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第177章巧妇运筹会员制，穷儒激辩经世科(第1/2页)
第177章巧妇运筹会员制，穷儒激辩经世科
翁一的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
他低头看看纸上写的字，又抬头看看云浅浅，来回看了三遍，那几个字他都认得，怎么凑到一块儿就看不懂了？
“会、会员卡？”翁一舌头有点打结，“消费满十两银子，免费办卡，以后买东西打九折？那、那不是每笔都要少赚一成？”
“不止。”云浅浅坐回椅子里，手指点在纸上另一行，“消费累积积分，积分可兑换指定商品。”
其他几个管事也凑过来看，正厅里响起一片吸气声。
绸缎庄的管事挠着头：“小姐，这积分……是啥？咱们布行卖的是布，又不是衙门盖章，哪来的分？”
“就是你买了东西，给你记个数。”云浅浅解释得简单直接，“比如你花十两银子买了布，就给你记十分。攒够一百分，能来换一匹指定的绸子，或者一套绣线。”
翁一的脸皱成了苦瓜：“小姐，这、这图啥啊？咱们本来就被断了原料，成本高了，您还要主动降价一成？这、这不是亏上加亏吗？”
“对啊小姐。”另一个管事急得搓手，“钱万三那边降价三成，咱们再打九折，价格上根本拼不过啊！客人还是会被他们抢走！”
云浅浅端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
“谁说我要跟他们拼价格？”
她放下杯子，目光扫过在场每一个管事。
“钱万三降价，是为了抢客人。咱们不跟他抢同一批客人。”
翁一愣住了：“不抢？那抢谁？”
“抢那些本来就愿意多花钱的客人。”云浅浅站起身，走到那幅商号图前，“京城里的夫人小姐们，买布做衣裳，图的是什么？”
几个管事面面相觑。
“图……图料子好？”绸缎庄管事试探着说。
“图好看？”另一个说。
“图面子。”云浅浅转过身，眼神很亮，“她们要的是和别人不一样，要的是身份，是排场。”
她指着图上云家布行的位置：“钱万三降价，降的是穷人的钱。那些真正有钱的夫人小姐，根本不在乎便宜那几文钱，她们在乎的是——”
云浅浅顿了顿。
“别人有的，我得有。别人没有的，我也得有。”
翁一好像有点明白了：“小姐的意思是……咱们的‘会员卡’，是给有钱人准备的？”
“对。”云浅浅点头，“十两银子起步，这门槛一设，就自动筛选出了京城最有钱的那批客人。她们办了卡，就是咱们的‘会员’，以后走到哪，都能说自己是云家的贵客。”
她顿了顿，声音清清楚楚。
“这叫身份。”
“身份？”管事们喃喃重复这个词。
“有了身份，她们就不会轻易去别家买东西，因为别家没有‘会员’这个说法。”云浅浅继续说，“她们会带着朋友来，让朋友也办卡，因为有卡的人和没卡的人，坐在一块儿喝茶，都不一样。”
翁一的眼睛慢慢瞪大了。
“再说了。”云浅浅回到桌边，指尖敲了敲那张纸，“积分兑换，不是马上给。是得攒够了分，才能换东西。这就能把客人拴住，她们为了换那匹绸子，会一直来咱们这儿买东西。”
绸缎庄管事倒吸一口凉气：“小姐，姑爷这脑子……是怎么长的？”
“总之。”云浅浅语气恢复了平静，“原料的事，我来解决。你们只需要做一件事——明天一早，所有店铺照常开门，把咱们新定的规矩，写在红纸上，贴在门口最显眼的地方。”
“规矩？”翁一问。
“就写三条。”云浅浅竖起三根手指。
“一，云氏布行会员，消费可享九折优惠。”
“二，消费满十两，免费办理会员卡，凭卡累积积分。”
“三，积分满百，可兑换指定商品，具体兑换清单三日后公布。”
