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第96章吓死个人，别说了，太刺激
林砚之的急中生智，倒是让两个人之间有了一丝说不清道不明的旖施。
林砚之也是吃过见过的，作为导师的忠实狗腿，出入过不少高档餐厅丶饭店。人有了钱就喜欢装逼，免不了附庸风雅，你让土豪老板说什么高温超导丶AI智能体之类的，可能还不如A股股民，说不了几句就得露馅。
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土豪老板最好的选择就是聊聊人文社科，买一柜子的书放办公室。书是一本不看，逼是一点都要装。所以人文社科教授是饭局社交的香饽，老板从饭桌上听来的转身就能够出去侃大山，也不用担心露馅，自有大儒帮着辩经。
导师就调侃过，文科就是服务业，给人按摩心灵，提供情绪价值和吹逼素材。
所以国强咖啡馆提供的餐食，和林砚之的预期差得太多。
牛排是没有的，主菜只有火腿蛋，还不是现代的煎鸡蛋配火腿，而是西式摊鸡蛋。厚摊鸡蛋加奶酪片和火腿片，在欧美是最便宜的主菜，但是在民国初年已经是除了炖菜和沙拉外仅有的招牌菜了。
《围城》里面，方鸿渐请鲍小姐吃西餐那段写的就是：上来的汤是凉的，冰淇淋倒是热的；鱼像海军陆战队，已登陆了好几天；肉像潜水艇士兵，长时期伏在水里；除醋以外，面包丶牛油丶红酒无一不酸。
这家国强咖啡馆的水准，也就是冰淇淋确实不错，其余的比起书中描写也好不到哪去。
现代精致饮食本就依托整套工业体系与冷链技术。没有冷链储运，远离畜牧产地的大城市，根本没法大批量供应新鲜牛排。民国想要吃多大量供应的牛排，估计得等到解放时期，那时候老美的物资源源不断地空运过来，不过这样的日子也就两年，老蒋就很快就带着部队转进小岛了。
吕碧城见林砚之似乎兴趣不大，解释道：「北平的西餐确实比不上津门，不管是样式还是口味都要差一些。」
林砚之顺着口风：「中不中洋不洋，容易两头都得罪。」
话说回来，没见咖啡馆客人少过。实在是愿意尝鲜的人太多，不少学生宁愿平日省吃俭用抠搜度日，也要攒钱来这里尝鲜见世面。他们哪里分得清什么是西餐，更多的就是吃个情绪价值。
既然餐食一般，两人吃得就很快，接下来就是说正事。
吕碧城拿出手帕轻擦了擦嘴角：「如今北平城里成衣铺子约莫五六百户，竞争非常激烈，而且两极分化严重。老字号客源稳定，排队定制往往要等一两个月。而手艺平庸丶款式老旧的的小店门可罗雀，撑不了多久就得关门倒闭。」
林砚之暗自点头，没想到吕碧城还做了一番市场调研，办服装厂绝非一时心血来潮。
这样的人物做什么都能够成功。
北平大多数人穿中式长袍丶小褂丶马褂，穿西装的是少数。而无论有钱的官僚丶商人，还是一般百姓大多自己买衣料，不是家中妇女给缝制，就是花钱让成衣铺裁剪缝制。所以成衣的需求量并没有想像中的那么大，几百家成衣铺子大多是一个老师傅带着三四个学徒。
了解一个行情，就不会盲目上马，对工厂的产能也有一个预计。
吕碧晨有一个初步的设想：「上次打拐解救的女子，还有唐大姐从八大胡同带出的妇人，除去愿意返乡归家丶自行谋生的，还有近三十人安顿在熊夫人的善堂里。我想服装厂可以优先聘用她们，学会了裁剪丶缝纫的手艺，好歹习得一技之长，往后不管在哪都能够糊口。」
「只是如何能够把汉服推广出去，在几百家成衣铺里脱颖而出，我一时还没想好稳妥的章法。」
按照两人早前约定，林砚之出资1000块，加上明制汉服的制式，占六成股份。吕碧晨出资500块，负责运营管理，占四成股份。说到底这也是林砚之自己的产业，他自然愿意倾力相助。
