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第1591章番外80(第1/2页)
陈默看着她。
“你这个方向是对的。
但你现在的产品，还停留在‘工具’层面。
你要把它升级到‘决策支持系统’层面。
这个升级，不只是功能的升级，是产品定位的升级、是价值主张的升级、是商业模式的升级。”
林雨晴在心里把陈默的话一个字一个字地记了下来。
“陈总，我回去之后，会重新梳理产品战略。”
“别光说不练。”陈默端起茶杯又喝了一口，“回去之后，你先做一件事。”
“什么事？”
“去找你最大的三个客户，问他们同一个问题：为什么用你的产品，而不是用别人的？
把他们的回答整理出来，找出共同点。
那个共同点，就是你产品的核心价值。”
林雨晴点了点头。
“还有。”陈默放下茶杯，“你的获客成本太高了。三十八个点的研发投入，十一个点的净利，这个结构不健康。你要想办法把获客成本降下来。”
“怎么降？”
“做内容。”陈默说。
“你不是HR出身，但你在华兴待了十几年，你比谁都懂大公司的组织运作。
写文章、做分享、搞沙龙，把你对组织的理解、对人才的判断、对管理的洞察，变成内容输出出去。
内容是最好的获客渠道，成本最低，转化率最高。”
他看着她。
“你以前在华兴，最大的优势是什么？
不是你的专业能力，是你知道怎么跟人沟通。你知道怎么把一个复杂的问题，用简单的话讲清楚。
这个能力，比你做产品的能力还值钱。”
林雨晴愣了一下。
她从来没想过，自己最擅长的东西，竟然是“沟通”。
“陈总，我懂了。”
“你真的懂了吗？”陈默看着她，目光里带着一丝审视。
“雨晴，你这五年，一直在吃老本。
你的核心技术是华兴云的二次封装，你的客户是你过去的人脉资源，你的团队是从华兴挖过来的。”
他的语气不重，但每一个字都很直接。
“你做的是关系驱动的生意，不是产品驱动的生意。
如果你的产品真的够好，客户会主动找上门，不需要你动用关系。
如果你的产品真的够好，你不需要靠人脉来维持营收。”
林雨晴低着头，没有说话。
“你跟我说实话。你们的产品，有多少企业是在没有你个人关系介入的情况下主动找上门的？”
林雨晴张了张嘴，说不出话。
那个数字太低了。
低到她不好意思说出口。
“你做的，不是创业。是把你在华兴积累的资源，变现了五年。”
陈默的声音很平静，但每一个字都像锤子一样砸在林雨晴心上。
“你知道这是什么吗？这是高管创业最容易犯的错误。
以为自己有资源、有人脉、有经验，就能把公司做起来。
但你没有想过，资源是会耗尽的，人脉是会老化的，经验是会过时的。”
他顿了顿。
“如果不是你这些年用华兴的资源撑着，你这公司早就做不下去了。”
林雨晴低着头，手指攥得很紧。
她没有反驳，因为她知道陈默说得对。
这五年，她确实一直在吃老本。
“陈总，我知道错了。”她的声音有些涩，“我回去之后，会重新梳理公司战略。不是从产品出发，是从客户出发。不是从HR的需求出发，是从CEO的需求出发。”
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陈默看着她，沉默了片刻。
“雨晴，你不是没有能力。你是太依赖过去的经验了。
你在华兴的成功，让你觉得做企业就是那么简单。
但创业和在大公司做职业经理人，是两码事。”
他端起茶杯，喝了一口。
“大公司里，你只需要在一个领域里做到足够好。
但创业，你什么都要会。产品、技术、销售、市场、财务、法务、人事，哪个环节出问题，你都要扛。
你以前是秘书团队的负责人，你擅长的是执行、是协调、是沟通。
但你擅长做产品吗？擅长做销售吗？擅长做战略吗？”
林雨晴摇了摇头。
“所以你要学。”陈默说。
“不是靠过去的经验吃老本，是把自己当成一个新人，从头学起。
学怎么做产品，学怎么做销售，学怎么做战略。
你以前在华兴的成功，跟你现在的创业，没有任何关系。
你要把过去的成功忘掉，从零开始。”
林雨晴深吸一口气。
“陈总，您今天说的话，我记下了。回去之后，我会重新审视自己，重新审视公司。”
“行了。”陈默靠在椅背上，“你那个技术对接的事，让你的人直接找华兴云的技术总监。我会跟他说一声。”
林雨晴站起来，向陈默鞠了一躬。
“陈总，谢谢您。”
“别谢我。”陈默说，“我是看了你的产品，觉得还有可取之处。如果你们的东西不行，我说再多也没用。”
林雨晴点了点头，转身走了出去。
门在身后关上的那一刻，她站在走廊里，深深地吸了一口气。
窗外的阳光很好，坂田基地的楼群在阳光下闪闪发光。
她忽然觉得，这十几年积在心里的一块石头，终于落了地。
不是因为她道了歉，也不是因为陈默原谅了她。
而是因为她终于敢面对自己了。
面对自己对陈默的感情，面对自己这些年的逃避，面对自己创业以来的种种问题。
她走进电梯，按了一楼。
电梯门关上的那一刻，她看着镜子里自己的脸。
妆容精致，衣着得体，看起来像一个成功的企业家。
但她知道，她离“成功”还差得很远。
她需要重新定义自己的产品。
她需要从CEO的视角出发，找到那个真正的痛点。
她需要把产品做到“不用就难受”。
她需要降低获客成本，建立信任，输出内容。
她需要做的，还有很多很多。
电梯到了一楼，她走出去，穿过大堂，走出G3大楼。
阳光照在脸上，暖洋洋的。
她站在台阶上，看着坂田基地来来往往的人群，忽然笑了一下。
那笑容里有苦涩，也有释然。
她拉开车门，坐进去，发动车子。
车驶出坂田基地，汇入车流。
她握着方向盘，脑子里在飞速地转。
回去之后，她要做的第一件事，就是去找那三个最大的客户。
问他们：为什么用智云科技？
然后把答案整理出来，发给陈默看。
她要让陈默知道，她没有辜负他的期望。
她要把智云科技做成一个真正有价值的企业。
不是靠资源、靠人脉、靠华兴的背景。
是靠产品、靠服务、靠客户的口碑。
她踩下油门，加快了速度。
