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第103章再难也得努力一把（7k）
朴贤宇来的时候，刘子沐正靠在吧台边上喝拿铁，看着视频下面的评论。
朴贤宇在那面照片墙上停了几秒，然后走到吧台前，微微点头：「刘先生。」
刘子沐放下杯子，朝角落那张空桌努了努嘴。
两人坐下，刘子沐给他说了金秋天的事情。
朴贤宇把公文包放下，从内袋掏出一个平板，解锁，手指在屏幕上划了几下。
「Starship那边我查过了。」他说话的时候语气依旧，像在念一份已经背熟的稿子，「金秋天目前是B级练习生，合同没有特殊条款，公司对她也谈不上多重视。真要运作的话，让金秋天离开，一点不难。」
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刘子沐没接话。
朴贤宇抬起头看了他一眼，又低下头继续划屏幕：「金秋天是去年进的Starship，练习生合同还有几年。但以你现在手里的资源，Kakao那边打个招呼，Starship不会为了一个B级练习生跟你翻脸。最简单的是，让金秋天和其监护人主动解约，那点解约的钱，不值一提。」
「B级？」刘子沐却是皱了皱眉。
「那是娱乐公司内部评级，A级是重点培养对象，像张元英和安宥真以前就是那一档。B级就只是次重点培养的，像今年《Produce48》选秀节目，金秋天都没能参加，他们公司没有投入太多资源，出道机会也排在后面。」
朴贤宇一边说，一边把平板转过来，屏幕上是Starship的练习生评级表，金秋天的名字在第三行，后面跟着一串备注。
刘子沐盯着那些字看了好一会儿，才把平板推回去：「所以呢？」
「所以你现在有两个选择。」朴贤宇把平板放下，双手交叉放在桌上，「第一，让Starship继续履行合同，但通过我这边来运作施压，确保金秋天获得A级待遇和出道保证。只是这样怕会引起Starship的反弹，毕竟他们相当于是KakaoM下的独立厂牌，有着独立运作的权限，我们是没有办法直接影响到他们的运作的，只能从侧面想办法施压运作。第二，直接把人从Starship带出来，你自己给她安排，这是最简单最直接的。」
刘子沐靠在椅背上，盯着天花板看了两秒。
朴贤宇等了一会儿，见他不说话，又补了一句：「刘先生，如果金秋天愿意出道，第二套方案更稳妥，那样她会少很多麻烦，自家人看着，总比别人看着好。」
刘子沐没回答，站起来，伸出手：「辛苦了，你先回去，有需要再联系你。」
朴贤宇愣了一下，但没多问，站起来鞠了一躬，拎着公文包走了。
金秋天来的时候差不多快七点了。
校服还是没换，书包带子滑到胳膊肘，她往上拽了拽，没拽上来，乾脆就那么挂着。
她进门先看了一眼白板，新留言又多了不少。
她走到吧台前面，把书包放在脚边，抬头看刘子沐：「欧巴，我们公司的人是不是来找你了？」
「嗯。」
「我们理事昨天晚上也来找我了。」金秋天的手指在吧台台面上画圈，「说公司打算让我明年出道。」
刘子沐正在擦杯子，手上的动作没停：「你怎么说的？」
金秋天低下头，盯着自己画圈的手指：「我说我还没想好，虽然我还是很期待的。」
刘子沐把擦好的杯子挂上杯架，转过身靠在吧台上，双手抱胸看着她。
金秋天抬起头，眼睛里有刘子沐没见过的认真：「欧巴，我能问你一个问题吗？」
「说。」
「你觉得我现在出道，能行吗？」
刘子沐盯着她看了几秒，从吧台后面绕出来，走到照片墙前面。
金秋天跟在他后面，两个人并排站在那面墙前面。
「金秋天，你听好了。」刘子沐转身，看着她，「你现在出道，不是能不能行的问题。」
金秋天咽了口唾沫。
「当你刚刚问出我那个问题的时候，你都在怀疑你自己，你觉得你行吗？」
金秋天脸色僵住了。
「你舞蹈的基本功不算差，但也就那样了，你现在出道，你觉得粉丝会喜欢你吗？」
「可是......」金秋天的眼眶红了，「可是大家不是都挺喜欢我的吗？」
