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旁边是技术总监，姓李，戴着副扁扁的黑色眼镜。还有两位项目经理模样的年轻人。
“瞿总，久仰大名，快请坐。”王副总起身虚引了一下，笑容未达眼底。技术总监只是微微颔首，审视的目光落在瞿颂递过去的项目简介上。
她带来的技术文档在桌面上摊开，投影仪上正展示着核心算法的模拟效果，那一个动态捕捉环境信息并转化为直观声音提示的复杂系统，理论上能极大提升视障人士的空间感知能力。
李总监翻看着资料，手指在“神经信号解析算法”和“生物相容性材料”的部分点了点，眉头微蹙：“瞿总，这个部分的技术理念很前沿，这点我们承认。在国外实验室的封闭环境下，它的表现数据也的确亮眼。”他放下资料，身体微微后靠，“但转化落地，是另一回事。”
王副总紧接着开口，语气带着商业精英特有的、看似客观实则居高临下的审视：“问题就在这里，瞿总。我们初步评估过市场前景，这类高端辅助设备的目标人群非常有限。高昂的研发成本、漫长的认证周期，再加上后续的维护和用户培训……投资回报周期太长，风险太大。”他顿了顿，指尖在桌上轻轻敲击，“坦白说，在我们看来，这更像是一个公益项目，而非能带来丰厚利润的商业机会。”
瞿颂安静地听着，脸上没有愠色，只有专注和理解。她预料到了这种反应。
“王总提到公益属性，这确实是技术诞生的初衷之一。”
瞿颂的声音清晰而平稳，没有一丝被轻视的波动，“但技术的价值，并不仅仅体现在短期利润上。我们带回来的，是一套具有突破性的感知替代框架。它的核心算法、微型传感器阵列和低功耗处理单元，拥有扩展到其他领域的巨大潜力，比如工业远程监控、高危环境作业辅助，甚至是下一代人机交互界面。深蓝在精密传感和嵌入式系统领域有深厚积累，这正是技术落地的关键环节。”
王副总笑了笑，笑容里带着圆滑的敷衍，“瞿总描绘的远景很美好。但蓝图终究是蓝图。要我们投入真金白银和核心研发力量，去赌一个‘潜力’，风险实在太高。”
李总监推了推眼镜，接着开口，语气带着技术专家的挑剔：“瞿总，恕我直言，这类产品的市场验证周期真的长得让人难以接受。现有的低视力辅助市场，份额小，利润薄，用户支付意愿和能力普遍不高。你们这个模组，集成度要求高，对生产工艺和后续的验配服务链要求都很苛刻。”
他放下资料，身体前倾，手肘撑在桌上，“这意味着前期投入巨大，风险极高，而回报却非常不确定。”
王副总随即接口，笑容依旧，但话锋带着商人的精明：“瞿总年轻有为，有理想有情怀，我们很佩服。但是企业嘛，生存和发展是第一位的。深蓝目前的重心在高利润的消费电子和医疗影像设备上。你这个项目……嗯，社会意义很大，但商业模型，恕我眼拙，暂时看不到清晰的盈利点。最重要的是，投资人需要的是可预见、可量化的回报。目前看来，它更像一个技术标杆，一个叫好但短期内难以叫座的未来产品。”
但下一秒他的话锋又一转，目光带着试探，“除非……瞿总这边愿意在合作方式上，提供更有吸引力的条件？比如，技术授权费我们希望能分期支付，并且根据市场销售情况浮动计提。或者，贵公司能否承担前期模具开发和生产试制的全部成本？我们深蓝可以提供品牌和渠道资源。”
这几乎等于让瞿颂的公司承担所有风险和成本，而深蓝只提供名义上的合作，坐享其成。会议室里的空气似乎凝滞了一下。
两位项目经理交换了一个心照不宣的眼神，对面四个人旋即打着哈哈笑起来，似乎是要好心调节一下咄咄逼人的节奏。
但瞿颂没有笑。
虽然不愿意承认，但年少时在商承琢那个棒槌那学到的东西确实有些道理。
孩童时代的笑容是纯粹的通货，可以兑换糖果与嘉奖；而成年后的微笑却常常沦为示弱的妥协，每一次勉强的笑容都在贬值自己的尊严。在这个以强弱论交的社会剧场里，不合时宜的笑容往往成为他人得寸进尺的许可证，无声地授权给他人更多边界的僭越。
由于瞿颂的表情实在是严肃专注，对面四个人讪讪地收了笑。
瞿颂端起面前的咖啡，轻轻抿了一口，冰凉的液体滑入喉咙，也让她思路更清晰。
她放下杯子，目光平静地扫过对面两人：“王总，我们带来的，是经过验证的核心突破，可以打开未来市场的钥匙。深蓝的品牌和渠道固然重要，但我们的技术，同样是不可或缺的核心竞争力。授权费和合作模式，可以谈，但前提是建立在平等互利、风险共担的基础上。您刚才提到的方案，恕我直言，超出了我们可接受的合作底线。这不是一个可持续的、能真正推动项目落地的模式。”
她的话清晰冷静、不卑不亢，没有丝毫年轻企业家被轻视时的急躁或退缩，带着一种经历过风雨的沉稳和笃定。
王副总的笑容彻底淡了下去，李总监则皱起了眉头。
作者有话说：
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专业知识是融百家之长编的[眼镜]
第8章
短暂的沉默后，王副总打着哈哈：“瞿总果然有魄力。不过嘛，生意场上，条件都是谈出来的。瞿总再考虑考虑？”
“李总监，王总，我理解贵公司对风险和收益的考量。但这样的合作框架，与我们引进技术、寻求真正伙伴共同推动其落地的初衷相去甚远。”
她语气依旧平和，“技术的核心价值在于应用和迭代，而非被束之高阁或成为单方面套利的工具。深蓝提出的条件，我们无法接受。”
“瞿总，”
姓王的那位副总的声音沉了几分，带着点试探性的压迫，“国内能做这种级别硬件集成的公司，屈指可数。错过深蓝，你的选择会非常有限。市场……未必等得起。”
“感谢提醒。”
瞿颂站起身，动作利落却不失礼节，她那个怯生生的小助理开始利落地整理自己的文件和笔记本电脑。
“技术的价值，在于它本身，也在于找到真正认同其长远意义并能并肩前行的伙伴。市场或许需要时间，但真正有价值的创新，值得等待一个更合理的合作起点。”
她微微颔首，脸上甚至还带着一丝得体的淡笑。
瞿颂站起身，微微颔首：“好的，感谢王总和各位的时间。我们会继续寻找志同道合的伙伴。期待未来有合作的机会。”
她的姿态依旧大方，转身带着助理离开了会议室。
门在身后
