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第148章
“五星红旗迎风飘扬……”
悠扬的乐声透过广播传出，与之相伴的，是外商们或急促或缓慢的脚步声，上百个商人走进会场大门，熟练地直奔自己的目标展台而去。
等谈完最要紧的第一笔生意了，从接待室出来，便悠哉游哉地闲逛起来。
每年广交会的布置都差不多，但今年似乎有点不一样。
一个身穿浅蓝色西装的商人走出第一接待室，他左右顾盼，观察着周围的展台，猝不及防地，一片柔和的彩色闯入眼帘，那是常在动画电影里出现的颜色，柔和而鲜明。
他的脚步不受控制地走了过去，“早上好，小姐。这是卖什么商品的？”
他用的当然是英文，带有一点高卢腔调的英文。
他说话后，习惯性看向身边的翻译，但这位翻译却并没开口，他的对面传来少女清脆而甜美的音色，“早上好，同志。这里是新出的绘本展台，或许你想看一看？”
雅克惊讶地看着她，“你懂英文？”
“我的英文还不错吧，”闻慈笑着说，沉稳得像是一个经过培训的客户经理。
雅克的确没想到。
广交会为他们配备了翻译，但人手有时会不足，水平也不大一致，偶尔遇到商人或翻译口音太重的，就会给双方的交流造成一点小小的麻烦，但闻慈的口音听起来，甚至很伦敦。
雅克抬头眯着眼看向钉在木板上的画纸，“这是谁画的？不错的创意。”
闻慈指了指自己，面对雅克再一次惊讶的视线，她自如地笑道：“我就是这套绘本的作者，如果你有空的话，是否愿意听我介绍一下这套源自友谊的作品？”
雅克已经签过了最重要的订单，接下来的时间，并不紧张。
他施施然点头，“乐意之至。”
闻慈请他走到画纸边缘，为他细细地介绍起来。
“这套绘本的主人公叫贝贝，也就是画上的小女孩，她是一个可爱开朗的孩子，哦，她有时候可能会有点淘气，但大人不会因此讨厌她。”
雅克配合地点头，“那种让你抓耳挠腮但又没办法的小鬼头？”
“是的，”闻慈笑着点头，第一位客人看起来开明又健谈，这让她也暗暗松了口气，她继续介绍：“这套绘本一共分六本，是按照贝贝的年龄画的，她在不同的年纪，和她的亲人、朋友们一起发生不同的故事，非常快乐，但也许也有一些忧愁的思考。”
雅克仰头看着水彩美丽的笔触，开玩笑道：“这是一个很有人生阅历的小女孩？”
“当然，”闻慈肯定道：“贝贝见过很多有趣的风景。”
接着，她就这几部绘本的大致内容介绍了下。
雅克主张陪伴教育，他陪自己几岁的女儿看过很多绘本，其中不乏国际上获奖的经典名作，但也许是它来自异国，让他感受到一种异域的奇妙风情，非常新奇。
他的目光落到照片墙上，“这就是
时只印了三百套，但如果您愿意购买的话，只要我一个电话打给首都，绘本就会像流水一样印刷出来，你想要多少本都没问题。”
雅克点点头，他需要询问一下柯莱特的意见。
见雅克没有问下去，闻慈有些失望，但并不气馁，今天已经有开门红了！
仅仅购买一套的话，他们甚至不需要进招待室谈生意，闻慈弯腰蹲下，从被白色桌布遮挡的桌子底下拿出一套崭新的绘本，她估计会有很多散客，所以特意放了两箱在这里。
闻慈把厚厚一摞绘本递给雅克，当场收钱交货。
说实话，这场景莫名有种摆摊做买卖的感觉。
雅克不急着走，他打算继续欣赏一下这面很有意义的照片墙，再次经过那个玩偶架子的时候，他还是忍不住问了，“这些玩偶非常可爱，是你们的装饰品吗？”
闻慈就知道，没有人能拒绝小玩偶！
她热情地道：“你喜欢吗？如果喜欢的话，可以挑选一个送回家哦。”
雅克十分惊喜，这种小东西薇薇安肯定会喜欢的，他左看右看，一时间觉得哪个玩偶都很可爱，每个贝贝身上都穿着不同风格的衣裳，头上戴着不同的毛线帽子，唯一一个不是贝贝形象的，是一只黑白相间的动物，圆圆胖胖，手里拿着绿色锥子似的东西。
