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第一卷第51章新的合作模式(第1/2页)
见会场恢复安静，萧景嘴角勾起一抹若有若无的笑意，清朗的声音透过会场，清晰地传入每个人耳中：
“诸位，稍安勿躁。萧某知道大家关心什么。香水、香皂、景酒，此三物，今日，确实不支持订货，萧某也不会收取诸位一分一文的定金。”
这话如同冷水滴入热油锅，让台下众人脸色一变，眼看又要骚动。
但萧景话锋陡然一转，声音提高了几分，带着一种不容置疑的自信：
“但是，商品虽不预售，合作的大门，却是敞开的！”
“合作？”
这两个字如同惊雷，在众多商人心中炸响，瞬间吸引了他们全部的注意力，也暂时压下了他们因无法直接购买而产生的失望。
所有人都竖起了耳朵，眼神更加炽热。
台下众商人内心：合作？如何合作？难道……是想卖技术？！或者是卖独家销售权？！
想到这，一众商人兴奋激动之极。心想一定要抢到技术和独家销售权！
这个念头如同野火般在人群中蔓延开来。若能得到其中任何一样的技术或独家经营权，那便是握住了下金蛋的母鸡，长远利益不可估量！哪怕付出巨大代价，也绝对值得！
就连混在人群中的，胤帝、秦纲和宁洛派来的眼线，此刻也是心中剧震，随即涌上狂喜。
来时便得到授意，他们主子猜测萧景被逼到绝路，很可能不得不依靠出售核心技术或独家权限来快速敛财。
他们的任务，就是想尽一切办法，将这些“金钥匙”抢到手！
而且，还不能让萧景卖出太高的价钱。
哪怕，他们如今在公主府，以自己的身份地位，若是再透露出陛下和左相在背后支持，他就不信，有人敢跟他们争！
“萧公子，不知欲以何种方式合作？可是售卖秘方？”
“还是独家经销之权？请明示吧，价钱好商量！”
已有心急的商人忍不住高声询问，声音带着难以抑制的激动和期盼。
所有人都伸长脖子，等待着萧景口中吐出他们期望的答案。
然而，萧景接下来的话，却像一盆冷水，浇得他们一时有些发懵。
“诸位误会了。”萧景声音平稳，带着一种掌控全局的从容，“萧某所说的合作，并非出售技术秘方，也非授予独家销售权。”
他环视一圈，看着台下由兴奋转为惊愕和不解的面孔，微微一笑，抛出了他真正的计划：
“萧某今日，要拍卖的是‘区域销售代表权’！”
“何为区域销售代表权？简而言之，萧某会将天下市场，初步划分为若干区域，例如，江南道、河东道、京畿地区等等。今日竞拍，便是拍卖各个区域的货物销售代理资格。”
“拍得某一区域代表权的商家，便拥有在该区域内，优先、且排他性地销售我萧氏香水、香皂、景酒的权利！萧某会保障货源供应，而其他未拍得者，不得擅自进入该区域销售，否则，便是违约，自有律法与合同制约！”
这番话如同巨石入水，激起千层浪。
不是独家，却胜似独家！
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在一个区域内，他就是唯一的供货来源！
这既避免了独家销售权可能带来的垄断僵化和风险，又通过区域划分，最大限度地激发了商家之间的竞争，保证了萧景自身的利益和主动权！
“当然，为了保证公平，也为了让诸位明了合作细则，萧某已备好合作文书。”萧景说着，对身旁的红鸾、青鸟示意。
二女立刻指挥侍从，将早已准备好的一百多份装订精美的合同文书，分发到台下前排几位颇有声望的大商人手中。
剩下的则让其他商人传阅，同时也呈送了两份给主位的洛清欢和前排的洛清柠。
商人们迫不及待地接过文书，仔细翻阅。
起初脸上还带着惊疑，但越看，神色越是震惊，甚至忍不住发出低呼：
“妙啊！此条款虽约束我方不得跨区销售，不得擅自抬价，但萧公子保证货源品质与稳定供应，且我等在各自区域内，几乎无竞争对手！”
“这分成方式……看似萧公子拿了大头，但我等无需承担研制风险，只需负责销售，利润依旧极为可观！”
“看这违约责任……双方皆有约束，并非只针对我方，还算公允！”
“此物市场前景巨大，即便按照此等条款，只要能拿到一两个富庶区域的代理权，虽然年限只有一年，但只要价钱合理，不消几个月，投入的成本便能收回，往后皆是纯利！”
他们都是精明至极的商人，一眼就看出了这“区域销售代表权”模式背后蕴含的巨大商机和相对公平的合作框架。
条款虽然对萧景有利，但也极大地保障了他们的利益，尤其是区域内的排他性，简直是给他们划下了一片可以独享的财富领地！
两位公主仔细阅读着手中的合同，美眸中的担忧如同冰雪消融，瞬间被浓浓的惊愕和佩服所取代。
区域销售代表权……竞拍……她们想不到萧景竟能想出如此精妙绝伦的办法！
这已非单纯售卖货物，而是……构建了一个以萧景为核心的商业同盟！
如此一来，别说是赚五十万两？光是竞拍这代理权，恐怕就能聚敛数百万两巨资！
他之前说不收定金，原来是为了此刻一鸣惊人！
她们瞬间明白了萧景的全部谋划。
不收定金，一是为了麻痹对手，让秦纲等人误以为他无计可施，放松警惕；
二来，与这竞拍代理权所能获得的巨额资金相比，收取定金简直是蝇头小利！
更重要的是，此法当场进行，利益直接与在场上百位有实力的商人捆绑，形成大势。
秦纲等人纵然想破坏，难道还能同时威胁这数百名背景各异、利益驱动的商人吗？
这不是只有一个独家代理权，而是十几个，再加上三样商品都分了代理权。算起来就有五十多个代理权。
难道，秦纲等人敢嚣张霸道到，将这五十几个代理权，都给抢去？！
他们真敢这样做，那就会成为公敌，绝对没人会愿意看到。
届时，只会让秦纲等人被架在火上烤，秦纲再大胆，也不敢做这种犯众怒的事。