「你有些画地为牢了，不管是五百家还是一千家成衣铺，其实和我们的服装厂并没有直接竞争，因为产品不同。愿意来出钱买汉服的，不会拿着钱去买长袍马褂，只穿长袍马褂的也不会有试一试汉服的想法。」
吕碧晨一听，确实是如此，心头的压力顿时少了许多。
「借着《精武英雄》热销的势头，不少人对明制汉服很好奇，我听德潜说就有女子师范的学生试着制作。不过小说插画相对粗糙，具体的花纹形制并没有流传。所以在大量生产之前不要急于铺货，不然很快会被大大小小成衣店跟风模仿，导致市面上汉服质量参差不齐，概念就会被做烂掉。」
这其实是为了控制竞争对手数量。想要摸清楚汉服制式丶图案花纹需要时间，老师傅们转变观念没那么容易，这就给了服装厂站稳脚跟的时间差。
「依我的看法，走高低分层打法。推出一两款高端款式，用料刺绣版型做到极致，当然了价格要定得高，把口碑和品牌做出来。同时推出普通款，适合日常穿搭，薄利多销，占据市场，把跟风的给挤出去。」
吕碧晨闻言眼睛一亮，莞尔笑道：「这不就是你卖小说那套路子，分成典藏版和普通版。」
林砚之淡淡一笑：「一招鲜，吃遍天。既然已经是验证好用，何必舍近求远另起炉灶。」
其实不过是现代用烂了的经济学概念，许多电子产品，尤其是手机都如此操作。有人愿意为技术溢价买单，那么就买利润更高的高配，不愿意多花钱的就买标准版，其实就是价格歧视理论，以求最大化利润。而且有了高配版作为锚点，会让人觉得标准版显得划算。
说到底，高端汉服线就是打响口碑，市场小利润高。普通款是花小钱装大比，薄利多销，是出货的主力。
「说到高端，我倒有个人选。」吕碧晨沉吟道，「我已经联系到一位顶尖绣娘，是前清女子绣工科的总教习沈寿。」
提到沈寿，以及她坎坷的经历，吕碧晨有些唏嘘。
沈寿初名云芝，20岁时嫁给比她大5岁丶出生书香世家的余觉。余觉擅长书画，教了妻子很多书画的技法，沈云芝把丈夫的画稿绣成绣品，年纪轻轻便声名鹊起，是当时旁人眼中的天作之合。
清末时局混乱，时常改制，旧时代的儒生不再得到重用，余觉的前途开始变得极不确定。余觉的脑子就是好使：我的画不一定是当世一流，我老婆的绣品可是稀罕玩意儿。
凭藉着沈云芝的绣品，他就混进了上层圈子。恰逢颇有名气的俞樾返乡，余觉就献上了妻子的绣品，俞樾惊叹于沈云芝神乎其神的技法，直接在绣品上题下了「针神」二字。
俞樾可不是籍籍无名之辈，章太炎就是他的弟子，两人虽然因为政治立场决裂，可俞樾逝世后，章太炎依旧作《俞先生传》以纪念老师，原则是「专主学术，不录碎事」，可见哪怕俞樾不愿意革命，章太炎也是推崇其学术水平。大学问家如此赞扬，沈云芝声名鹊起，余觉在场面上就更吃得开了。
光绪三十年，慈溪老巫婆七十大寿，余觉有了路径依赖，让沈寿赶制寿屏进献，想要以此谋一条前程。慈禧大加赞赏，亲笔书写了福寿两字，分别赐予，沈云芝从此更名沈寿，余觉更名余福。第二年清廷设立了女子绣工科，任命31岁的沈寿为总教习。
「制作寿屏的时候沈教习正怀着孩子，身子本屏弱的她连夜赶制绣品，不幸小产，伤了根本，不能再生孩子。她丈夫依旧整日在外应酬游荡，到处钻研，全然不顾妻子身体。」吕碧晨说着便心头冒火。
沈寿的技法有多厉害呢？比如1911年前清将她的《义大利皇后爱丽娜像》作为国礼赠送给义大利，把西洋的画法丶光影的手法跟中国传统的绣法完美地融合到一起，意呆利皇帝和皇后亲函清政府颂扬刺绣艺术，并赠沈寿金表一块。这一幅作品送义大利都灵博览会展出，荣获「世界至大荣誉最高级卓越奖」，沈寿也被当地报刊杂志评价为「大美术家」。
「辛亥之后，绣工科解散，余福也没了官职。余福开过工厂丶办过绣品公司，经营不善很快倒闭，还得依靠着沈教习的绣品还债。」
