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第94章品牌价值(第1/2页)
林安顿了顿，看着谢卢那张逐渐变得目瞪口呆的脸，继续说道：
“闻香阁那边，就会‘不经意’地透露出消息。”
“这些衣服，全部出自镇国公府的‘锦绣坊’。”
“到那个时候，大哥，你觉得我们的生意，还会差吗？”
“那些权贵家的夫人小姐，最是爱面子，最是喜欢追逐新潮。”
“当穿上锦绣坊的衣服，成为一种身份的象征时，她们会为了买到一件新衣而挤破头的。”
“至于那些打压我们的人，他们可以压低布匹的价格，但他们管不住人心，更管不住这股由我们亲手掀起的潮流。”
谢卢张着嘴，半天没合上。
他看着自己的这位义弟，感觉脑子嗡嗡作响。
他终于明白，林安的战场，从来就不在账本和价格上。
他的战场，在人心。
“现在，我们最重要的事，就是赶紧回去，让娘亲带着人，日夜不停地赶制成衣。”
林安拍了拍他的肩膀，语气轻松。
“准备好，迎接咱们的客人吧。”
果然，一切都如林安所料。
不过短短两日。
整个京城，从东市的茶馆到西市的酒楼，从达官贵人的府邸后院到寻常百姓的街头巷尾，都在讨论着同一件事。
“听说了吗？闻香阁那些姑娘，最近穿的衣裳，简直跟仙女下凡一样！”
“何止啊！”
“我一个远房表兄前日去了一趟，回来跟丢了魂似的，说那苏清辞姑娘穿了一件月白色的裙子，走起路来，裙摆上像有月光在流淌！”
“我也听说了！还有一种叫什么‘旗袍’的。”
“乖乖，把我爹一个同僚迷得神魂颠倒，回家就冲他夫人发脾气，嫌弃家里的衣服都是土布麻衣！”
在林安派出去的那些小厮，以及无数被他们用银子和好酒喂饱了的“大嘴巴”的刻意炒作下，闻香阁新衣的传说，被演绎出了十几个版本。
有的说那衣服是天宫织女所制，有的说那设计图是仙人托梦。
流言越传越广，越传越神。
一开始，还只是男人们在酒桌上的谈资。
很快，这股风便吹进了高门大院的后宅。
那些平日里养尊处优，以引领京城风尚为荣的贵妇、千金们，彻底坐不住了。
她们派出身边的丫鬟婆子，想尽一切办法去打探。
“快去问问！闻香阁那些衣服，到底是从哪儿来的？”
“不管花多少钱，我也要弄一件！”
“什么？查不到？废物！再给你一天时间，要是还查不到，你就不用回来了！”
一时间，京城里但凡有点门路的裁缝铺和布庄，都被踏破了门槛。
可问遍了全城，也没有人知道这种款式的衣服出自何处。
这更增添了那批衣服的神秘感，也让那些求而不得的贵女们心痒难耐，抓心挠肝。
就在全城的渴望被推到最高峰的时候。
镇国公府，终于放出了消息。
锦绣坊布庄，即日起，增设成衣业务。
闻香阁内所有新款华服，皆由锦绣坊独家设计、独家供应。
消息一出，整个京城，彻底沸腾了。
这几日，镇国公府的账房里，算盘珠子拨得噼啪作响，几乎要飞出火星。
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卢婉，这位雍容华贵的国公夫人，此刻正拿着一本新送来的账册，一双保养得宜的手，竟有些微微的颤抖。
她的面前，堆着小山一般的订单。
那些往日里眼高于顶的贵妇人们，此刻派来的管家和婆子，几乎要踏破了国公府的门槛，一个个脸上堆着谦卑的笑，手里捧着厚厚的定金。
“安儿，这……这简直……”
卢婉看着账册上那一个个惊人的数字，一时间竟有些失语。
她执掌国公府中馈多年，自问也是见过大场面的，可眼前这阵仗，她却是头一回见。
这已经不是做生意了，这简直是在抢钱。
谢卢在一旁，咧着大嘴，笑得合不拢嘴，手里拿着一张万两的银票，翻来覆去地看，仿佛怎么也看不够。
“娘，您看见没！看见没！”
“这才三天！咱们就把之前亏的，全赚回来了！还翻了好几番！”
他激动地挥舞着银票，像个得了糖吃的孩子。
林安坐在下首，依旧是那副云淡风轻的模样，端着茶盏，轻轻吹着浮沫。
他看着兴奋不已的母子二人，脸上带着淡淡的笑意。
“义母，大哥，这只是个开始。”
卢婉放下账册，目光灼灼地看向林安，眼神里充满了激赏和一丝探究。
“安儿，我还是有些担心。”
她沉吟道。
“这些款式虽然新颖，可但凡是有些眼力的裁缝，看上几遍，总能仿制出个七七八八。”
“咱们的布料虽好，可别人也能用次一等的料子，以低价来抢生意。”
“到时候，这股风潮一过，我们岂不是又回到了原点？”
这番话，如一盆冷水，让兴奋的谢卢也冷静了下来。
“对啊，老弟！娘说得对！那些孙子最会学样了！咱们辛辛苦苦想出来的点子，可不能便宜了他们！”
林安闻言，非但没有担忧，嘴角的笑意反而更深了。
他放下茶杯，不紧不慢地开口。
“义母和大哥担心的，我早就想到了。”
他伸出一根手指。
“我们卖的，从来就不是衣服本身。”
谢卢一愣，
“不卖衣服卖什么？”
“我们卖的，是‘锦绣坊’这三个字。”
“模仿者，永远都会有。价格战，也永远不会停止。”
“但我们要做的，是让全京城的女人都知道一件事。”
他顿了顿，目光扫过卢婉和谢卢。
“只有穿上我们‘锦绣坊’亲手制作的成衣，才是真正的体面，才是真正的风尚。”
“别人仿制的，哪怕样子再像，那也是赝品，是上不得台面的东西。穿出去，非但不能彰显身份，反而会沦为笑柄。”
“这，就叫品牌。”
“品牌？”
卢婉和谢卢异口同声，这个词对他们来说，太过新鲜。
“对，品牌。”
林安耐心地解释道。
“我们要让‘锦绣坊’这个名字，成为高贵、新潮、独一无二的代名词。”
“为了做到这一点，我们接下来要做的，有三件事。”
他伸出第二根手指。