她看着管事们：“记住，规矩只写这三条。其他的，不用多解释。客人问，你们就笑着说‘这是咱们东家给贵客们的新礼遇’。”
翁一深吸一口气，虽然还是觉得这事儿悬，但看着云浅浅那笃定的眼神，还是重重点了头：“是，小姐！”
其他管事也纷纷应声。
“去吧。”云浅浅挥挥手，“明天一早，我要看到京城所有云家布行门口，都贴上这张红纸。”
管事们鱼贯而出。
正厅里又空了下来。
云浅浅站在原地，看着桌上那张写满字的纸，指尖轻轻抚过“会员卡”三个字。
这是昨夜陆怀瑾告诉她的。
原料被断，降价被逼，钱万三的路子是想把云家挤出京城市场。
硬拼，云家拼不过那些老字号的联合。
那就换条路。
不和穷人争那几文钱。
去争有钱人的面子。
小竹轻手轻脚走进来，端着一碗重新热过的燕窝粥。
“小姐，您一晚上没吃东西了，好歹用点。”
云浅浅接过碗，喝了一口，温热的粥顺着喉咙滑下去，暖了胃。
“小竹。”她忽然开口。
“奴婢在。”
“你说……”云浅浅看着窗外微微发白的天色，“姑爷的那些奇奇怪怪的词儿，什么‘用户画像’、‘消费升级’、‘抓住高净值人群’……我现在好像，有点懂了。”
小竹听不懂，只是笑：“姑爷知道您这么厉害，肯定高兴。”
云浅浅没说话，只是把碗里的粥喝完了。
天亮了。
京城各处，云家布行的伙计们早早开了门。
红纸贴了出去，就贴在门板最显眼的位置，墨迹还没干透。
早起路过的行人瞥见，念出声来：“会员？九折？积分？”
念完，一脸茫然，摇摇头走了。
巳时刚过，几家铺子门口开始有人驻足。
大多是衣着光鲜的夫人带着丫鬟，指着红纸议论。
“云家布行这是搞什么名堂？”
“会员卡？买东西还能打折？”
“十两银子才能办？门槛不低呀……”
“积分还能换东西？换什么？”
伙计们按照云浅浅的吩咐，只笑着重复那句：“这是咱们东家给贵客们的新礼遇，夫人小姐们办了卡，便是咱们云家最尊贵的客人。”
“尊贵”两个字，咬得很重。
有性子急的夫人掏了银子：“办！给我办一张！我倒要看看，怎么个尊贵法！”
十两银子递过去，伙计麻利地登记，递上一张硬挺的、盖着云家朱红印鉴的竹制小卡片。
卡片正面刻着“云氏布行会员”，背面是客人的姓氏和编号。
夫人捏着卡片翻来覆去看了几遍，笑了：“倒是新奇。”
她当场又挑了几匹缎子，算账时，伙计直接报了九折后的价钱。
“真能便宜？”夫人有些意外。
“会员专享。”伙计笑得诚恳。
夫人付了钱，心满意足地走了，走出去几步，还回头看了眼那张红纸。
消息传得很快。
不到半天，京城几家云家布行门口，都围了不少人。
虽然大多数人只是看看，但掏钱办卡的人，一个上午下来，每家铺子都办了十几二十个。
而且都是平时出手大方的主顾。
商会会馆。
钱万三听完手下的回报，嗤笑一声，把核桃往桌上一拍。
“会员？积分？云浅浅那丫头，是不是急疯了？”
一个掌柜陪着笑：“钱会长，听说办卡的人还不少。”
“办就办呗。”钱万三端起茶杯，“十两银子办张卡，买东西打九折？她这是自己割自己的肉，请人吃饭。天底下还有这种好事？”
他喝了口茶，满不在乎。
“由着她折腾。我倒要看看，她有多少肉能割。咱们的降价令不变，把价格再压低一成！我就不信，那些穷哈哈的百姓，放着便宜的布不买，非要去她家凑那个热闹！”
掌柜们纷纷应和。
钱万三挥挥手，让他们散了。
他靠在椅背上，闭着眼，手指有一下没一下地敲着桌面。
云家那点底子，他清楚得很。
断了原料，又主动降价亏本，撑不了多久。
等她的库存卖光，资金链一断，云家布行就得关门大吉。
至于什么会员卡？
笑话。
穷人才图便宜，有钱人……有钱人更精明，哪会为了一张卡，就多掏钱？
他不知道的是，就在他嗤之以鼻的时候，云家布行的账房里，一笔笔“会员”消费正在被记录。
