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陈文站起身来。
他迈开脚步，不紧不慢地走到了大堂中央的黑板前。
「战争不仅仅是计谋的博弈，更是真金白银的倾轧。」
他在黑板的左侧，画下了一个小小的圆圈，在里面写上了致知二字。
接着，他在黑板的右侧，画下了一个比左侧大出十几倍的巨大圆圈，在里面写下了秦党。
「看看这两个圈。」
陈文用粉笔指着那个巨大的圆圈。
「秦斯年为了打赢这场文坛反击战，会动用很大的资金。
足够买下半个京城外城的商铺！」
「他还会动用秦党门下在京城所有的资源。
无论是内城那些装潢考究的雅致书局，还是外城街巷里大大小小的书铺，甚至是茶馆丶酒肆的各路说书人。」
「只要秦党一声令下，这些渠道就会像一张密不透风的大网，瞬间把他们印出来的小说铺满京城的每一个角落。
他们甚至可以动用官府的力量，强行摊派，让那些不愿看书的人也必须买上一本。」
陈文问弟子们。
「反观我们呢？
我们在京城是彻头彻尾的客场作战。
我们没有官方的书坊背书，没有遍布全城的零售铺子。
我们引以为傲的仅仅是我们合作的一些书摊，天香阁等几处茶馆的口碑，以及丐帮在下沉市场的口耳相传。」
「在绝对的渠道霸权面前，任何巧妙的计谋，都有可能被那种排山倒海的铺货能力给活活淹没。」
「你们觉得，如果秦党真的把真金白银全部砸进印刷坊，每天印出十几万册甚至几十万册小说，强行塞到京城百姓的面前。
我们的《京华阅微录》，还能保持现在这种一书难求的统治地位吗？」
大堂内，鸦雀无声。
刚才还兴奋不已的致知六子，此刻全都冒出了一身冷汗。
李浩低头看着手里的算盘，脸色变得有些苍白。
作为商会的财务管家，他比任何人都清楚渠道垄断的恐怖。
当别人掌握了所有的出货口，你的东西就算再好，也根本送不到客人的手里。
「先生教训得是。」
顾辞站起身，恭敬地长揖一礼，收起了所有的轻狂。
「是我们得意忘形了。
秦党家大业大，底蕴深厚，他们若是真的不顾一切地用银子和官威来铺路，在传统的卖书赛道上硬碰硬，我们确实毫无胜算。」
王德发叹了一口气，问道：「先生，那咱们怎么办。
就眼睁睁地看着秦党给百姓们喂屎？
到时候那些新读者再想看到我们的书，可真是屎里淘金了！」
众人也都无奈地笑了笑。
陈文微微颔首。
「德发的话糙理不糙。
酒香也怕巷子深，我们如果继续之前的发行方式，长久下去肯定是不行的。
既然在传统的渠道上，我们拼不过这群盘踞京城百年的地头蛇。」
陈文将笔在手里掂了两下，问了一个引导性的问题。
「我们就必须跳出他们划定的战场，去寻找一条他们根本看不懂的破局之路。
我们要做的是无限扩大我们的读者群体，用海量的受众去冲垮他们的渠道霸权。」
陈文看着众人。
「现在，你们来告诉我。
在这座拥有百万人口的庞大京城里，还有哪些群体是咱们的《京华阅微录》尚未覆盖到的？」
「而他们为什么不看咱们的书？」
听到先生的提问，弟子们的大脑立刻飞速运转起来。
张承宗第一个站了出来，他常年混迹在最底层的流民之中，对这个问题有着最直观的感受。
「回先生，是城外那些刚刚涌入的难民，以及城里那些做苦工丶拉大车的底层百姓。」
「我在城隍庙施粥的时候注意过。
每次老秀才站在台子上念《灾年开局》的时候，下面总是围得水泄不通。
但那些人大多都是听个热闹，真正手里拿着书本跟着看的人，寥寥无几。」
周通紧接着给出了他的分析。
「承宗师兄说得没错。
未覆盖的群体就是占据京城人口绝大多数的底层穷苦百姓。
至于原因，非常简单。」
「买不起。」
「一本《京华阅微录》，我们贴着油印成本定价，每册售价三十文铜钱。
这个价格，对于达官贵人和富商巨贾来说，连掉在地上的灰尘都不如。」
「但对于那些每天卖苦力的百姓来说，三十文，那是他们一家老小两三天的活命口粮！
在温饱都难以解决的情况下，他们根本不可能掏出哪怕一枚铜板，去购买精神上的消遣。」
听到这里，顾辞接过话茬，指出了他们面临的现实困境。
「这就成了一个死局。
三十文，已经是李浩精算过的极限成本了。
这其中包含了纸张丶油墨丶人工，还有给那些丐帮兄弟的跑腿费。」
顾辞无奈地叹了口气。
「如果我们要想覆盖这庞大的下沉市场，就必须降价。
可是再降价，每卖出一本书，书院就要亏损一部分。
秦党财大气粗亏得起，咱们致知书院的底子可经不起这么耗。」
买不起。
降不下来。
这就是横亘在致知书院面前的南墙。
听完弟子们的分析，陈文点了点头。
「分析得很透彻。
三十文挡住了全京城八成以上的百姓。」
「反过来看，这三十文的门槛，也意味着我们在京城这座百万人口的大城里，主动放弃了整整八成甚至九成的潜在市场！」
「如果价格是阻挡他们阅读的唯一障碍。」
陈文循循善诱地问道，「那么按照商贾的逻辑，我们的书卖得越便宜，能吸引来的潜在读者，是不是就越多？」
听到这里，众人纷纷点头。
这本就是最简单的薄利多销之理。
李浩作为商会管家，立刻在心里盘算开了。
他试探性地问道：
「先生的意思是，
降价促销？
用低价去冲击秦党的市场？」
李浩迅速地拨弄了几下算盘，面露难色。
「可是先生，三十文真的是极限了。
如果还要降，降多少？
五文？
十文？」
李浩咬了咬牙，仿佛割肉一般说道：「最多，最多也只能降到二十文钱一本！
再低，咱们书院连纸张钱都付不起了啊！」
在众人看来，二十文钱一本，已经是疯狂的大出血跳楼价了。
然而。
陈文听着李浩报出的二十文文底线，却只是微笑着摇了摇头。
「二十文？
对于那些连饭都吃不饱的苦力来说，一文钱也是肉痛。
二十文依然是一道跨不过去的墙。」
陈文收敛了笑容，转身面对黑板。
他写下了两个醒目的字。
免费。
……
