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第111章交谈
泰安啤酒厂刚成立一年，正在发展壮大的关键时期。
他们需要稳定的原料供应，需要高品质的啤酒花。
如果能谈成合作，那将是一个长期的丶稳定的丶合法的销售渠道。
他前世在网上看过一些关于啤酒酿造的科普文章，啤酒花是啤酒的灵魂，没有啤酒花就没有啤酒。
啤酒花给啤酒带来了苦味和香气，同时也有防腐的作用。
其品质直接决定了啤酒的品质，好的啤酒花能酿出好的啤酒，差的啤酒花酿出来的啤酒又苦又涩，难以下咽。
泰安啤酒厂是新建的厂，设备丶工艺丶配方都需要摸索。
如果他能给他们提供高品质的啤酒花，这对他们来说是个双赢。
而且，这也可以成为他打入泰安啤酒系统的一个契机。
啤酒厂的厂长丶技术员丶采购员，这些人迟早会变成他的人脉。
等将来政策放开了，他可以做更多的事情。
他把这个想法在心里又盘了一遍，越想越觉得可行。
第一步，先把啤酒花种好，把产量提上去。
第二步，把样品准备好，送到泰安啤酒厂去，让他们看看他的啤酒花品质有多好。
第三步，找二叔帮忙牵线。
二叔在泰安认识的人多，说不定跟啤酒厂那边也能搭上线。
第四步，谈合作，看看能否成为啤酒厂的原材料供应商。
他不能心急。
接下来的日子里，林建军将精力集中在种啤酒花上。
转职德鲁伊后，他可以用魔法催熟作物，而且用魔法辅助生长的那批啤酒花，品质明显还要比普通的高出一截，花瓣饱满，香气浓郁，捏在手里有一股清苦的味道直冲鼻腔，他将其定为特级产品。
于是他开始做更多的样品。
把不同批次丶不同品质的啤酒花分装在小布袋里，贴上标签，写上日期和等级。
特级品单独存放，准备送到啤酒厂去。
同时他也在村子里种植啤酒花，为以后大规模供货做铺垫，赵广俊听说了他在种啤酒花，专门跑来看了一眼。
他蹲在地头上，抓了一把啤酒花在手心里闻了闻，眉头皱了一下，又闻了闻。
「建军，这玩意儿是啥？闻着挺香的。」
「啤酒花。酿酒用的。」
「酿酒？」赵广俊的眼睛亮了一下，「你要自己酿酒？」
「不自己酿。」林建军蹲在他旁边，也抓了一把啤酒花在手心里搓了搓，「我想卖给泰安啤酒厂。他们是新开的厂，需要原料。啤酒花就是原料之一。」
赵广俊想了想，把啤酒花放下，拍了拍手上的渣：「你还懂这事儿？你有门路吗，找你二叔了没有？」
「还没有。打算先去啤酒厂摸摸底，看看他们缺不缺货。」
赵广俊点了点头，站起来拍了拍裤子上的灰：「行，你先去摸摸底。缺啥跟我说，队里能帮的尽量帮。」
林建军应了一声。
第二天，他去了泰安。
他先去了一趟泰山脚下，在耿大爷那儿又挑了几块泰山石。
耿大爷最近给他攒了不少好东西，一块形状像泰山的，纹理天然：一块像老道士的惟妙惟肖；还有一块上面有天然的纹路，像一条龙在云中穿行。
林建军全要了，耿大爷高兴得不行，说再有好货给他留着。
从耿大爷那儿出来，他没有急着去啤酒厂，而是先去了二叔家。
林德荣正在家看报纸，看见林建军进来，放下报纸摘下老花镜。
「建军，又来了？上次那个举报的事，后来还有动静没有？」
「没有。公社那边说材料归档了。」
林德荣点了点头，端起茶杯喝了一口：「那就好。你这回来又是啥事？」
林建军在他对面坐下来，把帆布包打开，从里面拿出一个小布袋，放在桌上。
林德荣拿起布袋，解开袋口的绳子，凑近闻了闻。
「这是啥？」
「啤酒花，朋友给的，我打算自己也试着种种看能不能当做一个产品。」
林德荣把布袋递回来，靠在椅背上，看了林建军一眼：「你想卖给泰安啤酒厂？
林建军愣了一下：「二叔，您咋知道的？」
「你这个人，不会无缘无故拿东西给我看。」林德荣笑了笑，「说吧，想让二叔干啥？
「」
林建军也笑了，把布袋收好，把事情从头到尾说了一遍一他种了啤酒花，品质很好，想找泰安啤酒厂谈谈供货的事。