那些办了卡的夫人小姐，不仅自己买，还拉着相熟的亲友一起来。
“来来来，你也办一张，以后咱们一块儿买东西，都有折扣，还能攒积分换好东西。”
“什么好东西？”
“东家还没说呢，但你想啊，云家的东西，能差了？”
“也是……那我也办一张。”
竹制的小卡片，在京城女眷的手里传来传去，渐渐成了一种新鲜谈资。
谁办了卡，谁积分多了，谁换到了好东西……
甚至开始有人比拼起来。
而这一切造成的影响，闭关读书的陆怀瑾，一概不知。
书房里，只有翻书声和笔尖划过纸张的沙沙声。
他面前的思维导图又多了几张，将会试可能考到的几大专题，拆解得清清楚楚。
农业、吏治、军事、漕运、边贸……
每一个专题下面，都挂着密密麻麻的案例、数据、对策。
有些是他从原主记忆里的史书中扒出来的，有些是他用现代社会学模型推导出来的，两者结合，互相印证。
他正在写“吏治腐败”的破题思路时，院门外传来翁一低沉的声音。
“姑爷，沈墨沈公子来了，还带了一位同科举子，说想拜访您。”
陆怀瑾的笔顿了顿。
沈墨是他穿越来后，为数不多能说得上话的朋友，也是原主以前的同窗，性格爽朗。
他来不奇怪，但带了别人来……
陆怀瑾看了看桌上铺开的纸张，想了想，把几张关键的思维导图收起来，只留了些寻常的读书笔记。
“请他们进来吧。”
他走到外间，在茶几旁坐下。
很快，沈墨带着一个年轻人走了进来。
那年轻人身形清瘦，穿着一身洗得发白的青色儒衫，浆洗得很干净，但袖口和领子都有些磨损了。
他面容清癯，眼神却很亮，眉宇间带着一股读书人特有的执拗和清高。
“怀瑾兄！”沈墨笑着拱手，“听说你闭关苦读，本来不想打扰，但公孙兄久仰你大名，非让我引荐。”
那年轻人上前一步，对陆怀瑾深深一揖：“临安府学生员公孙策，见过陆兄。”
公孙策。
陆怀瑾想起来了。
寒门子弟，才学极高，是本届春闱公认的热门人选，据说对经义的理解极其深刻，文章写得四平八稳，深得考官青睐。
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但他家境贫寒，性格也有些孤僻，不太合群。
“公孙兄客气了。”陆怀瑾还礼，“请坐。”
小竹奉上茶。
沈墨健谈，先聊了几句近况，说起信国公府倒台，京城里的风云变幻，言谈间对陆怀瑾颇为佩服。
公孙策大多时候只是听着，偶尔点头，目光却一直落在陆怀瑾身上，带着审视。
聊了一盏茶的功夫，沈墨见公孙策始终不开口，只好自己挑明：“怀瑾兄，不瞒你说，公孙兄此次前来，是有一事想请教。”
陆怀瑾看向公孙策。
公孙策放下茶杯，坐直身体，目光清正。
“陆兄，策久闻你才思敏捷，见识独到，于经义一道常有惊人之语。”他开门见山，“策心中有一惑，困扰已久，今日特来请教。”
“公孙兄请讲。”
公孙策深吸一口气，缓缓道：“圣人经典，传世千年，为万世法。历代先贤注解阐发，微言大义，已臻化境。后世读书人，只需遵从圣贤教导，恪守祖宗成法，便可修身齐家治国平天下。”
他顿了顿，看着陆怀瑾。
“故策以为，‘祖宗之法不可变’，乃天经地义。不知陆兄以为如何？”
沈墨的脸色微微变了。
他知道公孙策有些迂，但没想到这么直接，一上来就抛出这么大的题目，而且这题目……分明是冲着陆怀瑾之前在各种场合流露出的一些“离经叛道”的观点来的。
这简直是上门踢馆。
陆怀瑾却笑了。
他放下茶杯，身体微微前倾。
“公孙兄此问，大矣。”他声音平稳，“那我也有一问，想先请教公孙兄。”
公孙策一怔：“陆兄请问。”
“若祖宗之法，能保万世太平，自然不可变。”陆怀瑾盯着他，“可若祖宗之法，如今已不能解今日之困，甚至可能酿成明日之祸，该当如何？”
