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美利坚地主：从阿拉斯加狩猎开始第205章
手机屏幕上，时间跳到了晚上七点四十七分。
棉花糖又拱了他一下，这次用了牙。
「婴」
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苏维弯腰把它捞起来。
白色毛团立刻缩进他的臂弯，粉色鼻头在冲锋衣拉链上拱来拱去。
「行了，给你弄。」
他走进厨房，从冰箱里拿出一块提前解冻的鹿肉碎。
接着切成小丁，拌了半勺鱼油，装进棉花糖的专用食盆里。
食盆刚放到地上，白色的毛团就从他怀里弹射出去。
四只爪子僻里啪啦的踩在木质地板上，脑袋一头扎进碗里。
吃得满嘴都是。
苏维拧开水龙头洗了手，他正准备给自己煮碗面，口袋里的手机震了。
不是简讯，是电话。
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苏维看了两秒。
他接了。
「你好，请问是苏维·杨先生吗？」
对面是一个女声，英语标准，语速偏快，带着职业性的热情。
那种热情经过训练，不冷不热，刚好让人不反感。
「我是。」
「苏维先生你好，我是北极星品牌的商务运营总监，我叫凯萨琳·莫拉莱斯。」
北极星。
北极星户外。
苏维的手指在水龙头上停了一下。
这个牌子他不陌生，是北美中高端户外装备品牌，主打极寒环境下的冲锋衣和硬壳系列。
在阿拉斯加的户外店里，北极星的冲锋衣通常挂在最显眼的货架上。
单件零售价在五百到一千二美金之间，算不上顶级奢侈品牌，但在户外圈子里有相当的知名度。
凯萨琳的开场白很流畅。
她先是表达了对苏维两个帐号内容的关注，尤其提到了荒野造物主号上那条暴风雪采集泥炭藓的视频。
「说实话，我们的市场团队看到那条视频的时候，整个办公室都安静了。」
凯萨琳的语气里加了一丝私人化的成分。
「苏维先生，在零下二十度的暴风雪里，负重六十磅徒步一个半小时。这个画面比我们花八十万拍的广告片还有冲击力。」
苏维靠在厨房的灶台边，没插话。
他在等报价。
凯萨琳果然进入了正题。
「我们希望和您进行一次深度合作。」
「具体形式是这样的：我们会提供一套完整的北极星极寒系列装备，包括我们今年主
推的旗舰冲锋衣丶软壳裤和保暖中间层。」
「作为合作内容，我们希望您专门制作一条视频，全程穿着并使用我们的装备，时长不低于五分钟。」
「视频中需要包含口播推荐环节，介绍产品的核心功能和使用体验。」
「作为回报，我们支付十五万美金的合作费用，装备全部赠送。」
十五万。
苏维在灶台边换了个姿势，把空着的那只手插进口袋。
十五万美金，对于一个粉丝刚过八十万的帐号来说，这个数字放在行业里不算低。
很多同体量的创作者，接到五万块的单子就已经兴奋得睡不着了。
但凯萨琳刚才说了什么？
专门制作一条视频。
全程穿着。
口播推荐。
时长不低于五分钟。
苏维把这四个条件在脑子里过了一遍。
专门制作一条视频，意味着这不是植入，而是定制。
整条视频都将为北极星服务，他的这个视频将会在观众面前变成一个广告位。
全程穿着这个还好，正常拍摄他也穿冲锋衣。
口播推荐，就是对着镜头念广告词。
不低于五分钟，放在一条十五到二十分钟的视频里，占比近三分之一。
苏维的脑子里迅速构建出一个画面。
他站在翡翠湖畔的雪地里，穿着一件崭新的NorthStar冲锋衣。
对着索尼FX3的镜头，说着「这件冲锋衣采用了三层GORE—TEX面料，防水透气————」
然后弹幕上会飘满恰烂饭，取关了，又一个卖身的字样。
