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第154章：暗流再涌，新的对手(第1/2页)
1996年3月的北京春风料峭，林凡盯着掌心突然浮现的淡金色纹路，透视之瞳穿透办公室墙壁，正撞见楼下王猛攥着皱成一团的报纸怒目圆睁；
《新消费观察》的头条像根毒刺，而他脑海中“活体数据库”已瞬间调出盛华国际董事长的三份隐秘商业记录，重生者的异能与巨头的獠牙，终于在“笑笑”品牌的棋盘上迎头相撞。
这是林凡重生的第三个月。
三个月前，他在医院重症监护室外耗尽最后一口气，看着车祸中为保护女儿笑笑而重伤的妻子苏晚晴，悔恨自己没能早点撑起这个家。
再次睁眼时，他回到了1995年的寒冬，笑笑刚满周岁，苏晚晴还没因为操心“笑笑”品牌的初创而熬出白发，而他那被车祸意外激活的异能，正随着重生逐渐苏醒。
“笑笑”这个以女儿乳名命名的高端童装品牌，是林凡重生后的心血。
凭借着超越时代的“成长陪伴”理念；不仅提供符合儿童人体工学的服饰，更配套绘本与亲子互动指南，加上苏晚晴利用苏家人脉对接的顶级面料资源，品牌上线三个月就在北京高端母婴圈站稳脚跟。
之前对付“酷乐娃”的恶意模仿时，林凡正是靠“扫描仪”般的记忆力找出对方设计侵权的证据，再用快如闪电的速度联合工商部门查封其仓库，干净利落地解决了危机。
可他忘了，北京的商业圈从不是孤狼的猎场，尤其是当他的品牌触动了巨头的利益。
盛华国际这头“鲨鱼”的出现，远比“酷乐娃”这种小虾米凶险百倍。
林凡办公桌上摊着盛华国际的资料，“活体数据库”自动更新着关键信息：1995年在香港注册，背后实际控制人是东南亚某华人家族，靠着九十年代初内地房地产热潮完成原始积累，近两年才大举进军消费品市场。
其2023年800亿港元的营收数据背后，是遍布内地二十多个城市的商业地产布局，而“盛华宝贝”儿童事业部能占据23%的高端童装市场份额，靠的不仅是设计，更是“渠道垄断+明星代言”的组合拳；
北京SKP、上海恒隆这些高端商场里，盛华的专柜永远占据最显眼的位置，月均50万的单店营收，是普通品牌难以企及的高度。
“他们真正在意的不是‘笑笑’现在的规模，是我们的定位戳中了‘皇室系列’的命门。”
苏晚晴端着一杯热茶走进来，她今天穿了件米白色的羊毛衫，眉眼间带着苏家特有的温婉却坚定的气质，
“我妈刚打电话说，盛华最近在跟军部的后勤部门谈合作，想拿下军人子女的服饰供应项目，他们需要‘高端’‘权威’的品牌形象，容不得我们这种新品牌分流客户。”
林凡接过茶杯，指尖的温度让他稍微冷静。
他知道苏晚晴口中的“妈”是秦淑慧，军部文职退休的老人，消息向来灵通。
而苏晚晴作为苏家的孙女，虽然没直接涉足军政商界，但从小耳濡目染，看问题比一般人通透。
就在这时，王猛推门而入，脸上带着怒色：“林总，盛华的人找上门了，通过王府井百货的招商总监张胖子牵线，说是要谈收购。”
林凡挑了挑眉，“直觉洞察”瞬间启动，一种强烈的违和感涌上心头；
盛华这种级别的公司，按理说不会通过商场招商总监这种中间人来谈收购，这里面必然有猫腻。
隔天下午，林凡在公司会议室见到了盛华派来的代表。
对方是个穿着定制西装的中年男人，名叫赵凯，递过来的名片上印着“盛华宝贝事业部总经理”的头衔。
他刚开口说出“5000万收购60%股权”的方案，林凡的“真假感知力”就发出了警示；
赵凯提到“保留运营权”时眼神闪烁，说到“定价降低30%”时手指不自觉收紧，显然这些承诺都暗藏陷阱。
“林总年轻有为，‘笑笑’的理念很新颖，但做生意讲究顺势而为。”
赵凯端着咖啡，语气带着居高临下的傲慢，“盛华的渠道网络不是你们能比的，把‘笑笑’并入我们的体系，你能少走十年弯路。
至于‘成长陪伴’这个理念，太朴素了，改成‘贵族育儿’才能吸引高端客户，你说对吗？”
林凡没有接话，而是用“解析优化”能力快速拆解着这个方案：
5000万看似不少，但60%股权意味着失去控制权；
