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们听说她开了一家餐馆，过来捧场，发现餐馆里一份饭量大管饱还便宜，于是小餐馆成了不少工人们常来解决午饭的地方。
周围其他工地的工人听说了这家便宜的小餐馆，也都闻风而来。
吃过一次很难不来下一次，回头客极多。
慢慢的，大家注意到了这家生意看上去很兴隆的小餐馆，之后更多的人开始过来消费。
生意好的时候，小餐馆里根本装不下那么多人，好多工人拿了盒饭，都搬回工地去吃。
有人问她，一份盒饭三毛钱，是不是太便宜了？
目前深城最便宜的盒饭是罗宝珠明朗餐厅卖的盒饭，一份也要五毛钱，这里的盒饭一份三毛，只比一个烧饼贵一毛钱，这样真的不会亏本吗？
每次遇到有人询问，她只是笑笑不说话。
这样的策略她就是跟罗宝珠学的。
当初明朗餐厅卖盒饭，有荤有素，菜色极佳，一份卖八毛都没得挑，偏偏罗宝珠只定五毛钱。
摆在明面上的说辞是为了让更多的工人吃得起盒饭，但事实上，这样的低价并没有给明朗餐厅带来亏损，反而因为低价实惠的原因，抢了周围很多餐厅的顾客，收益变得更加可观了。
这就是薄利多销的策略。
章丽娟自忖自家只是一个十来平米的小餐馆，名声不大，没法和别的大餐厅竞争，唯一能做的文章只能是价格。
既然全深城最便宜的盒饭是五毛，那她就卖三毛。
将价格压到极限，总能从激烈的竞争中寻到一丝生机。
事实证明，这个策略很成功。
成功之后，她手上积累了一笔不小的钱，于是心思更大了。
她看中了隔壁街上的一家大饭店，由于经营不善，店面转让，她想盘下来，但是手头资金不够。
“罗老板，我来找您，是想问问您有没有兴趣投资一项生意？”
原来是求投资来了，罗宝珠立即明白过来，她笑笑，装作不知情地询问：“什么生意？”
“饭店的生意。”章丽娟颇有信心，“我看中一家店铺，店铺位置很好，不远处有中学，后边还挨着搞工程的，离客运站也不远，客源不用愁，只要盘下来，好好装修一番，一定能赚。”
但是她手上资金不足。
大饭店需要的投入比较多。
她想过去银行贷款，银行审批比较慢，这阵子政策紧缩，银行放贷也有了限制，最后时刻她脑海中只剩下罗宝珠的身影。
能帮助她的只有罗宝珠一人。
章丽娟想着想着，心里突然有些忐忑。
她有信心，店铺盘下来，以后一定会赚钱，她请求罗宝珠投资，本意也是报答一下罗宝珠以前的帮助，想着有钱一起赚，但是眼下的确是她更需要罗宝珠的支助。
毕竟罗宝珠手底下投资过餐厅，据说何庆朗新开的那家越南高级餐厅，其中也有罗宝珠的投资，人家的产业随便拎出一个也比她的项目大，吃不吃这点肉，对于罗宝珠而言，应该没什么差别吧？
倒是她自己，没有罗宝珠这笔投资，只能伤脑筋的另想办法。
“罗老板，我知道这点小项目可能您还看不上眼，不过我其实是有更大的规划。”为了拿到投资，章丽娟不得不将压心底的宏大目标摆到台面上。
“我准备将饭店命名为‘好丽来’，这家饭店是试验性质，如果饭店经营得当，以后在深城开更多的连锁饭店，如果深城获得成功，以后去全国开连锁饭店，如果在全国也获得成功，我们以后把饭店开到海外去！”
一番慷慨激昂的发言撩拨起章丽娟的一片热血。
这的确是她最终的目标，不过她不经常挂在嘴边，毕竟现在的她只有一家十来平米的小餐馆，谈论这些宏伟蓝图有些过于不切实际。
听说拉投资就得拼命画饼，目标要往大了说，她这才把兜心底的愿望弘扬出来。
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也不知道顶不顶用。
话音落下，对面的罗宝珠突然笑起来。
突如其来的笑声让章丽娟摸不着头脑，心里也有些不安。
是不是自己一番言论太过不着调？
也是，罗宝珠这些年什么生意人没见过？像她这样求上门做生意的只多不少，人家也不是每一个都要答应，自己那点谈判的小伎俩，在人家面前压根不够瞧。
章丽娟脸上腾升一点尴尬。
随即一想，生意场上这样的拒绝还会遇到很多次，如果这都受不了，以后的路更难走下去。
她摆正脸色，厚着脸皮再度开口：“不知道罗老板有没有兴趣投资？”
“有。”罗宝珠收起笑容，径直答应下来，“我这会儿手头上还有点事，明天你再过来谈细节。”
没想到对方答应得这么爽快，章丽娟愣了一愣。
脸上后知后觉地爬上一层喜悦。
其实她心里是有预感的，她有预感罗宝珠会同意。
这种预感没有来由，没有道理，无依据可言，但的的确确一直在她心底盘旋，不然她也没有勇气跨进办公室。
“罗老板，我能不能冒昧问一下，您为什么会同意？”
这样的问题或许有些冒昧，可章丽娟内心也想探知答案。
她一双眼诚恳又认真地望着罗宝珠，终于等到对方沉默片刻后的回应：“你现在能坐在我对面，跟我谈论这些，这就是意义。”
记忆中的章丽娟其实是个不太爱说话的女孩子。
那些年在南园宾馆，即便遭受到其他服务员的刻意排挤，章丽娟从来没在她面前抱怨过一句，吐槽过一句，罗宝珠有些感慨。
她记起大概是四年前，章丽娟一家搬入新居小别墅，她逗留了片刻，问对方工作顺不顺利，对方点头说顺利，其实那会儿章丽娟已经受到排挤，过得并不顺利。
这样能隐忍的女孩子，后来不知怎地想要去攀歪路。
人生走了歪路不要紧，后面的道路还长，及时回到正轨，未来也能一片繁花似锦。
章丽娟现在能坐到她对面，主动过来求投资，这已经够了。
几年前，谁能想到章丽娟能走到这一步呢？
章丽娟自己也想不到。
她听懂了罗宝珠的话。
一句似是而非的话，落到她耳中，如有千斤。
罗宝珠在意的不是利益，不是其他，只单单是她成为了现在的她，罗宝珠就乐意出这个力。
鼻子一酸，章丽娟眼角有些湿润，她勉强挤出一个笑容，“那不打扰罗老板工作，我明天再过来详谈。”
出了办公室，章丽娟抬头望了望外面万里晴空，努力把眼泪憋回去。
怀孩子那段时间，眼泪流太多，现在已经不是那么感性的脾气了。
况且流眼泪没用，得靠实际行动回报。
章丽娟暗自在心里