苏维笑了一声。
这声笑不大，但凯萨琳在电话那头听得很清楚。
「苏维先生？」
「凯萨琳女士，我理解你们的诉求。」
苏维的语气没有任何不悦，但也没有了刚接电话时的客套。
「但我没办法接受这个方案。」
电话那头安静了一秒。
「方便问一下原因吗？」
凯萨琳的反应很快，语气立刻从推销模式切换到了谈判模式。
「原因很简单。」
苏维用肩膀夹着手机，从碗柜里拿出一包挂面。
「我的荒野造物发了多少条视频，你们应该看过。」
「每一条都看了。」
「那你应该知道，我的观众为什么关注我。」
苏维把挂面拆开，抽出一把。
「他们关注的是暴风雪里的泥炭藓，是零下二十度手工拼接一面玄武岩崖壁。」
「是看一个二十一岁的人，在阿拉斯加的荒野里，用双手把一栋废弃木屋变成活的生态博物馆。」
他把锅放到灶台上，拧开火。
「他们不是来看广告的。」
「如果我发一条五分钟口播的定制广告视频，我不是在卖你们的冲锋衣，我是在卖我的帐号。」
凯萨琳没有立刻反驳。
苏维往锅里倒水。
「凯萨琳女士，十五万美金对我来说确实是一笔钱。」
「但我花了大把时间建立起来的东西，不值十五万，它值得更多。」
水开始在锅底冒小泡。
苏维停了一下。
「当然，如果北极星有诚意，我不排斥合作。」
凯萨琳立刻接住这个口子。
「您的意思是「我可以在下一条视频里穿你们的冲锋衣。」
苏维把挂面下到锅里。
「正常拍摄，正常内容。视频中间可以植入一段介绍，但不能超过三十秒，并且不做口播，以画面展示为主。」
「整条视频的内容丶节奏丶剪辑风格，必须由我全权决定。」
「北极星在视频里出现的方式，要让观众觉得自然，而不是被塞了一嘴广告。」
凯萨琳沉默了大概五秒。
苏维能听到电话那头有纸笔摩擦的声音，她在记录。
「苏维先生，我理解您对内容调性的坚持。但从品牌方的角度来看，您提出的方案在曝光度上—」
「曝光度取决于视频本身的质量，不取决于我念了多少遍北极星。」
苏维的打断乾脆利落。
「你们花八十万拍的广告片，播放量多少？」
凯萨琳没回答。
苏维也没追问，因为不需要回答，双方都清楚那个数字。
锅里的水翻滚起来，挂面在沸水中散开。
苏维调小火，从冰箱里翻出两颗鸡蛋和半棵白菜。
「我再多说一点。」
苏维把鸡蛋磕进碗里，单手搅散。
「我的观众群体画像，你们应该做过分析。」
「做过。」
凯萨琳的回答快了起来。
「二十五到四十五岁的男性为主，集中在北美地区，消费能力中上，对户外运动和荒野生存有高度兴趣。」
「这不就是你们的目标客群吗？」
苏维把蛋液倒进锅里，用筷子快速搅了两圈。
「我穿着你们的冲锋衣，在暴风雪里背着六十磅的泥炭藓走了一个半小时。」
「这个画面比任何口播都管用。」
「观众不在乎我说了什么，他们在乎的是，这件衣服到底能不能扛住阿拉斯加的冬天。」
「我穿着它扛住了，这就够了。」
电话那头，纸笔的声音停了。
凯萨琳换了一种语气，不再是商务总监的标准话术，而是真正在谈事情的人。
「苏维先生，我需要和市场总监确认一下调整后的方案。」
「但在此之前，我想先确认几个细节。」
接下来的二十分钟，两个人开始拉扯。
凯萨琳退了一步，不要求专门定制视频，同意以苏维自有内容为主体。
但她也推进了一步，要求冲锋衣的出镜时间不低于整条视频的百分之八十。
并且，至少要有一个正面特写镜头，清晰展示品牌LOGO。
苏维接了百分之八十的出镜率，反正在阿拉斯加的冬天拍视频，他本来就全程穿冲锋
衣。
但在L0GO特写上，他磨了五分钟。
最终的妥协点是：至少一个自然的镜头捕捉到L0GO，不刻意摆拍，但后期剪辑时必须保留。
凯萨琳又提出视频时长不能低于十五分钟。
