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日上三竿，火辣的阳光炙烤着大地。</P>
郭宗宝穿着西裤、短袖衬衫，还打了一条红色的领带，踩着已经没光泽的皮鞋，提着一个有几分掉皮的皮包，真有几分销售的样子了。</P>
他擦了擦额头的汗水，仰头看了一眼面前店铺的招牌，而后就带着憨厚的笑容走了进去。</P>
“你好，老板，我是来推销调料嘞。”</P>
“不要不要。”</P>
吧台后面，本来已经坐起来的老板又坐了下去，烦躁的摆手。</P>
郭宗宝当然不走，他凑近了去，掏出烟给老板散了一支：“老板，抽烟。”</P>
“你怎么不抽呢？”</P>
“不会抽，这好烟专门给老板准备嘞。”郭宗宝又憨厚一笑，转而说道，“我跟你说啊，老板，你不知道，我们这个调料名堂可大着嘞。”</P>
“一个调料能有多大的名堂？”老板不信。</P>
“你听我给你说啊。这个调料啊，最早说是在明朝时候有嘞，我们老板家里十几代人传下来的，说嘉靖皇帝都吃过，海瑞大老爷也吃过。”</P>
老板不说话，只是叼着烟笑，脸上写着我就看你瞎掰。</P>
“其实啊，这个话我也不太信，都是我们老板忽悠我嘞。但是他让我这么说，我就得这么给你讲。可你要说不信吧，还有点儿信。为啥嘞？那就是因为我们这个调料的味道太好嘞。你走遍全国，都找不到一样的味道。</P>
要不是我们老板家里有了变故，日子过不下去嘞，跑到这首都来闯荡，他也没想着这么一份不起眼的配方，竟然能这么赚钱。还不信？”</P>
郭宗宝终于打开了提包，从中拿出了一包塑封包装的调料出来，放到了桌子上。</P>
“我们老板来京城不到一个月，就开起了公司。最开始就是在中关村那边摆摊卖羊肉串，靠的就是这个调料，他一天能卖一千串羊肉串。这一包是体验的，老板，你开烤肉店，最应该清楚蘸料的关键。你先尝尝再说。”</P>
店老板当然不会拒绝，拆开了包装，手指沾了一点塞到嘴里品味。幸好这调料是棕色的，要是白色的可就容易让人误会了。</P>
只是浅尝一口，当调料的味道在味蕾上炸开，有着深厚吃肉经验的店老板就已经想到了配上肉是什么味道。</P>
他咂摸咂摸嘴，问道：“多少钱？”</P>
“统一零售价是十块钱，给店里供应是九块钱。这一包，大概能烤一百串羊肉，够三个人吃三顿烤肉。老板订一些？”</P>
“先来五十包。”</P>
“好嘞。”郭宗宝又拿着本子记下了地址，以及订货的数量，又给老板留了一张名片，上面有公司的地址、电话，“老板，送货的时候现付现结，以后订货你就打上面的电话。现在两三天之内能送过来，过一阵子就不好说了，可能多也可能少。”</P>
“怎么回事儿？没人送你们招人呐？有钱还不赚？”</P>
“公司才刚起步，刚才你也尝了，知道我们的调料多好，一传十十传百，早都卖爆了。我就是不来，过几天你肯定也能听到这个调料。</P>
所以不光是送货，生产也跟不上。而且要招人，那也得招人品好的。哪能随随便便就招人进来，到时候出了问题怎么办？</P>
我们老板那是有大志向的，要做好品质，也要做好服务，可不敢什么人都招进来，要是坏了我们公司的口碑，那以后说什么都晚了。”</P>
“真的？宁可少赚钱，也要慢慢发展？”老板持怀疑态度。</P>
郭宗宝嗨呀一笑：“这有什么不信的？我跟你说的天花乱坠都没用，只能你自己看。以后我们公司跟你打交道的时候多着呢，到时候你就知道了。得嘞，那我就走了，老板生意兴隆发大财啊。”</P>
说笑之间推广成功一家，郭宗宝又憨笑着说了祝福的好话，离开了店铺……</P>
郭宗宝就是这样，一家又一家的走进去推销，王言给出的提成是百分之五，他推广出来的每一家的前一百包的百分之五，也就是一家四十五块钱。</P>