他指着动物问：“这就是你介绍的熊猫？”
“是的，”闻慈立刻滔滔不绝起来，“它是一种历史十分漫长的动物，在我们华夏的神话里，甚至还是神的坐骑，别看长得可爱像猫，实际上像熊一样强大富有力量。”
雅克视线转移，在照片墙上找到几只大熊猫。
这种动物他是第一次见，但不得不承认，第一眼看到就很喜欢，他蠢蠢欲动，想拿下这个玩偶，但看着其他的，又变得难以抉择起来。
闻慈适时道：“这些都是我特意定制，市面上没有哦。”
雅克：不行！
他轰然站了起来，摘下一个黑白色坐着的熊猫，“暂时先要这个！”他要立刻给柯莱特打个电话，只要她愿意多买一些，他相信肯定能够收集到全套玩偶！
闻慈敏锐地发现了这个“暂时”，她意味深长地笑笑，亲手为雅克打包。
雅克一手捧着六本绘本，一手捏着装了玩偶的油纸袋，去通讯室借电话去了。
看着他的背影离开，小袁凑了上来，星星眼道：“你真厉害！”
她都在广交会机关干了好几年了，但见了外国人，还没闻慈沉稳，她不仅会英语，而且还那么会说话，翻译一个字都没派上用场，就卖出去了一套绘本！
这可是六十美元！
一套书比一箱出口肉罐头还贵！
闻慈把雅克签字的采购单——虽然就一套，但该走的形式她还是走了的。
她把采购单和六十美元放到一起，这种重要东西，她交给别人也不放心，就把东西都放到了自己的包里，就放到一边的椅子上，她，小孙小袁三个人，随
大家打包中意的玩偶()，N?葠葠?げ??????“??膉??虎扔?”
?敧??N煑?虎90??癐?()『来[]&看最新章节&完整章节』()，他们以为绰绰有余，谁知道，这帮好几十岁的外商还真挺喜欢这种小巧精致的玩意儿，大多数都想要，连单独出钱买都愿意。
闻慈低声道：“等晚上，再去找张姨定一些。”
熊猫玩偶是最受欢迎的，其次是南疆和西南的贝贝。
这两种贝贝身上都穿着特色的服饰，南疆贝贝是灰色的羊皮大衣，戴着皮帽子，厚重的衣裳显得她整个人头小脸小，特别可爱，而西南的贝贝也穿着傣族服饰，一看就很别致。
等中午十二点，乐声一响，外商们就齐齐往外走了。
闻慈正跟一个大不列颠人讲话，对方对着那些玩偶蹲了五分钟，也没决定出来到底要哪一个，听到象征收场的乐声，顿时急了，一咬牙拿起了个西南贝贝的玩偶。
他连打包也不用了，把小玩偶揣进兜里，便抱着绘本往外面走去。
闻慈说了一上午话，口干舌燥，赶紧喝了口水。
小袁的嘴巴也说干了，但半点感觉不到疲惫，反而兴奋地抓住了闻慈的手，“我感觉我们卖了好多套！闻同志你数了吗？”
“现在数，”闻慈把包里的东西掏出来。
她先数采购单上的数额，再拿过厚厚一沓美元，归拢整齐，数了一遍，在这个过程中，小孙和小袁都凑了过来，满脸期待地等着她的答案，“怎么样？”
闻慈数完一遍，抬头笑道：“780美元。”
“780美元？！”小袁眼前一亮，连沉稳话少的小孙都有些激动了，别看780美元看着不多，只是13本，但是他们接的都是散单，都能卖出去780美元！
那些大豆或者丝绸虽然开单多、赚得多，但他们成本也多啊！
他们俩可是知道的，这批绘本一套的成本也就在五块钱左右，换算成美元，大概是2.89，哪怕四舍五入当成3美元，那售价也是足足翻了20倍啊！
一本60美元，有57美元都是赚的！——如果不把闻慈的付出计入成本的话。
闻慈把采购单和收获都放到包里，站起身道：“我们先去吃饭吧。”
下午两点半会场才开放，但售货员们没有出去的，他们都找人直接打了盒饭吃，闻慈也没出去，男同志小孙自告奋勇，拿着她和小袁的饭盒帮忙打了饭，等吃完，三人开始发呆。