苏维没反对，他的常规视频本来就在十五到二十分钟之间。
关于介绍环节，两人磨了最久。
凯萨琳最初坚持六十秒的产品介绍，苏维压到三十秒。
凯萨琳退到四十五秒，苏维没动。
凯萨琳在三十五秒上试探了一下，苏维还是说三十秒。
凯萨琳问能不能口播。
苏维说他可以介绍，也会用画面展示，配字幕和旁白，融入视频整体风格。
但不会专门花上一段时间，去刻意进行介绍口播。
而是要求融入视频风格，显得自然。
凯萨琳沉默了几秒，说可以。
然后是报价。
凯萨琳报了十二万。
苏维把白菜撕成小块扔进锅里，没接话。
「苏维先生？」
「十二万，三十秒以上的品牌植入，十五分钟以上的完整视频，全程穿戴你们的旗舰冲锋衣。」
苏维用筷子把面条挑松。
「凯萨琳女士，我的主号目前八十多万粉丝，单条视频均播在五十万以上。」
「暴风雪那条视频现在的播放量是多少，你应该比我清楚。」
「一百四十万。」
凯萨琳脱口而出。
「一百四十万次播放，自然流量，零投流。」
苏维关了火。
「十万。」
「十万？」
凯萨琳的音调微微升了一点。
「这比十二万还————」
「十万是底价。」
苏维把面条捞进碗里，浇上蛋花和白菜。
「但条件是，如果这条视频的播放量超过二百万，后续合作单价上浮百分之二十。」
「如果超过三百万，上浮百分之四十。」
「我给你们的不是一条广告，是一个入口。」
电话那头安静了将近十秒。
苏维端着面碗走到餐桌前坐下，把手机切换到免提模式，放在桌上。
棉花糖已经吃完了鹿肉丁，正用爪子拨弄空食盆，发出哐哐的声响。
「苏维先生。」
凯萨琳的声音从手机扬声器里传出来，被壁炉的噼啪声衬着。
「我需要十分钟和团队确认。」
「不急。」
苏维挂了电话，开始吃面。
面条煮得刚好，鸡蛋花嫩，白菜甜。
热汤灌进胃里，一整天紧绷的肩颈终于松下来。
棉花糖叼着空食盆跑到他脚边，仰头看他，粉色鼻子上沾着一点鱼油的光亮。
「没了。」
「嘤。」
「真没了。」
苏维吃了半碗面，手机又响了。
他擦了擦嘴，拿起来。
是凯萨琳。
「苏维先生，我们同意十万美金的基础合作费。」
果然。
苏维放下筷子。
「关于阶梯式上浮的条款，我们的法务需要写进正式合同里，具体细节后续邮件确认。」
「可以。」
「那我们现在确认一下合作框架。」
凯萨琳的语气变得正式起来。
「第一次合作，一条不低于十五分钟的视频，全程穿戴北极星极寒旗舰冲锋衣。」
「视频中包含不少于三十秒的品牌介绍环节，形式为画面展示配旁白字幕，以及简单自然的介绍，由您全权把控。」
「合作费用十万美金，装备赠送。」
「播放量超过两百万，后续合作单价上浮百分之二十，超过三百万，上浮百分之四
十。」
「对。」
「合同会在三个工作日内发到您邮箱。」
「合同发过来我看看，没问题就签。」
「好的，期待合作。」
「嗯。」
挂了。
苏维退出通话界面，把凯萨琳发来的名片信息存进通讯录。
工作邮箱丶直线电话丶领英。
他把手机放在桌上，继续吃面。
面有点凉了。
棉花糖终于放弃了空食盆，跳上餐椅的坐垫，蜷在上面。
它的尾巴搭在扶手外面，一晃一晃。
苏维吃完最后一口面，端起碗把汤喝乾净。
他把碗放进水池，拧开水龙头。
热水冲刷着碗壁，蒸汽升起来，在窗玻璃上凝成一层薄雾。
苏维的视线穿过那层雾，落在窗外。
夜色里什么都看不清。
翡翠湖的冰面丶陈列馆的轮廓丶支柱山的山脊，全部淹没在没有月亮的黑暗中。
但他知道它们都在那儿。
十万美金，一条视频。
两个帐号加在一起，只是半个月收入已经逼近十万，现在再加上商单，这只是第一份。
北极星不会是最后一个找上门的品牌。
