把方毅叫到一边。
“方厂长，有个情况得提醒你们。”李主任压低声音，“最近有一伙人专门盯着外地采购商，以低价诱骗定金，然后卷款跑路，你们要特别小心。”
方毅警觉起来：“有什么特征吗？”
“通常是在市场外拉客，声称有‘特殊渠道’低价货。”李主任说，“已经有好几个采购商上当了。”
回到商户中间，方毅立即提醒大家注意防骗。
然而怕什么来什么，晚饭后，果然有个自称“王经理”的人找到旅馆来。
“听说各位正在找货源？我这里有特殊渠道，价格比市场低三成！”王经理神秘兮兮地说。
几个商户顿时来了兴趣：“什么货？可靠吗？”
“绝对可靠！都是出口转内销的优质产品。”王经理拿出样品，“就是需要付三成定金，货到付余款。”
王桂兰拿起一个样品塑料盆，质量看起来确实不错：“这么便宜？真的假的？”
张勇也心动：“要是真的，能省不少钱呢！”
方毅和许念真交换了个眼神。
许念真会意，上前问道：“王经理，请问您的工厂在哪里？我们能去看看吗？”
王经理眼神闪躲，但很快恢复正色，道：“工厂比较远，在郊区，有些不方便。”
“没关系，我们有车，你看能不能给安排一下？”方毅接话。
王经理脸色微变：“今天太晚了，明天吧……”
方毅知道这人就是李主任口中的那些投机分子，于是一边与对方周旋，另一边派人去找李主任。
很快，李主任带着两个市场保安突然出现：“呵呵，又在这儿忽悠人呢？”