他一个人去怕人家不认识，想请二叔帮着牵个线。
林德荣听完，没有马上答应，端起茶杯又喝了一口，想了想。
「泰安啤酒厂那边，我认识一个人。他们厂的副厂长姓张，叫张国庆，以前在轻工业局干过，跟我打过几次交道。这个人业务能力不错，人也实在。」
林建军的眼睛亮了起来。
「不过——」林德荣话锋一转，「你先别急着找人家。你先把啤酒花的样品准备好，要最好的。然后写一份材料，说清楚你的种植规模丶产量丶品质，盖大队的章。材料准备好了，我再帮你约张国庆。」
林建军点了点头。
「还有，」林德荣把茶杯放下，声音低了一些，「啤酒厂是新开的，原料采购这一块，他们肯定有供应商。你一个新来的，想去分一杯羹，光靠关系不够，得靠实力。你的啤酒花，要真的比别人的好，人家才肯要。」
「二叔，您放心。」
从二叔家出来，林建军没有急着回村。
他站在巷口，想了想，决定先去啤酒厂附近转转，看看情况。
泰安啤酒厂在城东，靠近岱庙的方向，是一大片新建的厂房。
红砖墙，灰瓦顶，厂门口挂着一块白底黑字的木牌——「TA市啤酒厂」。
厂区不算大，但在此时的泰安已经算是有规模的了。
他在厂门口站了一会儿，看见几辆拉着原料的卡车从里面开出来，车斗里装着麻袋，麻袋上印着「啤酒花」三个字。
他用后世的目光审视着这个地方。
厂子不大，设备看着也一般，但这里是泰安啤酒的起点——1979年建厂，1998年改制，2000年变成中外合资，2010年推出泰山原浆7天鲜活。
他前世喝过那款酒，味道很好，但后来品质下降，让人惋惜。
这一世，他能不能帮他们一把？
他不敢说自己能改变什么。
但啤酒花如今也是他的强项，星露谷里种出来的啤酒花，品质远超普通品种，香气浓郁，苦味适中，α—酸含量稳定。
泰安啤酒厂如果能用上他的啤酒花，酿出来的啤酒品质肯定能上一个台阶。
他站在厂门口看了好一会儿，记住了往来的物流线路和周边的交通环境，然后在心里默默盘算着，什么时候找二叔去约张国庆，什么时候把样品送过来，什么时候谈价格和合同。
日子还长，路要一步一步走。
二叔那边很快就来了消息。
张国庆副厂长答应见一面，时间定在八月底的一个下午。
林德荣在电话里特意叮嘱了一句：「建军，张厂长这个人业务能力不错，但性格有点直，你说话注意点分寸，别跟他顶。」
林建军应了，心里头盘算着怎么介绍自己的啤酒花。
八月二十四，天晴得像一块蓝布，一丝云彩都没有。
林建军换了一身乾净衣裳，把帆布包里的材料又检查了一遍啤酒花样品丶大队开的介绍信丶沈克诚帮忙写的种植情况说明。
他站在水缸前照了照，把头发用水抿了抿，对婉晴说了一声「我去泰安了，晚上不一定回来」，就背着包出了门。
从响水涯到泰安，班车在土路上颠了将近一个时辰，到站的时候快十一点了。
他还是先去了二叔家。
林德荣正在客厅里喝茶看报，见林建军来了，摘下老花镜，上下打量了他一眼。
一件蓝布褂子洗得乾乾净净，脚上的布鞋是新换的，头发梳得整整齐齐，整个人看着精神了不少。
「二叔，张厂长那边，您帮我约的啥时候？」
「下午两点，啤酒厂办公楼二层，生产副厂长办公室。」
林德荣端起茶杯抿了一口，「我跟他打过招呼了，说你是我侄子，种了点啤酒花，想问问他们厂收不收。他答应了，说下午有空，让你过去坐坐。」
林建军心里松了口气。
林德荣放下茶杯，看着他。「建军，张国庆这个人，业务上没得说。但他是从轻工业局下来的，跟局里的人关系都处得好。你跟他谈的时候，先把样品拿出来，让他先看货。」
林建军点了点头。
「还有—」林德荣顿了顿，声音放低了些，「他这个人有个毛病，对下面来的人不太客气。你心里有个数，别跟他一般见识。」
林建军应了一声。
在二叔家吃了午饭，坐了一会儿，眼看着快两点了，林建军站起来告辞。