凭借着调料的优秀，几乎没有一家会拒绝。如果足够勤快，一天成功推销个二三十家，直接就赚平常人三四个月的工钱。</P>
当然，工资发放的不是那么快，也就只有最开始的时候，要把美好的前途展现出去，也是为了解决销售人员的生活问题，以及工作成本，毕竟出去的交通、烟钱、吃饭的钱之类的，公司都不报销，总得先让人手里有钱开展工作。</P>
可要说每天直接都把销售提成提前兑现，那公司发展就要有问题了。当前主要应该做的，就是提升产量，提高配送能力，这也是销售人员都明白的，再加上公司一天比一天壮大，蒸蒸日上的发展，押一些钱问题也不大，大家都能承受，甚至很甘愿。</P>
没人比他们更爱公司了。</P>
离冬去春来有一段距离的偏僻所在，一处二层小楼之中，人员进进出出，机器则是持续的嗡鸣。</P>
二楼，到处都弥漫着调料粉尘，呼吸之间就是调料的复合香气，让人忍不住的打喷嚏。</P>
庄庄眼看着王言单手提着一袋调料掂量了几下，随即就倒进了机器里，而且还不断的重复这一动作，随着机器运转，打碎混合的成品输出出来，庄庄在旁边弄着袋子接着，而后有人将其搬运到楼下去，用包装封口的机器进一步处理。</P>
包装也很简陋，只是塑封上印了公司商标，上面按照标准写了配料表之类的，其他的就什么都没有了。主要也是才刚开始，一切从简，还没到上外包装的时候呢……</P>
“言哥，咱们这样产量上不来啊。”庄庄戴着口罩，吭哧吭哧就是干活，瓮声瓮气的说话。</P>
“没办法，资本积累就是这么血淋淋。”</P>
王言一样戴着口罩，眉眼之间都是粉尘，“前期只能这样，想要提高产量，就只能在机器上想办法。新机器明天就到。”</P>
“那到时候你不是更累了嘛？一个人管两台机器，本来就累的不行，那么干身体怎么受得了？言哥，赚钱确实重要，可是身体更重要。赚多少钱才够？”</P>
刚开始公司筹备的时候，王言还是在摆摊，顺便卖调料。等到刘强冬不断的推进，调料就供应不上了。于是王言收了摊，带着庄庄一起不断的生产调料。</P>
庄庄每天要学习声乐，要早睡保养身体，王言最近可一直都没回冬去春来，都是在这边凑合的，就是不断的重复着这个工作。同时也面试一些人，试图从中找到可靠的选手。</P>
这一切庄庄都看在眼里，不自禁的都有几分心疼了。</P>
王言说道：“就只有这一段时间，已经在申请贷款了，之后咱们就正式找厂房，到时候这个粉碎搅拌的机器还能更大，效率更高。”</P>
“那不也还是你自己干？效率更高了，你也更累了。”</P>
“我又不傻，肯定适当的要把工作分摊下去嘛，找到了合适的人，我就可以脱离出去了。”</P>
“谁是合适的人？怎么才叫合适？你都找面试那么多人了，也没找到一个合适的。”庄庄嘟着嘴，但是被口罩挡住了。</P>
“很多人经不住诱惑，给一些好处就什么都卖，哪怕已经给了超出他本身价值的钱，也不会知足。我们要找的，就是知足的人。尽量让咱们的配方保密的时间长一些，多积累一些钱。”</P>
恰此时，郭宗宝走了上来：“大老板，庄庄，吃饭了。”</P>
庄庄猛然看向王言，意思是问郭宗宝怎么样。</P>
王言关了机器，微笑点头：“我就是这么想的。走了，吃饭吃饭。”</P>
下了楼去，仍旧要加班干活的员工们已经在吃饭了。在这一点上王言还是很讲究的，干活都管饭，吃得也不差，都是附近的饭店打包回来的。</P>
刘强冬已经在那吃上了，甚至还倒了小酒。</P>
“言哥，贷款的事儿差不多了，下个星期应该能给咱们放款。厂房那边我也看得差不多了，机器都定好了，就等着钱到位，咱们就搬过去。”</P>
“你办事儿我放心，人员这一块我面试了不少，队伍算是缓慢壮大着呢。”</P>
刘强冬点了点头，跟王言等人喝了一口，随即叹道：“就是咱们这个秘方保密的问题不好解决，太影响产能了，而且还拖着你。”</P>
