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第392章大生意人的格局(第1/2页)
轿车在云湖大厦楼下停稳。
韩学涛坐在驾驶座上，副驾驶是苏进财。
两个人谁也没说话，各自低头翻着手里的资料。
苏进财手里那份，是招标项目简介——2000年鲁省胶东沿海国家级经济技术开发区全域1:2000全要素地形图测绘项目，总预算218万元，服务范围覆盖开发区320平方公里的滩涂、临港工业预留地与建成区，成果将直接用于后续港口扩建、外资产业园落地的国土规划......
他翻了两页，眉头渐渐拧起来。
他一向做的是进出口贸易和跨境金融，测绘招标这种事，跟他八竿子打不着。BOSS为什么偏偏要给他看这个？
“BOSS，您需要我做的是？”
苏进财问得小心。对眼前这位年轻的老板，他一点不敢轻视。
韩学涛办过的事，他桩桩件件都记得清楚。
当初韩国外环银行的贷款套利操作，他曾试探着问过韩学涛——是不是韩元要跌？韩学涛敷衍了两句，没说实话。他工作一忙，也没再追问。结果几个月后，韩元真的开始暴跌。
苏进财后来私下复盘那笔交易的时间点，越算越心惊。BOSS几乎是卡在韩元的相对高点放空，一路跌到最低点才回补。
这一进一出，相当于老板买天山路77号那栋楼几乎没花自己什么钱——全靠金融危机之下韩元的暴跌，轻轻松松就赚回了一整栋物业。
那天苏进财坐在自己办公室里，对着电脑屏幕发了半天呆。他想起自己在马来西亚挪用银行公款做货币投机捅出的那个大窟窿，再想想韩学涛这笔操作，心里头就剩下一个服字。
这才是真正的赚钱。
苏进财不是不明白这个道理。这些年他搞贸易、搞进出口，跟各个国家形形色色的人打交道，每一桩事都办得妥妥帖帖。但他清楚，那是办事能力，不是赚钱能力。两者之间有本质的差别。
真正的富豪赚钱靠的是眼光和把握趋势，这一点上，他差得太远了。
韩学涛把手里的资料放下，淡淡地说：“这个招标，我的测绘公司参与了。但现在碰到一个问题，我们把招标方得罪了......”
随着他慢慢往下讲，苏进财的眉头越皱越紧。
得罪了客户，还想让客户继续跟你做生意，图什么呢？图这个客户特别贱？
他做贸易这么多年，深知这种生意的别扭之处——客户一旦对你有了恶感，别说签合同了，连门都不让你进。
坦白说，他心里已经在劝韩学涛放弃这一单了。总预算才两百多万，能赚几个钱？何况路已经堵死了，何必非要往南墙上撞，最后弄得自己下不来台，搞不好还会变成行业笑话。
话到嘴边，他又咽了回去。
他忽然改了主意——想看看这位年轻的BOSS怎么破这个局。今天把他带到这里，肯定是有用意的。不如先等BOSS把用意说透。反正他一时半会儿是想不出来，这事怎么能完美解决。
韩学涛把情况介绍完，合上资料说：“情况你了解了。总之在国内，现在走官面上的路子肯定是走不通了。我们没法通过关系让招标方站到我们这边来，送钱他们也不会收。所以我的想法是——要从这个项目的职能上入手。”
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“项目职能？”苏进财一怔，目光重新落回手上的资料，脑子里转了转，忽然反应过来，“BOSS，您的意思是……外资？”
“没错。”韩学涛点了下头，“这片地方要建外资产业园，目的就是为了吸引外资落户。而他们现在最大的一笔意向，是德国的汽车零配件项目，总投资三千八百万马克。如果这个项目出了问题，别说区区一个产业园，连他们市长、省长都得急得跳脚。”
苏进财眼睛亮了一下。
这思路像那么回事。
对地方政府来说，招商引资就是最大的政绩，三千八百万马克的大项目放在任何一个省都是要死保的，要是黄了，整条线上的人都要跟着倒霉。
不过转念一想，他的表情又严肃起来：“BOSS，要影响德国企业落户，恐怕也不容易。他们做事严谨，肯定提前做了大量调查和论证。项目一旦到了某种程度就很难影响了——最初立项，做可行性报告，形成计划，再经董事会批准。事情走到这一步，仅凭三言两语就想让德国人取消，那是相当困难的。”
韩学涛没急着接话，把自己手里的那叠资料递了过去。
“你看看这个。我的想法，还是要借力。”
苏进财接过来，迫不及待地开始翻看。
这叠东西跟招标项目简介完全不同，上面是从报纸上剪下来的新闻简报，还有一些从互联网上打印的信息，有中文也有英文。每一条下面都标着出处——德国《明镜》周刊、法兰克福汇报、欧洲新闻网、英国BBC的网页打印件。
这是一份国内外新闻报道和分析组成的剪报，而所有报道都指向了同一件事！
苏进财猛地坐直了身体，脱口而出：“大选？”
“是啊。”韩学涛摇下车窗，点了一根烟，说道：“今年是德国的大选年。社民党和绿党组成联合政府，正靠‘全球环保产业布局’这张牌疯狂拉票。别小看绿党，他们虽然规模不大，但手里握着企业环保合规的一票否决权。”
他朝窗外看了一眼：“楼上有一位德国老先生，就是绿党的。待会儿我们上去跟他谈谈，以生意为主，顺便也支持一下人家的党派。这单如果能成，赚钱不赚钱倒无所谓——就当支持环保了。”
苏进财拿着那叠资料，整个人愣在那儿，好半天没动。
他天天看电视、看新闻，德国大选、绿党、环保产业布局这些东西他都看过。可他从来没想过这些东西跟自己、跟生意有什么关系。在他眼里，那些都是离自己很远的事，是吃饭时电视主持人嘴里念出来的背景音。
可此时此刻，这些东西被这位年轻的BOSS拎出来，轻轻巧巧地放在了天平的一端，成了一枚压死人的筹码，成了砍向竞争对手的致命一刀。
苏进财把那叠资料合上，深吸一口气，抬头看向韩学涛。眼神里的东西跟以前不一样了。
他把资料整整齐齐地放好，说：“BOSS，我明白了。”
韩学涛推开车门，苏进财跟着下了车。两个人一前一后朝云湖大厦的门厅走去。
苏进财走在后面，看着前面那个比自己年轻了快二十岁的背影，心里那些弯弯绕绕的念头，在这一刻彻底落下了。