别的售货员不出去吃，是要忙着和单位经理开会、清点库存、计算收益，但他们仨……嗯，他们仨像是个草台班子，没有这些复杂正规的流程。
闻慈和小孙小袁一人搬了个凳子坐着，还可以吃果干当零嘴。
俩年轻人不好意思，闻慈就像早上对袁经理那样，给他们展示了下包里几个装满果干的油纸包，他们俩这才多吃了点，这果干味道很好，怪不得有外商想要买。
正吃着，袁经理带人来了。
今天上午的销售量大概很
()好，他脸上带笑，“你们上午的销售情况怎么样？”
闻慈拍拍手站起来，打开包给他看了眼，“一共卖出去13套，目前收入是780美元。”
13套，比袁经理想得要好一些。
毕竟又没有出版商来广交会，闻慈想要推销，基本只能卖给散客，但给自家或亲戚朋友卖又不是搞批发，不会买很多本，他点点头，问：“那位港商还没来？”
说起这个，闻慈也皱起眉，“我还没见到人呢。”
袁经理对闻慈的信心，基本都是属于张安华女士的，对方不来采购，他心里不安，想了想道：“你别急，等我空了查一下这次张同志来没来广市。”
闻慈点头，目送他去下一个展台询问了。
姜温年眼睁睁看着袁经理走过来，先一步问：“闻慈卖得怎么样？”
袁经理看她一眼，不动声色道：“还不错，卖出去13套，姜同志，你们上午的情况呢？”
姜温年咬着唇没说话。
一旁的后勤只好开口：“我们，我们没卖出去。”
袁经理一惊，“一本也没卖出去？”
后勤尴尬地点头，小声道：“来问的外商就不多，问完就走了，也没有买的，”姜温年说自己没卖过东西，不会干推销的活儿，偶尔有个外商来问，既不笑脸相迎，也不热情介绍再加上对面闻慈的对比，哪有外商愿意光顾？
他们俩后勤无所事事一上午，想主动出去招揽吧，看正主坐得纹丝不动，也觉得没意思。
她都不着急，他们这俩临时帮忙的着什么急？
袁经理看看眼前这个空落落的展台，一时间也不知道说什么是好。
他看过姜温年画的绘本了，私以为就是国内的连环画披了个绘本的皮子，但本质相差不大，他都做好了可能要亏点本的程度了，但也没想到，会一本也没卖出去啊！
他拿起桌上的样书，翻到背面看了眼，定价是12美元。
姜温年的定价是依照闻慈定的。
闻慈三四十页的一本绘本定价10美元，她这一本六十多页的卖12美元，她觉得已经够便宜了，谁能想到，对方卖得那么好，反倒她却无人问津？
袁经理道：“再等两天看看，要是还不行，就要考虑降价了。”
其实他现在就想让姜温年降价，但想到这位姜同志在首都来头不小，碍于她的面子，他到底是忍住了这话，安慰道：“我们印刷的成本低，就算降低价格，也是很赚的。”
姜温年脸色难看，没说话，降价，这不就是承认她的绘本没人要吗？
袁经理问了一圈情况，扭头走了，姜温年彻底坐不住，带着两个后勤重新布置展台。
她也顾不上学人没面子了，要是卖不出去，这才是最丢人的，但哪怕她想照搬闻慈的东西，这会儿也来不及，只能调整了下几幅画作的位置，又在桌上铺整洁的桌布。
上午没几个来问的外商，罐头也没开，姜温年这回打开了几个，先倒进碗里摆着。
忙忙碌碌一小时，再看眼前的展台时，比之前好了些，但也只是一些。
姜温年脸色没有转好，她扭过头，瞪了眼正和小袁低声聊天的闻慈，对方并没注意，这让她感觉心里有火没处发，磨着牙齿，忽然脑袋里想起一件什么事儿来。
闻慈当初，是靠什么得到这个机会的来着？
姜温年低头思索一阵，脸上忽然带出笑意，叫来后勤低声说了什么。
后勤满脸茫然，“打听港商干什么？”
“让你打听你就去！”姜温年满脸不耐，她都烦成这样了，这帮人就不能有点眼力见儿吗？她气冲冲地回到椅子上坐下，浑然不在意这两个干事只是广交会临时借给她的。
被骂的后勤狠狠翻个白眼，憋着气去找接待组打听了。
第149章
