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顾辞信步走到高台正中央，那看似温和的眼神，却让在座的每一位京城掌柜都不由自主地挺直了脊背。
「诸位掌柜都是在京城商海里摸爬滚打了半辈子的老前辈。
今日能赏脸来这天香阁，是我致知书院的荣幸。」
「废话顾某就不多说了。
老王记和周记布庄的流水，诸位刚才在桌上的帐本里，想必都已经看过了。」
顾辞转身，对着身后的李浩微微颔首，「李师弟，给诸位掌柜亮底牌吧。」
「是，师兄。」
李浩一只手猛地扯住身后那块遮盖着高大木板的红绸。
「哗啦」一声，红绸落地。
一块巨大的黑板展现在所有人面前。
上面画着一个醒目的三层金字塔图谱，旁边密密麻麻地写满了各种分级报价和抽成条款。
「诸位掌柜，请帖上的规矩，想必大家已经看得烂熟于心了。
顾某就不废话了。
咱们直接进入正题。」
顾辞手中的竹竿，轻轻点在了金字塔最底层的三等席位上。
「《京华阅微录》月末福利口令汇编，一百个三等席位！
免底价，凭引流客单只抽半成利润。」
顾辞看着后排那些早就按捺不住的中小商户，「昨日老王记烧饼铺的流水，大家有目共睹。今天这一百个名额，不叫卖，只叫抢！
先画押者得！」
顾辞的话音未落。
王德发穿着一身半新不旧的锦缎长袍，大步流星地闯了进来。
他的身后，还跟着两个膀大腰圆的青衣堂帮众，手里抬着一个沉甸甸的箩筐。
「诸位掌柜的！
还在那儿坐着发什么愣呢！」
王德发扯着破锣嗓子，他一把抓起那个箩筐，直接倒在了高台旁边的空地上。
「哗啦啦」
成堆的铜钱丶碎银角子，犹如瀑布一般倾泻而下，闪烁着诱人的光芒。
「这可是老王头昨日一天的进项！
他一个快破产的摊子，签了咱们免底价的对赌契约，一天赚了三年的钱！」
王德发大马金刀地踩在长凳上，指着那一地的铜钱，唾沫横飞地煽动起来：「一百个名额！这可是白捡的客流！
老百姓的眼睛都盯着这最后三页纸找便宜占！
过了这村，可就没这店了！
谁先画押谁发财！」
这极具市井煽动性的画面和那白花花的真金白银，成了压垮后排中小商户理智的最后一根稻草。
原本他们还因为畏惧前排商会大佬的淫威，不敢做第一个出头鸟。
但现在，实打实的财富就摆在面前，而且一百个名额抢完即止！
「去他娘的商会规矩！
老子连饭都快吃不上了，还管大东家的脸色！」
一个开杂货铺的小老板第一个冲了出来，一把抢过桌上的一支毛笔：「顾公子！
我签！
西街李记杂货铺要一个席位！
就印买二斤豆油送一块胰子！」
「我也签！
城南王家面馆要一个名额！」
「别挤！
给我留一个！」
如同决堤的洪水，后排的数十名中小商户彻底陷入了疯狂。
他们推开挡在前面的椅子，挥舞着手里的印信，潮水般涌向台前，疯抢着那些代表着滚滚客流的号码牌。
坐在第一排的钱老板丶沈老板等人，脸色铁青。
钱老板气得双手发抖，他看着那些平日里对他唯唯诺诺的小商户，感觉自己商会副会长的威严被扔在地上狠狠践踏。
「这帮底层的贱商，简直反了天了！」
钱老板咬牙切齿地低声骂道。
沈老板道：「钱兄，这致知书院好厉害的手段！
他们知道咱们大户想要压价，就先用免底价的三等席位，把这些小商户全拉了过去。
这等于是把咱们京城商会的根基给从下面挖空了！」
角落的雅座里。
萧裕桓端着一盏茶，静静地注视着眼前这疯狂的哄抢。
「分而治之，釜底抽薪。」
萧裕桓像是在自言自语，又像是在教导身旁的妹妹，「明月，你看明白了吗？
这一手拆分拍卖，不仅是为了多赚钱，更是藉此撕裂了京城商帮那看似铁板一块的联盟。」
萧明月咬着嘴唇，有些懵懂地看着哥哥：「黄兄，他们不是都商量好不买了吗？
怎么那个胖子一倒铜钱，他们就疯了？」
「因为利益。」
萧裕桓道：「大商贾求稳，小商户求生。
顾辞免去底价，等于是给了小商户一把求生的梯子。
而且有王记烧饼铺的成功例子在眼前。
小商户为了活命，自然不会再管钱老板的死活。
致知书院用最底层的民意和小商户，把钱老板这些所谓的商会巨头孤立起来了。」
高台上。
不过一炷香的时间，一百个三等席位被一抢而空。
李浩的算盘打得劈啪作响，那些签好字的对赌契约堆成了一座小山。
顾辞摺扇一挥，示意众人安静。
「三等席位售罄。
没抢到的掌柜，只能等下次了。」
顾辞微微一笑，他的竹竿，点向了金字塔的中坚层。
「接下来，咱们来谈谈二等席位！
也就是在六本《京华阅微录》的正文高潮桥段中，进行场景化植入。」
「规矩都在请帖上：底价，五百两白银！
外加该月同品类利润一成抽成！
限额十二席！」
顾辞看了看那些坐在中排的那群大酒楼丶大药堂丶兵器铺的掌柜们。
这些掌柜们可比那些小商户冷静多了。
那些小商户是零底价，而他们可是五百两的底价，而且名额有限，为了抢购，还得往上叫价。
所以他们还是按照之前商会的指示，暂时按兵不动。