定价降低30%会直接击穿“笑笑”的成本线，所谓“保留运营权”不过是让他来背后期亏损的黑锅；而更改品牌理念，更是要彻底抹杀“笑笑”的核心价值。
“赵总，”林凡放下手中的方案纸，声音平静却带着不容置疑的坚定，“我的答案是，不考虑。”
赵凯脸上的笑容瞬间僵住，他没想到这个年轻的创业者会如此干脆地拒绝。
临走前，他丢下一句意味深长的话：“林总，别太固执，在北京做生意，得看看自己的后台硬不硬。”
赵凯走后，王猛忧心忡忡地说：“林总，盛华肯定不会善罢甘休，他们在媒体和商场的人脉都很广，我们得提前做准备。”
林凡点了点头，他比谁都清楚接下来会面临什么。
重生前的商业经验告诉他，巨头的反击往往又快又狠，而他现在能依靠的，除了苏家的隐性资源，就只有自己逐渐觉醒的异能。
果然，三天后，舆论战就铺天盖地而来。
《新消费观察》的文章标题格外刺眼；《高端童装定价：是品质溢价还是智商税？》，文中所谓的“匿名分析师”指出“某新兴品牌面料成本仅占售价15%，却标榜高端”。
林凡看到这篇文章时，“扫描仪”般的记忆力立刻调取了自己的成本核算表：
“笑笑”采用的是瑞士进口的有机棉，面料成本占售价的32%，加上设计、人工、仓储等费用，毛利率其实只有40%左右，远低于行业平均水平。“
这是故意混淆概念！”王猛气得拍了桌子，“他们把面料的原材料成本单独拎出来，忽略了印染、检测这些环节的费用，这不是睁眼说瞎话吗？”
更过分的是《财经周报》的报道，文章以《小众童装品牌的生存困境》为题，暗示“笑笑”缺乏规模效应，未来要么涨价要么减配。
这篇文章精准地戳中了家长们的痛点；高端童装的消费者最在意的就是品质稳定，“减配”两个字足以让他们对一个新品牌失去信任。
舆论的影响很快显现。
原本每天能接到十几个加盟咨询电话，现在变得寥寥无几；
线下体验店的客流量也减少了三成，有几个已经付了定金的客户甚至打来电话要求退款。
苏晚晴的大学同学在某报社工作，悄悄透露消息：“盛华给我们报社投了年度广告，主编亲自打招呼，让重点‘关注’新兴童装品牌的定价问题。”
林凡知道，舆论战只是开胃菜，真正的杀招还在后面。
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他立刻启动“模式识别”能力，分析盛华可能采取的下一步行动；
既然是渠道起家的巨头，最可能动用的就是渠道封锁手段。
不出所料，两天后，北京SKP的招商经理打来电话，语气比之前冷淡了许多：
“林总，关于‘笑笑’入驻的事情，我们需要再评估一下市场反馈，签约时间能不能推迟到明年3月？”
林凡没有追问，只是平静地答应下来。
挂了电话后，他立刻联系了国贸商城的招商负责人，对方的回答更直接：“实在不好意思，我们童装区的品牌已经满了，暂时不考虑引入新品牌。”
“我去打听了，”王猛满头大汗地跑回来，“盛华给SKP和国贸的年度返点提高了5%，条件就是不能让我们入驻。
上海恒隆那边更过分，原本留给我们的100平米空位，直接给了盛华刚推出的亲子装品牌。”
渠道被封，就意味着“笑笑”失去了触达高端客户的主要途径。
林凡走到办公室的落地窗前，看着楼下长安街上川流不息的车辆，第一次感到了重生以来的“无力感”。
之前对付“酷乐娃”，靠的是信息差和速度；
可面对盛华这种手握渠道、媒体、资金的巨头，他的异能似乎也有些捉襟见肘；“透视之瞳”能看穿对方的谎言，却穿不透背后盘根错节的利益网络；
“移山倒海”的力量还未完全觉醒，此刻连搬开眼前的阻碍都显得困难。
“在想什么？”苏晚晴从身后轻轻抱住他，“我爸刚才打电话，让你晚上回家吃饭，爷爷也在。”
林凡转过身，看着妻子温柔的眼神，心中涌起一股暖流。
苏振邦的电话，无疑是雪中送炭。
苏家在军部和政界的影响力，或许是打破当前困局的关键。
晚上的苏家四合院灯火通明。
86岁的苏定方坐在主位上，虽然头发花白，但精神矍铄，目光锐利如鹰。