刘子沐语气依旧平淡：「因为你还是练习生，因为有裴珠泫她们在和我们一起疯，因为我们的视频有趣，才会有那么多人看，就这么简单。」
这句话没有嘲讽，没有安慰，就是陈述事实。
金秋天反应过来了，可心里突然就难受了。
是啊，要是她金秋天一个人，这些前辈会理她吗？这些人会看她跳舞吗？
而这一切，都是因为面前这个男人。
「欧巴，那我应该怎么办？」她抬起头，眼眶没红，就是嘴唇抿得有点紧。
「继续练，练到比你强的人服你，练到你公司不敢把你继续当B级，练到你站在舞台上，所有人都会去看你，给你鼓掌。」
金秋天盯着他看了两秒，突然笑了：「欧巴你说话真不客气。」
「我跟你客气什么？你又不是我客人。」
金秋天噗嗤一声笑出来，笑完又收住，低着头看自己的皮鞋尖，踢了两下地板。
「欧巴。」
「又想说什么？」
「如果我说我不想等了，还是想出道呢？」
刘子沐看着她，小丫头仰着脸，校服领口那颗扣子还没扣上。
「那你就出道呗。」刘子沐说这话的时候语气跟刚才一模一样，「你要是想出道，那也是你的事情啊，我又不是你的监护人。」
金秋天的眼睛瞪大了。
「但你得想清楚。」刘子沐没给她插话的机会，「现在出道，你最好的结果也就是被塞进宇宙少女，因为你们公司自前是没有能力推出新的女团的：要么就让你走综艺路线。
所以你要么是个没人喜欢的普通女团成员，要么成为一个莫名出道的综艺人，反正掀不起什么水花，公司就把你雪藏了。」
「至于solo，你现在的实力，出道只会被人骂得哭了一次又一次。」他顿了一下，「所以，不要着急，等你准备好了再出道，你才是站在舞台中间的那个人。告诉你吧，这种感觉，不仅仅是我，还包括你认识的那些欧尼。」
金秋天整个人都懵圈了，原来自己现在还那么差吗？
店门口的风铃响了一声，进来两个客人，李珍溪迎上去招呼。
金秋天还站在原地，盯着照片墙上自己的那张社死照。
照片里的她嘟着嘴，满脸不情愿，旁边站着刘子沐，表情淡定得像在逛超市。
她突然开口：「欧巴，你对我这么好，我以后怎么还啊？」
刘子沐伸手弹了她脑门一下：「你还个屁，好好练习，以后出道了给我咖啡店当代言人，打折的那种。对了，你们公司要你换签专属练习生合同的话，你一定要和你父母说清楚了，暂时不换，知道了吗？」
金秋天捂着脑门，这次没喊疼，看着刘子沐认真的样子，点了点头。
她低下头，从书包里翻出一个笔记本，翻开第一页，递到刘子沐面前。
笔记本的纸页已经有点皱了，上面用蓝色原子笔写着一行字：【金秋天的梦想清单】
第一条：【2019年之前成为正式练习生。后面打了个勾。】
第二条：【2020年之前出道。后面是空白。】
第三条：【攒钱给爸妈换大房子。空白。】
第四条：【让社长欧巴骄傲。空白，但旁边画了个笑脸。】
刘子沐盯着那个笑脸看了两秒，把笔记本给她合上，塞回她的书包里：「你这字写得真丑。」
「欧巴！」金秋天的脸一下子红了，「你就不能夸我一句？」
「等你出道了再夸。」
金秋天哼了一声：「欧巴，我不急，我等你觉得我准备好了再考虑。」
刘子沐揉了揉她的头，开始忙碌。
晚上回到家，刘子沐从浴室出来的时候，崔雪莉正盘腿坐在床上摆弄手机。
而他只围了条浴巾，头发还滴着水。
她抬头看了他一眼，撅起嘴，伸出双手：「欧巴，抱抱。」
「等一下，头发还是湿的。」刘子沐用吹风机吹乾后，才走过去坐到床边。
她立刻像条蛇一样缠上来，整个人挂在他身上，下巴搁在他的肩窝，鼻尖蹭着他脖子。
「你今天好累的样子，是不是咱们家的秋天前辈又火了？」
刘子沐摇头，手放在她腰上拍了拍：「不是，真理，我问你个事。」
「内。」她把脸埋进他脖子里。
「你真没想过从SM出来？」
崔雪莉仰起脸，眯着眼睛看他，不太正经：「想啊，做梦都想，就在咖啡店里陪你卖咖啡。这样算算是你养我了啊？」
「嗯！我养你啊。」刘子沐语气认真。
她愣了一拍，推他胸口，力道不大：「你养我，我那些违约金你赔？金英敏那些人你又不是不知道，他放人前得先把艺人扒层皮，我可不想让他得逞。」
「我是说真的，把你们五个人一起带走。」