公孙策眉头一皱：“陆兄此言差矣！圣人智慧，洞彻天人，所立法度，正是为了解万世之困。今日若有困，定是后人未能领悟圣人真意，执行有误，非法度之过。”
“好。”陆怀瑾点头，“那我便以公孙兄所言‘困’字，来论一论。”
他站起身，走到书案边，取过一张白纸和一支炭笔。
“公孙兄请看。”陆怀瑾在纸上画了一个简单的图，“大夏立国，承平已久，人口滋生。”
他写下“人口”二字。
“人口滋生，则需粮食。”他在旁边写下“粮食”。
“然田亩有数，肥力有穷。”他画了个叉，“粮食增产，渐缓。”
“人口日增，粮食缓增。”他画了个向上的箭头和一条平缓的线，“缺口日大，何解？”
公孙策看着那简单的图，没说话。
“再看田亩。”陆怀瑾在另一侧画图，“承平日久，豪强兼并，富者田连阡陌，贫者无立锥之地。”
他写下“兼并”。
“兼并日甚，则自耕农日少。自耕农少，则纳粮服役之户锐减。国库岁入，何以为继？”
公孙策的眉头皱得更紧了。
“还有吏治。”陆怀瑾继续，“科举取士，本为选拔贤能。然若考试只考圣人章句，不问实际政务，取中的官员，可能理政？可能治河？可能断案？可能筹饷？”
他放下笔，看向公孙策。
“公孙兄，人口、土地、吏治，此三者，乃国之根基。今日之困，已非一人一家之困，而是时移世易，旧法难适新局。”
“祖宗之法，或曾是良法，但千年以降，天地人皆已大变。一味固守，无异于刻舟求剑。”
他回到座位上，语气平静却清晰。
“故我以为，‘变法乃时势所趋’。非为变而变，乃为解困、为图存、为求强而变。不变，则如慢性毒药，国力日衰，终有溃堤之时。”
书房里一片寂静。
沈墨听得目瞪口呆，他只知道陆怀瑾想法新奇，却没想到能把“变法”说得如此条理分明，直指要害。
公孙策的脸色，则从一开始的清高，慢慢变成了凝重。
他盯着陆怀瑾画的那几张简单的图，眉头紧锁，手指无意识地在膝盖上敲着。
“陆兄所言……”公孙策艰难地开口，“人口、兼并、吏治之弊，策亦知晓。但……但圣人早有应对之策。轻徭薄赋、抑制兼并、选贤任能……这些不都是祖宗成法里有的吗？为何非要‘变法’？”
“有，和能做到，是两回事。”陆怀瑾直视着他，“公孙兄，你告诉我，‘抑制兼并’这四个字，写了多少年？可兼并止住了吗？为何止不住？是法不好，还是执行的人出了问题？若是执行的人出了问题，是不是该变一变吏治之法？”
公孙策张了张嘴，没发出声音。
“再言‘选贤任能’。”陆怀瑾步步紧逼，“只考经义，选出的可能是熟读圣贤书的‘贤’，但可能是精通钱粮刑名的‘能’吗？若国库空虚、河工溃烂、边关缺饷，需要的是能吏，是懂实务的人。光会做八股文章，可能解决问题？”
“这……”公孙策额头开始渗出细汗。
他寒窗苦读十余年，所学所思，皆是圣人经典、先贤注疏。
他深信这是天地至理，是治国正道。
可陆怀瑾的话，像一把锋利的刀，把他深信不疑的东西，一层层剖开，露出下面他从未细想过的、血淋淋的现实问题。
这些问题，他隐约知道，但总下意识地归结为“人心不古”、“执行不力”，从未想过，可能是“法”本身，出了问题。
“陆兄……”公孙策的声音有些干涩，“你所言……未免太过危言耸听。圣人立法，本为教化人心，稳固社稷。若一味追求‘实务’，轻视德行教化，岂非本末倒置？”
“德行教化，是根基，我从未否认。”陆怀瑾语气缓和了些，“但根基之上，需有栋梁。栋梁不稳，根基再牢，大厦将倾。如今大夏的栋梁是什么？是人口、土地、吏治、财税、军备……这些实打实的东西。”
他看着公孙策。
“公孙兄，我并非否定圣人。圣人智慧，如日月经天。但时代在变，我们要做的，不是把日月摘下来顶礼膜拜，而是借日月之光，看清脚下的路，该修桥修桥，该铺路铺路。”