“刚才我跟庄庄就在聊这个事情。”王言含笑看向了对面坐着老实吃饭的郭宗宝，“老郭啊，我看这个重任只能交到你身上了。”</P>
“哎呦，老板啊，恁可别跟俺开玩笑嘞。那么重要的事情，我可不敢干。这要是不小心走露了秘密，就是杀了我也赔不起啊。我现在干着就挺好，一天赚好几个月的钱，知足嘞，可不敢担那么大的干系。”</P>
“非你莫属了。”</P>
王言举起了酒杯，“你也别说废话了，现在的情况你也是知道的，我再干下去真要累死了，我信得过你，你帮着分担一下。条件你放心，暂时发展阶段，一个月给你一万吧。</P>
之后随着发展再长，岗位也会调动。我话放这，只要公司持续发展，你以后肯定是当领导，享清福，年入百万打底。”</P>
“哎呦，你这……”</P>
“别说客套话，咱们也别装假，干就喝酒。”</P>
“你都这样说了，我老郭肯定也不能差事嘞。”郭宗宝举起了酒杯，一副士为知己者死的样子，“不过我也说个要求。”</P>
“你讲。”</P>
“别给我开恁多钱，那可是一万块钱嘞，想都不敢想啊。咱们公司正是发展的时候，那钱就应该用在刀刃上。我这几天跑业务赚得钱就不少了，够我半年赚的。你都说以后咱们发展好了，我要当领导嘞，那公司也有我的一份，我肯定还是想让公司更好的发展。”</P>
郭宗宝性情也是真上来了，说完话直接仰头干了一杯。</P>
王言自然也不差酒，跟着干了一杯：“行了，就喝这一杯，今天直接上岗了。等一会儿我送庄庄回冬去春来，再回来就教你，咱们争取产能翻番。”</P>
刘强冬也陪着喝了一杯，郭宗宝掌握核心机密，是正经的核心人员，他当然也要重视。</P>
“言哥，那就先把提成给老郭结了？”</P>
“给他拿一万花着。”王言打断郭宗宝的话，“是先给你一万，不是月月给你一万。家里老婆孩子过苦日子呢，一万块钱能过好了。之后什么时候给钱，那就之后再说。不过我可以告诉你，很快，而且给的只会更多。”</P>
“行，那我就不跟你客套了。”</P>
“好好干活，保守秘密，这是对咱们都好的事情。”</P>
此事就此定下，郭宗宝算是绑定了进来，之后大概率是任劳任怨的干活。</P>
吃过了晚饭，王言蹬着自行车送庄庄回冬去春来。</P>
庄庄双手扶着王言的腰，随着风轻扬着头发：“你胆子也真是大，直接就决定让老郭参与进来啦。”</P>
“其实我之前就想着让他配置调料了，他这个人还是靠谱的。”</P>
“这么确定？”</P>
王言微微摇头：“只能说大概确定吧，毕竟人是复杂的嘛，随时都在变，咱们也说不好，谁能真的把人看全了？”</P>
“那倒也是。”庄庄长出了一口气，“有了老郭帮忙，以后你也就能轻松一些了。”</P>
“就苦这一阵子，过去就好了，阳光大道就在前方。”</P>
突然，庄庄一声惊呼，下意识的双手抱紧了王言的腰。</P>
只听王言啊呀一声：“光顾着得意忘形了，没看见地上有个坑。没事吧？”</P>
“没事，就是感觉你是故意的。”</P>
庄庄松开了手，脸上已经有几分红了。</P>
“没错，就是故意的。”</P>
王言坦然承认，招致了庄庄一记不轻不重的粉拳，他好像很无辜的说道，“我看电影上都是这么演的，男人骑自行车，女人在后边搂着腰，浪漫，十分罗曼蒂克。”</P>
“少看没用的，你也不想想，这么热的天，还搂着腰呢？不怕捂出痱子来？”庄庄娇嗔，嘴角的笑意总没收敛。</P>
两人关系小小进步一些，一路欢笑的回去了冬去春来。</P>
才到了胡同里，就看到了一些男人或蹲或站的在那抽烟，冬去春来的院子里的嘈杂也远远传了过来……</P>
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