当播放量稳定在百万级别之后，户外装备丶食品丶甚至汽车和金融产品的商务邀约会排着队过来。
这条路他太熟了。
上辈子刷短视频的时候，那些头部户外博主一条商单报价多少，行业里有数。
百万粉级别的帐号，单条商单二十万到五十万美金，顶流能到六位数。
他的帐号还在爬升期，八十万粉，一百四十万单条最高播放。
等到粉丝破两百万丶三百万的时候，十万美金的报价会变成起步价。
甚至更高。
这是他第一次尝试，小心一点不过分。
即使钱少一些。
他更注意的，是长远的合作。
而他有两个帐号。
主号硬核，小号治愈。
两条线，两个受众圈层，品牌方可以各投各的。
苏维关掉水龙头。
碗洗乾净了，倒扣在沥水架上。
他擦乾手，走回餐桌边，把手机揣进口袋。
壁炉里的桦木还在烧，火光在天花板上投下摇摆的橘色光斑。
棉花糖在餐椅上已经睡着了，白色毛团的腹部随着呼吸微微起伏。
苏维弯腰，把它轻轻捞起来，放到壁炉前那条旧毛毯上。
棉花糖哼了一声，翻了个身，鼻子埋进毛毯里，没醒。
苏维直起腰。
厨房的灶台上，空碗倒扣，锅已经刷净。
餐桌上，手机黑屏，凯萨琳的名片已经存好。
壁炉前，棉花糖裹着毛毯。
窗外，漆黑一片。
他往厨房走了两步，拉开冰箱门，弯腰扫了一眼里面的存货。
明天还得去老霍普那边取棕熊标本，中途不一定有时间吃饭，得提前备点东西带车上O
冰箱二层还剩半块鹿腿肉和一袋冷冻蓝莓，够了。
苏维关上冰箱门，拿起灶台旁边的铸铁煎锅，翻了个面放回去。
然后他停了一下。
冰箱门上的磁铁贴歪了，那是一块科迪亚克岛形状的纪念品冰箱贴，镇上加油站买的，两块钱。
苏维伸手把它摆正。
他走出厨房，经过餐桌，经过壁炉前熟睡的棉花糖，走到客厅窗边。
霜花爬满了整面窗玻璃，厚得透不出一丝光。
他伸手，用指甲在霜层上划了一道。
细碎的冰晶碎屑从玻璃上簌簌落下，露出一小条透明的缝隙。
窗外，远处陈列馆的轮廓在黑暗中隐约可辨。
没有灯光，但苏维知道那栋建筑的内部正在运转。
水泵在推动河谷的循环水系，冷水机在维持潮汐池的温度，全光谱灯组按照预设程序模拟着无人观赏的日出。
壁炉里的桦木又爆了一声。
苏维收回手。
霜花的缝隙里，他指甲划过的那道痕迹，已经开始被新的冰晶重新覆盖。
他转身走向厨房。
冰箱里那块半冻的鹿腿肉得提前拿出来解冻，明天一早切好，带上车当路上的乾粮。
苏维拉开冰箱门，把鹿腿肉移到冷藏层。
手指碰到冰凉的肉块表面时，他停了一下。
老霍普那边的棕熊标本。
六百公斤的科迪亚克棕熊。
明天把它运回来，摆进陈列馆一楼大厅的壁炉前。
再挂上鹿王角。
两件完美级标本就位，方寸乾坤的增幅系数还会再涨两个百分点。
苏维关上冰箱门。
他拿起灶台边的抹布，把台面上几滴溅出来的面汤擦乾净。
抹布叠好，搭在水龙头上。
灶台乾净了，碗洗了，棉花糖喂了。
商单谈了，图纸给马特了。
今天的事，干完了。
苏维关掉厨房的灯，走回客厅。
壁炉的火已经小了，但还够烧到后半夜。
他在沙发上坐下来，脱掉靴子，把脚搁在茶几边缘。
然后拿出手机，打开备忘录，输入了一行字。
明天：老霍普，标本，回程路线避开海岸公路（本周结冰预警）。
打完这行字，他又加了一条。
北极星合同，三个工作日内确认。
手机放在茶几上，屏幕渐暗。
壁炉前，棉花糖翻了个身。
白色尾巴从毛毯边缘甩出来，搭在石质地面上，一下丶一下，无意识的轻轻拍着。
苏维靠在沙发背上，两只手交叉枕在脑后。
他盯着天花板上那片摇晃的橘色光斑，数了三下。
然后闭上眼。
明天六点起来，去取那头熊。
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