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第1125章合乎周礼，可行(第1/2页)
第二天的时候，金圣基还真拿到了红星授权给汇顶科技许可和专利的消息。
“红星已经向一家叫汇顶科技的华夏公司授权了指纹识别的相关专利和技术许可。”
金圣基把调查到的资料放在朴亮田桌上，“汇顶科技是一家做触控芯片的IC设计公司，总部也在深城，好像红星还投资了这家公司。”
朴亮田翻了翻资料，脸上的表情很精彩。
红星给汇顶授权了。
这意味着什么？
意味着红星并不打算把指纹识别技术捂在自己手里独吞，它愿意对外授权。
既然愿意给汇顶，那三星去要，就有戏。
但如果红星只给汇顶不给三星呢？
那金圣基之前说的那个反垄断思路虽然被他骂了一顿，但这会细想，倒也不是完全没用。
红星要是对外授权的口子只开给自己投资的公司，不给其他厂商，那就是变相的市场垄断。
这种情况下去欧盟或者霉国起诉，赢面很大，到时候法院判决下来，红星不想授权也得授权。
属于是必赢。
所以路径就很清楚了。
先礼后兵。
先走正常商务渠道问红星买模组，红星要是卖，那就掏钱买，要是不卖再问许可。
红星要是都不卖？
那就走法律途径要授权许可。
你给了汇顶不给三星，凭什么？
朴亮田想到这里，心情竟然好了不少。
“金圣基，让采购那边尽快和红星对接，态度放低一点，别一上来就摆三星的架子。”
深城。
红星科技园。
俞学林拿着一份函件，敲了两下陈星办公室的门，然后推门进去。
“陈总，三星那边有动静了。”
“哦？什么动静？”
俞学林把函件放到桌上，“三星移动通信部的供应链对接窗口，昨天给我发了一封正式的商务询函，措辞很客气，但话里话外就一个意思。”
“指纹模组能不能供”
陈星放下手里的报告，拿起函件扫了两眼。
三星的商务文件写得很规范，用的是标准的供应商开发流程术语，问的是“贵司是否具备向三星电子供应生物识别模组的意向及产能计划”。
翻译成人话就是：你红星卖不卖指纹识别给我们？卖多少钱？什么时候能供？
“卖。”
俞学林愣了一下。
现在红星和三星的专利官司正在六个国家同步进行，这个时候卖指纹模组给三星？
“陈总，咱们和三星的官司刚打起来，这个节骨眼上……真卖？”
“打官司是打官司，做生意是做生意，两码事。”
说完陈星自顾自的笑了一下，俞学林跟了陈星这么久，他太熟悉这种笑容了。
每次陈总露出这种表情，就意味着有公司马上要挨一刀。
还是一刀见血的那种。
“卖肯定是要卖的，但不是现在。”
陈星竖起一根手指，“你回复三星那边，就说产能不足，目前蓝凌半导体的产线已经被水果的订单全部包了，最快年底才有余量可以对外供货。”
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俞学林眨了眨眼。
产能不足？
在心里简单算了一下，红星自己的需求，加上华威那边，两家一年加起来大概几千万颗的量。
水果那边iPhOne5S今年下半年上市，订单量级上亿颗打底。
蓝凌半导体从拿到水果订单以后就一直在扩产，但产线爬坡需要时间。
所以产能不足这个说法，还真不算假话。
“年底之前先让三星等着。”陈星往椅背上一靠，“年底的时候蓝凌的新产线也该爬坡完了，那时候再供货，价格也好谈。”
俞学林转了转眼珠，脑子里的齿轮开始转。
陈总让三星等到年底。
年底是什么时候？
汇顶科技拿到授权和方案后开始自研，按正常进度，最快也要明年第三季度才能量产。
也就是说，在汇顶量产之前，全球能供应成熟指纹识别模组的，只有蓝凌一家。
三星想要？只能从蓝凌买成品。
蓝凌的成品什么价？陈总说了算。
等到汇顶明年量产以后，市场上多了一家供应商，成品模组的价格就会下降。
到那时候，陈总再把专利许可卖给三星，让三星自己做——收一笔许可费。
先卖高价成品赚一波，再卖许可收一波。
“陈总，你是打算先卖一波高价成品，然后等汇顶量产以后，再卖一波许可给三星？”
陈星抬起右手，打了一个响指。
“俞总，不愧是干了二十年供应链的人。”
“蓝凌卖成品模组，挣的是产品的钱，汇顶量产以后，市场上有了第二家供应商，三星自然会想，与其一直买成品，不如自己拿授权自己做。”
“到那个时候，咱们再把专利许可卖给三星一份，挣的就是专利和技术的钱。”
“这样咱们和三星的合作才算是双赢嘛。”
俞学林心里默默算了一下。
蓝凌的成品模组，卖给水果的价格据说是每颗25美元，卖给三星的话，考虑到双方正在打官司的特殊关系……35美元？38美元？
应该不算太过分吧？
毕竟下半年的旗舰机连华威都上了，你三星没有好意思称之为旗舰机？
后面再卖一份专利许可，按照行业惯例，许可费要么是一次性买断，要么是按出货量收版税，不管哪种方式，数字都不会小。
两笔加在一起……
俞学林在心里默默感慨了一句。
双赢？
就是陈总赢两次呗。
“《史记·货殖列传》云：与时俯仰，获其赢利，因势分两取，合乎周礼，可行。”
“我今天就回复三星那边，就说产能紧张，最快年底供货，让他们先等着。”俞学林说完这句，没有马上起身离开，而是翻出手机看了一眼备忘录。
“对了陈总，还有个事顺便汇报一下。”