泰安啤酒厂在城东，从二叔家走过去大约一刻钟。
厂区不大，两排红砖厂房，后面立着几个大铁罐，在阳光下泛着银白色的光，那是发酵罐。
厂门口挂着一块白底黑字的木牌，上面写着「TA市啤酒厂」五个字，旁边立着一根旗杆，国旗在风里猎猎地响。
传达室窗口里坐着一个老头，穿着一件半旧的蓝布制服，领口的扣子松松垮垮地系着，露出里面发黄的汗衫。
他正在看报纸，嘴里叼着一根烟，菸灰积了老长也不掸。
林建军走到窗口，客客气气地说了来意。
老头从报纸后面探出头来，上上下下打量了他一眼，目光在他的蓝布褂子和沾着泥的布鞋上停了一瞬，不咸不淡地问了一句：「找谁的？」
「找张国庆张厂长。约好了的。」
老头慢悠悠地把烟掐灭了，把报纸折好放在桌上，站起来，从墙上取下电话，摇了几圈，对着话筒嘟囔了几句。
挂了电话，他坐回椅子上，朝院子里面努了努下巴：「进去吧，办公楼二层，左手第三间。」
林建军道了谢，推开铁门，进了厂区。
院子里堆着一摞一摞的麻袋，上面印着「麦芽」和「大米」的字样，码得整整齐齐。
空气里弥漫着一股发酵的气味，甜中带酸，混着大麦和啤酒花的清香。
几个工人穿着蓝色的工装裤，戴着帆布手套，正往卡车上装货，看见林建军进来，也没多看一眼。
办公楼是一栋两层的青砖楼，贴着厂房，墙上刷着「自力更生，艰苦奋斗」的大红标语。
林建军上了二楼，走廊铺着木板地，踩上去咯吱咯吱响。
左手第三间的门开着，门框上钉着一块铜牌，写着「生产副厂长」几个字。
他站在门口，正了正衣领，抬手敲了三下。
「进来。」里面传出一个声音，不冷不热。
林建军推门进去，办公室里坐着一个人。
四十出头，方脸，浓眉，头发梳得整整齐齐，穿着一件灰色的中山装，领口的扣子扣得严严实实。
桌上摊着一叠文件，旁边搁着一个白瓷茶杯，里面泡着茶，热气从杯口袅袅地升起来0
他正低着头用钢笔在文件上写字，听见门响，抬起头，看了林建军一眼，目光在他身上扫了一遍，从脸看到脚，又从脚看回脸。
「你就是林建军？」声音不大，但很乾脆，带着一股子公事公办的劲儿。
「张厂长，您好，我就是林建军。」林建军往前走了两步，把帆布包从肩上取下来，拉开拉链，「我二叔林德荣跟您提过我的事一」」
「我知道，老林的侄子嘛。」张国庆把钢笔往桌上一搁，靠在椅背上，两只手搭在扶手上，「说吧，什么事？」
林建军没有被他的态度影响，从包里拿出那个装着啤酒花样品的小布袋，双手递过去。
「张厂长，我自己种了点啤酒花。品质还可以，想问问咱们厂收不收。」
张国庆接过布袋，没有马上打开，在手里掂了掂，又看了看布袋的料子，嘴角微微动了一下。
他把布袋放在桌上，但没有拆，而是抬起头看着林建军，用一种近乎审视的目光看了他好一会儿。
「你是哪个村的？」
「响水涯的。」
「响水涯？」张国庆想了想，摇了摇头，「没听说过。你种了多少啤酒花？」
林建军在心里快速盘算了一下。星露谷的种植面积换算到现实里，他不敢说太大，怕被当成吹牛，但也不能说太小，太小了人家看不上。
「目前种了十几亩。明年可以扩大到三五十亩。」这是他提前想好的说辞。
十几亩是个安全的数字，不多不少，既显得有规模，又不至于让人觉得他在吹牛。
张国庆听完，靠回椅背，两条胳膊交叉抱在胸前，脸上的表情没什么变化。
他看了一眼桌上那个布袋，又看了一眼林建军。
「十几亩？」他重复了一遍，「你知道我们厂一年要用多少啤酒花吗？」
林建军摇了摇头。
「光今年，我们厂计划产量五千吨，啤酒花的用量就得几十吨。」
张国庆说这话的时候，手指在桌上叩了两下，语气里带着一种不经意间流露出来的优越感，「你十几亩地，就算亩产两百斤，一年也就一两吨。这点量，说好听点叫杯水车薪，说难听点——」
他没有说下去，但那个意思已经很明显了：你太小了，不值得谈。