崔雪莉的眉头慢慢皱起来，从他身上翻下去，侧过身，一只手撑着脑袋：「欧巴，你到底想说什么？」
「F（）。把F（）的品牌版权丶歌曲丶商标，连人带东西全从SM买出来。」
屋子里安静了。
崔雪莉盯着他看了快十秒，确认他没在开玩笑。
然后她笑了，笑得整个人趴下去，脸埋进枕头，肩膀一抖一抖的。
刘子沐面无表情地看着枕头：「你笑什么？」
她从枕头里抬起头，脸笑红了，眼泪都飙出来几颗：「欧巴，算了吧，那不现实。大不了，我再和他们耗两年，合约到了就不签约了，专心陪你卖咖啡，没事就到处旅旅游，那才叫日子啊。」
「我有钱。」
「你有多少钱？你银行卡里的那些钱，真的不够的。」她伸手捏他脸，「更何况，李秀满老师真的是个掌控欲很强的人，品牌这些他是不会卖的。他已经习惯了，牢牢掌控艺人的过去和未来。」
刘子沐把她的手扒拉下来，没说话了。
崔雪莉见他不吭声，以为聊不下去了，又靠回来，手环住他脖子，声音软塌塌的：「欧巴，我知道你想让我开心。但组合名丶歌曲这些核心IP，公司是打死都不会卖的。」
刘子沐叹了口气，拍了拍她屁股：「行了，睡吧。」
第二天一早，刘子沐又打电话约了朴贤宇来咖啡店。
上午十点，店里刚送走一批凑热闹的粉丝。
金秋天还在上课没来。
她的事情，就一个练习生，倒是问题不大。
朴贤宇进门的时候还是昨天那副西装革履的样子，手里拎着公文包。
他走到刘子沐对面的位置坐下。
刘子沐让李珍溪做了杯咖啡过来，然后对着朴贤宇说道：「朴经理，又让你跑一趟，今天有正事。」
朴贤宇端起咖啡喝了一口，放下杯子，打开公文包，拿出平板和笔记本，笔尖悬在纸面上方：「你说。」
刘子沐靠在椅背上，双手交叉搭在腹部：「我想把F（）从SM买出来。品牌丶商标丶歌曲版权丶录音母带丶影像资料，五个人的合约，海外发行权，一切全部。你帮我评估一下可行性。」
朴贤宇的笔停在纸上，没动。
他安静了好一会儿，突然放下笔，端起咖啡又喝了一口，这次喝得有点急，似乎需要压一压情绪。
顿了顿才说道：「刘先生，这不是钱的问题，是SM根本不会卖的。」
刘子沐就平静看着他，眼神很坚定。
朴贤宇叹了口气说道：「F（）是2009年出道的，到现在快十年了。虽然她们组合在2016年以后就没正式回归，成员各自发展，但SM一直没有宣布解散。即便如此，SM也绝不会出售一个仍具影响力的品牌给第三方的。」
刘子沐有些烦躁地抬了抬手，示意他继续说。
「SM对冷冻资产」的处理方式向来是握住不放的。你看天上智喜，2006年以后没回归过，到现在商标还在SM注册着。神话当年全员解约，打了多久的官司？SM对旗下组合的品牌控制，在业内是以强硬出名的。」
朴贤宇叹了口气：「就算SM同意卖，他们也会把价格开到天上去。单是F（）的品牌商标，在半岛以及海外十几个国家都有注册。你要买，就得把海外商标权一次性打包。这些海外注册的成本当初是SM出的，他们要卖，必然把这十多年的维护成本全算进去，再狮子大张口翻几倍。」
「还有歌曲版权。F（正式发行的歌曲，算上单曲丶专辑丶OST丶GG歌曲等等。每首歌都有词曲版权丶录音版权丶表演权。录音版权在SM手里，这部分相对好谈。但词曲版权涉及第三方，不是SM点头就能解决的。一歌一谈，每首歌背后可能有两三个版权方，有的版权方可能已经解散了，有的甚至联系不上。买不乾净，后面就是无穷无尽的官司。」
「录音母带和影像资料，这些东西是物理资产。母带在SM的仓库里，他们公司对母带的管理肯定很严。影像资料更复杂，MV丶打歌舞台丶综艺cut丶幕后花絮，版权归属分散在不同的制作公司手里。你要买，每个制作公司单独谈。有些公司可能已经不在了，版权转到哪去了都要去查。」
刘子沐端起咖啡喝了一口，没说话。
朴贤宇翻到新的一页，在纸上画了五个圈：「最难的是人，五位成员的合约。
