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第1576章番外65(第1/2页)
孟常云坐在主位，陈默坐在他右手边，陈沅安坐在陈默旁边。
孟启航和谢敏敏坐在孟常云左手边，孟启辰和周云岫依次落座。
孟晚秋和孟晚晴坐在靠门口的位置，方便招呼。
“来，陈默，尝尝这个鱼头。”孟常云拿起公筷，夹了一块鱼头肉放到陈默碗里，“这家店的剁椒是专门从湘西运过来的，不是那种工业化的成品。”
“孟总，您别给我夹了，我自己来。”陈默笑着说。
“你难得来一次，我夹一筷子怎么了？”孟常云瞪了他一眼，“你当年到我办公室蹭茶喝的时候，可没这么客气。”
桌上的人都笑了。
陈沅安坐在父亲旁边，看着父亲和孟爷爷斗嘴的样子，心里觉得很温暖。
他见过父亲在董事会上雷厉风行的样子，见过父亲在发布会上侃侃而谈的样子，但很少见到父亲在外面还能这么轻松。
“安安，你尝尝这个红烧肉。”孟晚秋把一盘红烧肉转到陈沅安面前，“你孟爷爷专门让厨师做的，说年轻人爱吃这个。”
“谢谢孟姑姑。”陈沅安夹了一块，放进嘴里，嚼了两口，点了点头，“好吃，肥而不腻。”
“比你爸做的好吃吧？”孟常云笑着问。
陈沅安看了父亲一眼，忍着笑说：“我爸做的......也不错。”
“你别给他面子。”孟常云笑着说。
“你爸那个人，做什么都行，就是做饭不行。
当年他请我吃饭，居然是点外卖。我说你不是蓉城人吗？怎么不会做饭？他说‘孟老师，我做饭属于黑暗料理，怕您吃了拉肚子’。”
陈默苦笑着摇了摇头：“孟老师，您这翻旧账的毛病，什么时候能改改？”
“改不了了。”孟常云端起酒杯，抿了一口，“人老了，就爱翻旧账。以前的事记得清清楚楚，昨天的事反而记不住。”
这话说得轻描淡写，但在座的几个人都听出了其中的苍凉。
人老了。
这是事实，也是每个人都要面对的命运。
陈默端起酒杯，跟孟常云碰了一下：“孟老师，您身体还好。我看您今天气色不错，比去年好多了。”
“那是你来了，我高兴。”孟常云看着陈默，目光里有一种说不清的复杂，“你要是天天来，我能活到一百岁。”
“那我可不敢。”陈默笑着说，“我要是天天来，您那些学生该嫉妒了。”
“他们嫉妒什么？”孟常云一摆手，“他们要是能有你十分之一的本事，我早就退休享福了。”
这话说得半真半假，但在座的几个晚辈都听出了其中的分量。
孟启航低头吃菜，心里在想：爷爷这是在夸陈总，也是在敲打我们。
你们要是能有陈默十分之一的本事，我早就放心了。
他看了谢敏敏一眼，谢敏敏也看了他一眼，两人心照不宣。
“启航，”孟常云忽然开口，“你那个边缘计算网关，现在做到第几代了？”
孟启航放下筷子，认真回答：“第三代了。第一代是2036年出的，当时功能比较基础；第二代是去年，加了AI推理的能力；第三代是去年出来的，主要优化了功耗和算力配比。”
“功耗降到多少了？”
“峰值功耗控制在十五瓦以内，平均功耗不到十瓦。”
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孟常云点了点头，转头看向陈默：“陈默，你觉得这个方向怎么样？”
陈默放下酒杯，想了想说：
“边缘计算是工业物联网的关键环节。
现在很多工厂做数字化改造，最大的瓶颈不是设备能不能联网，而是数据处理的能力和成本。
如果能在边缘端做更多的预处理，把上传到云端的压力降下来，这个市场的空间会很大。”
他顿了顿，看向孟启航：“你们现在的客户主要是什么类型？”
“主要是中小型制造企业。”孟启航说。
“大企业有自己的技术团队，倾向于自己搭建平台；
小企业预算有限，更愿意买现成的解决方案。
我们卡在中间，目标客户是那种年营收几千万到几个亿的企业，有数字化需求，但预算和技术能力都不太够。”
“这个定位很准。”陈默说，“大客户难啃，小客户不赚钱，中间层是最有潜力的。你们现在的获客渠道是什么？”
“主要是行业展会和口碑推荐。”孟启航如实回答，“我们在湖南、湖北、江西三个省有代理商，但覆盖率还不够。”
“渠道建设需要时间，急不来。”陈默说：
“但你们可以考虑跟一些大的平台公司合作，比如电信运营商、云服务商。
他们有大客户资源，缺的是落地能力。你们有落地能力，缺的是客户资源。
合作比单打独斗强。”
孟启航听得眼睛发亮。
陈默说的这些，他不是没想过，但从陈默嘴里说出来，分量完全不一样。
因为陈默不是纸上谈兵。
他当年在华兴从基层做到轮值董事长，做过产品、带过团队、打过硬仗。
他说的每一个建议，都是经过实战检验的。
“谢谢陈总，我回去好好想想。”
陈默点了点头，没有再多说。
他知道，点到为止就够了。
说太多，反而显得像是在指导，会给对方压力。
孟启辰坐在旁边，听着陈默和表哥的对话，心里也在琢磨。
他注意到陈默说话的方式，不是“你应该怎么做”，而是“你们可以考虑”。
这两个字的差别，体现的是对对方的尊重。
高手的说话方式体现在细节中。
“启辰。”孟常云又开口了，看向对方，“你最近在忙什么案子？”
“一个并购案。”孟启辰说，“省内一家上市公司想收购一家做新能源电池材料的企业，我们在做尽职调查。”
“并购这种事，最怕的是什么？”孟常云问。
“信息不对称。”孟启辰想都没想，“买方不知道卖方手里有什么牌，卖方不知道买方能出到什么价。中间的差距，就是我们律师的工作。”
“那你觉得，做并购律师，最核心的能力是什么？”
孟启辰想了想：
“虽然法律功底很重要。
但最核心的能力，是帮客户做判断。
一个交易能不能做、值不值得做、风险在哪里、怎么规避，这些不是法律问题，是商业问题。
但客户需要律师在商业问题上给出专业的意见。”