「如今一家人全靠沈教习日夜赶工绣制的绣品丶衣裙和被面维持生计，余福却在外面纳了两房小妾，生了孩子，除了找沈教习拿钱，只顾着自己外头的小家庭。」
林砚之听了直接评价：「贤妻扶我青云志，我还贤妻狼狗肺。」
吕碧晨看向他的目光满是赞同：「还是砚之说得到位，一针见血。」
「我和沈见习见了两次，她对加入我们工厂稍有顾虑，生怕厂子经营不善，她又失去了老顾客们的单子。不过我说起开办刺绣班，教孤苦女子学一门手艺，她一口便应下，分文不取。」
「倒也是个奇女子，却遇人不淑，一生被牵绊拖累。」林砚之想了想，「可以先行预支一部分安家费，她如果选择只拿工资，可以开得高一些，最好是能够用股份和销售分成绑定她。二十世纪最重要的是什么？是人才！」
哪怕是到了二十一世纪，最重要的也是人才。
毕竟说好了吕碧晨管理，林砚之只给一个方向。如果是他来，这等人才，直接给股份给分红。哪怕是不做汉服，就安安心心刺绣，在国外宣传一下就是赚外汇的好手。
吕碧晨见自己推荐的人得到了林砚之的认可，内心不由得欣喜，或许在她看来也是对自己工作的认可。
欢喜之后，她又有些惋惜：「如你之前所说生产力和生产资料，沈教习有超高的技术，也就是生产力，能够自己接单养活自己。为何还过得这般憋屈，要被丈夫肆意拿捏丶
欺压束缚？」
「根源在礼教束缚丶人身依附。女子哪怕有谋生之力，若不能自我觉醒丶挣脱封建纲常的捆绑，始终依附家庭，就谈不上真正的女子权利与人格独立，女子依旧逃不出沈寿那样的宿命。」
「想要真正解放女子，就要砸烂儒家礼教，打倒孔家店！」
这话堪称离经叛道丶惊世骇俗。
吕碧晨吓得浑身一紧，慌忙左右扫视，生怕被旁人听了。见无人留意，才暗暗松了口气，可心口依旧砰砰直跳。
她脸颊悄然染上红晕，眸光水光潋滟，大庭广众地实在是太刺激。觉得这人怎么如此胆大，实在是————太过撩人。
吕碧晨只觉得身上世俗的束缚忽然被人撕开一道口子，那种冲破桎梏丶离经叛道的悸动，冲击得她整个人都颤栗。
「砚之————这话万万不可在外乱说。」她声音有些轻飘，「如今儒生遍许多，大总统尚且推崇尊孔复古，你这般言论，传出去极易惹祸上身。」
「那行，下回去你家私下说。」
「你————你有点轻浮了。」吕碧晨嗔怪地瞪了他一眼，却并无半分厌烦。
林砚之一摊手：「那我总得有个说话的地方吧。」
吕碧晨喘了会气，才平静下来：「被旁人听了，终归是不好的。」
「政权丶族权丶神权丶夫权，代表了封建宗法的思想和制度，是女子的四条极大的绳索。其中族权和夫权就源于儒家，什么三从四德丶男女有别丶宗法继承————谈女子权力，本就不仅仅是经济独立的问题，唐大姐追求的政治平等，你希望实现的经济自主，到最后依旧会像是沈寿一样遭遇封建旧观念的压迫。」
「所以不打破族权和夫权这些儒家思想枷锁，解开思想上的枷锁，女子就无法真正获得政治丶经济丶人格上的独立。」
吕碧晨张了张嘴，内心波涛汹涌却发不出声。
她想起以前和秋瑾的交流，那位碧城居士就嫌她这个碧晨软弱。吕碧晨走的是改良的路子，强调独立，主张「女子非为相夫教子而学，乃为自主人生而学」。而秋瑾走的是革命的路子，《敬告姊妹们》说的是「脱奴隶之范围，作自由之国民」。
这两条路没有对错之分，只是困境下的不同选择。而在秋瑾牺牲之后，吕碧晨其实也融合了一部分她的思想，否则也不会站出来要办什么服装厂。
可吕碧晨觉得她们两人在林砚之面前都显得胆子小了，他居然想的是和几千年的封建礼教开战。
「别————别说了，非要说就去我那说，可别在外面说。」吕碧晨担心极了。
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