Vicoria重心回华夏了，合约背景也复杂。Amber丶Luna丶Krystal三个人还在SM，但到期时间不一样。Krystal是主攻演戏方向，她的合约条款偏向影视约。你要把她们全签下来，得给每个人单独开条件。而且说实话，刘先生，就算你开出天价，她们也不一定愿意回来。Vicoria在华夏发展得不错，Amber在海外自己出歌，Luna在音乐剧领域站稳了。大家各有各的路，你让人家回来，人家就回吗？这是很现实的问题。」
他把五个圈连起来，画了个大圈包住。
「半岛的版权法规定，组合品牌归属公司，成员个人合约归属公司，这两样东西在法律上是分开的，但在实际运营里是一体的。SM要是不同意卖品牌，就算你签了成员也没用，她们同样不能以F（）的名义活动。反过来，你买了品牌，签不齐成员，那品牌就是个空壳，对你来说，也不是你想要的吧？」
刘子沐开口了：「先不谈人，先把前面的东西理清楚。你就告诉我，这件事从商业上有没有操作空间？」
朴贤宇想了想，手指在桌面上敲了两下：「操作空间当然有，毕竟你有钱，但耗时可能很长。第一步，得找第三方专业机构给整个资产包做估值，不是SM自己说的价，是市场公允价。这个底价出来，咱们才有谈判的筹码。」
「第二步，得找一家在智慧财产权领域有经验的律所，把F（）涉及的所有版权归属理出来。哪些在SM手里，哪些在第三方手里，哪些在海外。版权归属不明，买回来也是烫手的。」
「第三步，海外权益。每个国家的都得调查清楚。」
他合上笔记本。
「这三步走完，最快也要五到六个月。六个月之后，我们拿着估值报告和版权清单去找SM，对方甚至不一定愿意上谈判桌。」
刘子沐靠进椅子里，盯着天花板看了两秒。
这困难不小啊！
朴贤宇以为他会说「那算了」，毕竟他知道这位老板做这一切，都是为了崔雪莉。
「我坚持！找律所，找评估机构，找一切可行的办法。」刘子沐坐直了，看着朴贤宇「今年过完之前，我要看到完整的资产清单和估值报告，以及最重要的可行性方案。」
朴贤宇张了张嘴，想说什么，又咽回去了。
两人沉默了一会儿。
「刘先生。」朴贤宇抬头，金丝眼镜后面的眼睛闪着光，「你真的要买F（）？」
刘子沐靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下，叹了口气：「也不一定非要买，只是让她们出来，有着自己想要的自由。」
朴贤宇推了推眼镜：「你做这一切，都是因为崔雪莉i吧？」
刘子沐点了点头。
「这样的话，那操作性就大多了，咱们可以不买，换个思路。要么只运作崔雪莉i一个人的合约，那很简单。」
「不！五个人都要！」刘子沐打断他！
朴贤宇点了点头，从公文包里抽出一张A4纸搁在桌上写下：【LabelF，独立厂牌。】
刘子沐盯着那几个字看了两秒：「什么？」
「这是厂牌名。参考LabelSJ，SM在2015年为SuperJunior设立的独立运营厂牌，整张专辑制作丶经纪管理全部由厂牌负责，但母公司挂SM，分红走SM帐户。」朴贤宇的手指在纸上点了点，「SM已经有过这种合作模式，他们不排斥。区别在于，LabelSJ是亲生的，从SM肚子里剖出来的。我们的方案可以更激进，让F（）五人成立新的法人，由你出资控制，再让SM授权F（）品牌，给他们分红。」
刘子沐张了张嘴：「什么意思？」
他是真不懂，没了解过。
朴贤宇解释道：「意思就是F（）还是F（），但管她们的人从SM变成了F（）自己的公司，SM得分红，还有他们最在意的名义。」
「SM凭什么答应？」
「凭你是Kakao的大股东，凭你有砸不完的钱。」朴贤宇顿了顿，「现在的F（）是什么状态？宋倩在华夏，Amber在美国和首尔往返，Luna在音乐剧排练室，Krystal在剧组，而崔雪莉在你的床上。」
刘子沐端起咖啡杯挡了一下微红的老脸。
朴贤宇假装没看见：「SM现在对F（）的态度就四个字——放着落灰。那既然放着也是放着，他们也没有办法，还不如推出去挣口碑挣钱。只要每月SM该分的那笔钱到帐，财务报表好看，他们理事会的董事不会跟钱过不去的。」
刘子沐把咖啡杯放下：「往下说。」
「方案分三步。」朴贤宇从口袋摸出一支笔，在纸上画了三条横线。