这位退休的国家七大常委，即使不在其位，气场依然让人敬畏。
苏振邦、秦淑慧坐在两侧，笑笑小舅苏瑾瑜也回来了，他刚从上海出差回来，穿着时尚的休闲西装，浑身透着商界精英的气质。
“说说吧，遇到什么困难了？”苏定方呷了一口茶，声音不大却很有分量。
林凡没有隐瞒，把盛华国际的收购提议和后续的打压手段一五一十地说了出来，包括舆论战和渠道封锁的细节。
他知道在苏家人面前，坦诚是最好的态度。
“盛华国际？”
苏振邦皱了皱眉，“我好像有点印象，他们最近在跟总后勤部谈军需采购，负责人是个姓黄的少将，跟你大哥有点交情。”
二哥苏瑾国是燕京市委书记，分管商贸领域，盛华想在京城立足，必然要跟他打交道。
苏瑾瑜则敲了敲桌子，语气带着商人的敏锐：“盛华的软肋在资金链，他们去年拿了三块地，现金流很紧张，现在又大举进军消费品市场，其实是在赌高端童装的增长红利。
他们打压‘笑笑’，一是怕我们分流客户，二是想低价收购我们的设计团队和客户资源。”
苏定方放下茶杯，目光落在林凡身上：“小凡是个有想法的孩子，‘笑笑’的理念很好，符合现在社会对儿童教育的重视。
商业竞争可以，但不能用下三滥的手段。
振邦，你明天跟总后勤部的老黄打个招呼，让他查查盛华的军需投标资料；
瑾国，商场的事情你出面协调一下，公平竞争的环境还是要有的；
瑾瑜，你从商界的角度给林凡出出主意，怎么反击才漂亮。”
苏家的支持，像一剂强心针注入林凡心中。
但他没有完全依赖苏家的力量，重生者的骄傲让他想靠自己的能力破局，苏家的资源更像是最后的保障。
回到家后，林凡坐在电脑前，启动了所有已觉醒的异能。
“超级记忆力”让他回忆起重生前盛华国际的一个丑闻；
2000年时，盛华曾因使用不合格面料被曝光，导致“盛华宝贝”的品牌形象一落千丈；
“模式识别”分析出盛华的渠道封锁存在漏洞，他们虽然控制了大型商场，但高端社区的母婴店和私立幼儿园的合作渠道还没完全覆盖；
“解析优化与模仿”则让他想到，可以借鉴盛华的“明星代言”策略，但换一种更符合“笑笑”定位的方式；邀请儿童教育专家和军人家庭代言，突出“健康”“成长”的理念。
“有了！”林凡突然眼前一亮。
他想起陈铮，那位国安部的领导，之前林凡在北海公园救下他差点被车撞的儿子，两人因此结下深厚的友谊。
陈铮的部门刚好负责查处商业领域的不正当竞争，盛华的渠道封锁明显涉及商业贿赂，这正是陈铮的管辖范围。
第二天一早，林凡就给陈铮打了电话。
听完林凡的讲述，陈铮立刻表示：
“这种商业垄断行为我们早就关注了，你把盛华给商场返点的证据收集一下，我让人去调查。”
证据收集并不难。
王猛通过之前对接的商场员工，拿到了盛华提高返点的内部通知复印件；
林凡则用“透视之瞳”在与张胖子的谈话中，看到了他抽屉里盛华送来的购物卡和礼品清单。
这些证据交给陈铮后，调查很快有了进展；
盛华给SKP和国贸的返点提高，确实属于商业贿赂行为，相关商场的招商负责人被约谈，入驻政策重新调整。
在舆论方面，林凡没有选择正面硬刚，而是采取了“迂回战术”。
他邀请了北京服装学院的教授和国家面料检测中心的专家，举办了一场“儿童服饰安全与品质”的沙龙，现场展示“笑笑”的面料检测报告，对比不同面料的成本构成。
同时，他还邀请了几位军人家庭的家长分享育儿经历，这些家长的孩子穿着“笑笑”的衣服，真实的体验远比媒体的抹黑更有说服力。
苏瑾瑜也帮了大忙，他利用苏家集团的资源，联系了几家中立的财经媒体，推出了一篇《高端童装的核心竞争力：
是品牌溢价还是价值回归？》的深度报道，文中以“笑笑”为例，分析了高端童装应具备的品质、设计和理念三大要素，间接反驳了之前的负面舆论。
局势逐渐开始逆转。
北京SKP主动重新联系林凡，表示入驻签约可以立即恢复；国贸商城也松了口，愿意为“笑笑”预留一个优质铺位；
线下体验店的客流量慢慢回升，甚至比之前还要多；很多家长是看到沙龙报道后特意过来的，他们觉得“笑笑”是一个敢于公开透明的品牌，更值得信任。