辩论从午后开始，一直持续到日头西斜。
从人口土地，到吏治财税，从历史案例，到现实困境。
陆怀瑾的论点清晰，论据扎实，逻辑环环相扣。
他用的很多词，公孙策听不懂，比如“数据模型”、“结构性问题”、“资源配置”，但那并不妨碍他理解陆怀瑾想要表达的核心——
旧法，不够用了。必须变。
公孙策从最初的意气风发，据理力争，引经据典反驳，到中途的额头冒汗，思考时间越来越长，再到后来的沉默不语，只是紧锁眉头，盯着陆怀瑾画的那些图，反复思索。
他发现，自己很难从逻辑上彻底驳倒陆怀瑾。
陆怀瑾的很多论证，跳出了单纯经义的范畴，从更实际、更宏观的角度去看问题。
那些角度，是他从未想过的，甚至有些是他内心深处隐约觉得不对劲，却一直用“圣人早有安排”来麻痹自己的地方。
两个时辰后，公孙策长长吐出一口气。
他站起身，对陆怀瑾深深一揖。
“陆兄经世致用之学，独辟蹊径，策……受教了。”
直起身时，他眼神复杂，有震动，有茫然，也有一丝不甘。
“然，”公孙策声音低沉，却很清晰，“科场之上，考的是圣人经义，是代圣人立言。陆兄所言‘变法’、‘实务’，纵有道理，恐亦非考官所乐见。”
他看着陆怀瑾，郑重道。
“春闱之中，策……绝不会认同此等‘离经叛道’之论。”
这话说得毫不客气，却也坦诚。
他承认陆怀瑾说的有道理，但在科举这个战场上，在他所要捍卫的整个传统士林的价值体系里，他必须站在对立面。
陆怀瑾笑了笑，还礼。
“公孙兄坦诚，陆某佩服。考场之上，各凭本事，理所应当。”
公孙策点点头，没再多言，与沈墨一同告辞离去。
送走客人，陆怀瑾回到书房，看着桌上那几张思维导图，轻轻呼了口气。
真正的敌人，是公孙策所代表的，那个庞大、根深蒂固、掌握着评卷权力的传统士林。
他的“离经叛道”，在他们眼里，就是异端邪说。
会试，不止是考学问。
更是他和整个旧体系，第一次正面的碰撞。
夜色渐浓。
陆怀瑾点亮油灯，重新坐回书案前。
他铺开一张新的白纸，提起笔。
在最上面，他写下两个字：
“对策”。
既然知道考官想要什么，也知道自己想说什么。
那就得找到一种方式，把“想说的”，包装成“他们能接受，甚至欣赏的”样子。
这是一场戴着镣铐的舞蹈。
但他必须跳好。
笔尖落下，沙沙作响。
与此同时，云府后院。
云浅浅听完了各铺子掌柜关于第一天“会员制”推行情况的汇报。
办卡的人数，超出了预期。
虽然大多是冲着新鲜和九折优惠来的，但银子是实打实地收进来了。
更重要的是，消息传开了。
钱万三那边还在拼命降价，但已经有一些原本观望的客人，开始往云家这边倾斜。
不是图便宜，是图“会员”这个身份，图“积分”这个念想。
小竹看着自家小姐听完汇报后，久久不语，只是盯着桌上那枚最初刻出来的、作为样品的竹制会员卡。
“小姐？”
云浅浅回过神。
她拿起那枚会员卡，指尖摩挲着上面“云氏布行”四个字。
“小竹。”
“你说……”云浅浅抬起眼，眸子里映着烛火，跳动着一种之前从未有过的光，“一个‘会员’，就能让她们心甘情愿多掏钱。那如果……不是买东西，而是别的呢？”
小竹没听懂：“别的？”
云浅浅没回答。
她放下会员卡，走到窗边，推开窗户。
夜风带着凉意吹进来，远处京城的灯火星星点点。
她看了一会儿，忽然转过身。
“去账房支银子。”
小竹一愣：“支多少？”
“五百两。”云浅浅说得平静，“再去找牙行，问问‘邀月楼’最近三日的场子，空不空。”
邀月楼？
那是京城最大、最贵的酒楼啊！
小竹眼睛都瞪圆了：“小姐，您要包场？”
云浅浅没点头，也没摇头。
她走回桌边，重新拿起那枚会员卡，在指尖转了转。
“先去问问。”
烛光下，她的侧脸沉静，眼神却锐利得像刚磨过的刀锋。