「第一步，成立个公司。后面你以第三方投资方身份与五位成员分别签订个人经纪约。注意，是你和她们签，不是和SM签。」
「第二步，公司与SM签订厂牌合作协议。协议期内，F（）以SM旗下厂牌Label
F」名义进行活动，唱片发行丶宣传渠道丶商务完全独立。利润分配比例按行业惯例SM三成，厂牌七成，厂牌内部再按成员个人签约比例进行二次分配。」
刘子沐皱了皱眉：「三成SM会满足吗？」
「为什么不满足？现在的F（）别说三成了，几乎是完全被放弃了，什么贡献都没有。
更何况，她们成员的合约都要到期了，还有谁会继续签约？」朴贤宇语速快了起来，说到最后手指在桌上重重敲了一下，「所以，三成对她们来说都是白捡的，SM要是非要更多，那我们就加条款，我们这些人是为你解决这些问题的。实在不行，你的公司花钱把F（）一切都买断，反正你有钱，不是吗？他们的董事会总有人会心动的。」
刘子沐靠在椅背上，盯着天花板的吊灯看了几秒。
「第三步呢？」
「第三步，厂牌运营三年后，若双方合作顺利，那就继续合作，」朴贤宇把笔帽盖上，纸推过来，「甚至到时候再把整个F（）完全买下也不是不可能了。」
刘子沐把纸拿起来，上下看了两遍：「只是厂牌的话，其他的艺人影响吗？比如wuli
小秋天到我这个公司，可以不受这些影响吗？」
朴贤宇笑了：「厂牌只是公司的一部分，而公司是独立的，还不是你说了算。」
「只是现在最困难的是，除了崔雪莉i，其他的人会签吗？」
刘子沐笑了，笑得挺浅的，也叹了口气。
是啊。
这些都能想办法，但是五个人还愿意不愿意再组成F（是谁都说不清楚的。
「朴经理，倒是你，你竟然早就调研了这些资料，我要不要好好谢谢你？」
「我是你的资产管理人，不是你的经纪人，我只是告诉你可行性，不帮你做决定。」朴贤宇笑道，「更何况，自从你交代了崔雪莉i的事情之后，我就做好了十足的准备了，这是一位优秀的资产管理人的必修课。」
刘子沐没接话。
他站起来走到窗边，敲了敲落地玻璃。
「可行性大概几成？」
「我进行过评估，成员意向四成，SM内部阻力六成，谈判周期以月为单位。」朴贤宇顿了顿，「但如果让崔雪莉i也加入和成员之间的劝服，阻力会下降。甚至让她组织其他四个人去和SM谈也不是不行...
刘子沐转身，看着他，然后捂住脸，从指缝里挤出一句话：「你让她去谈成员还行，去和SM谈判？你是想搞死SM，还是想搞死我？」
「哈哈哈，刘先生，让崔雪莉i和成员沟通，当然是认真的。而让她和SM谈判只是开个玩笑罢了，这些事情当然是我们来了。」朴贤宇站起来，拎起公文包，「关于厂牌的详细方案，三天内我发你邮箱。」
「去吧，文件发完请你去吃韩牛，多给你加两盘。」
朴贤宇走了两步又回头：「刘先生，那我先谢谢你的韩牛了。」
刘子沐突然说道：「等等！再给我做办理两件事情，第一件事帮我成立个娱乐公司，新成立或者收购都可以，但是不要用我的名字成立。第二件事，尽快给我整理一份崔雪莉和SM公司解约的方案。不求其他，时间上尽快处理就行了。」
朴贤宇直接又坐下了：「这两件事情都简单，反正刘先生你有钱。只是你这样不怕引起SM公司的误会？」
刘子沐无语了：「什么误会？」
「你前脚让崔雪莉解约，后脚就去说我要成立厂牌，SM公司不会有什么其他的想法？
「朴贤宇笑了笑。
「那怎么办？我成立厂牌后，把她们的合约都买过来？」
朴贤宇点了点头：「不错！如果谈判顺利，那就是合作夥伴了，谈她们几个那可有可无的合约，不就简单了？」
刘子沐点了点头：「行，那就赶紧去做吧，如果能在一个月内全部搞定，你的酬金我给你三倍。如果能在三个月内搞定，你的酬金我给你两倍。」
「刘先生，你终于说了一句我喜欢听的了，那我就先告辞了！」朴贤宇笑着起身，真要走了，「你们华夏有句话，有钱能使鬼推磨，等我好消息吧。」
刘子沐挥了挥手。
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