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第1458章强硬谈判，分期博弈(第1/2页)
第二天上午十点，沈念准时出现在杨鸣别墅。
吴先生跟在她身后，脸上带着客气的笑。
但今天他没怎么说话，从进门到坐下，只点了点头算是打招呼。
沈念的状态和之前不一样。
之前她话不多，大部分时间在观察。
今天她一进门就直接坐到杨鸣对面，腰背挺直，目光平视。
杨鸣给她倒了杯茶，推过去。
沈念没碰茶杯。
“杨先生，我直说了。”她开口，语气硬了不少，“之前的条件，我们不接受。”
杨鸣没有说话，等她继续。
“两千五百万，只承担一半责任……这个说法，我没办法向上面交代。”沈念看着他，“陈杰是跑了，但钱是从你这里过的。过手就有责任，这个道理杨先生应该懂。”
“懂。”杨鸣点头，“所以我没说不负责任。”
“两千五百万不叫负责任。”
杨鸣没接话。
沈念往前倾了倾身子，压低声音，但语气更重了。
“杨先生，我把话说清楚。这笔钱，我们一定会拿回来。如果在这里谈不拢，我们会用别的方式。”
她顿了一下。
“我老板在这一带经营了很多年，认识的人不少。柬埔寨、泰国、缅甸，各个层面都有关系。森莫港刚起步，根基还没扎稳，如果我们想让你麻烦不断，有的是办法。”
话说得很直白。
吴先生坐在旁边，脸上的笑容淡了一些，但没有插嘴。
杨鸣端起茶杯，喝了一口。
他的表情没有任何变化。
沈念说完之后，屋子里安静了几秒。
杨鸣放下茶杯，看着沈念。
“沈小姐，你说的这些，我都明白。”
他的语气很平静，像是在聊一件不相干的事。
“你们在这一带有关系，有资源，想给森莫港找麻烦，确实有办法。我不否认这个。”
沈念的眼睛微微眯了一下。
“但是，”杨鸣话锋一转，“找麻烦也是有成本的。动用关系要还人情，打乱别人的生意要有交代，时间长了，消耗的是你们自己。”
他看着沈念，语气依然平淡。
“五千万美金，对你们来说不是小数目，但也不值得打一场消耗战。我相信沈小姐比我更清楚这一点。”
沈念没有说话。
杨鸣继续说：“有些事情，能谈就谈，谈不拢就各凭本事。但在谈的时候，把话说得太满，对谁都没好处。”
沈念的目光和他对视了几秒。
她没有反驳。
杨鸣看出来了，她的强硬是姿态，不是底线。
摊出威胁、把话说狠，恰恰说明她在找台阶。
她需要一个能交代的数字，而不是真的要撕破脸。
“这样吧，”杨鸣说，“我重新出一个方案。”
沈念的眉毛微微动了一下。
“三千五百万。”杨鸣伸出三根手指，“比之前多一千万。这是我能承担的最大诚意。”
沈念没有立刻回应。
三千五百万，比两千五百万多了一千万，但离五千万还差一千五。
从她的表情看，这个数字在她的预期范围内，但还不够。
杨鸣知道她在等下文。
“但是，”他说，“我有其他的补偿。”
沈念看着他。
“合作。”
“什么意思？”
杨鸣往椅背上靠了靠，语气放缓了一些。
“森莫港现在刚起步，什么都没有，这个我承认。但它的位置好，背靠柬埔寨腹地，面朝暹罗湾，往西可以走泰国，往南可以走马来西亚、新加坡。做物流、做中转、做仓储，都有空间。”
他看着沈念。
“你们在缅甸有生意，在泰国、马来西亚也有生意。东南亚这一片，货物要流动，总需要中转点。森莫港可以是一个选择。”
沈念没有说话，但她在听。
“我的意思是，这三千五百万不只是赔偿，也是一个合作的起点。”杨鸣说，“以后森莫港这边有什么生意，你们要是有兴趣，可以参与。利润怎么分，到时候再谈。”
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吴先生在旁边终于动了一下，看了沈念一眼。
沈念的表情没有变化，但她的手指在椅子扶手上轻轻敲了两下。
“杨先生，”她开口了，语气比刚才平和了一些，“你说的这些，听起来很好。但森莫港现在什么都没有，你说的物流、中转、仓储，都是画在纸上的东西。”
“是。”杨鸣点头，没有否认，“现在确实什么都没有。但半年前，这里还是苏帕的地盘。”
沈念没有接话。
“我能把苏帕打下来，就能把港口建起来。”杨鸣说，“这个我不多解释，你自己判断。”
沈念看着他，沉默了几秒。
她确实在判断。
杨鸣在画饼，她清楚。
但这个饼不是完全没有依据，这个人半年前才来柬埔寨，现在已经拿下了99年开发权和独立治安权。
说他能把港口建起来，不是没有可能。
更重要的是，她需要一个能向三叔交代的结果。
三千五百万的现金，加上一个“未来合作”的承诺，这个组合，至少可以说得过去。
沉默持续了十几秒。
她看着杨鸣：“我可以接受。”
杨鸣点了点头。
“但是……”
沈念的眼神变了一下。
“这三千五百万，不能一次付清。”
沈念的手指停止了敲击。
“先付一千五百万，”杨鸣说，“剩下的两千万，分两年给。每年一千万。”
沈念的脸色沉了下来。
“杨先生，”她的语气又硬了起来，“我刚才已经答应了你的条件，你现在又加码？”
“不是加码，是实际情况。森莫港刚打完仗，基建刚开始，到处都要花钱。三千五百万一次性拿出来，我确实有困难。”
沈念没有说话，但她的表情已经说明了一切，她不高兴。
刚才她做出了让步，接受了三千五百万的方案。
现在杨鸣告诉她，这三千五百万还要分期付款。
这让她觉得被算计了。
吴先生在旁边轻轻咳了一声，像是想说什么，但最终没有开口。
沈念看着杨鸣，目光冷了几分。
“杨先生，你这样做，让我很难办。”
“我理解。”杨鸣说，“但这是我能拿出来的最大诚意。”
他顿了一下。
“当然，分期付款确实让你为难。所以我准备了一个额外的礼物，算是补偿。”
沈念的眼神微微动了一下。
“什么礼物？”
杨鸣没有直接回答。
他端起茶杯，喝了一口，然后放下。
“这个，我们下次再谈。”
沈念看着他，眉头皱了起来。
“杨先生，你这是什么意思？”
“意思是，”杨鸣看着她，“这个礼物比较特殊，需要你亲眼看一看。今天谈到这里，你先回去考虑一下分期付款的事。如果你觉得可以接受，明天我带你去看那个礼物。”
沈念没有说话。
她在判断杨鸣是在拖延时间，还是真的有什么筹码。
从她对这个人的了解来看，他不像是会随便说空话的人。
“什么礼物，你现在不能说？”
“能说。”杨鸣点头，“但说了你也不会信。看了才知道。”
沈念盯着他看了几秒。
杨鸣的表情很平静，没有任何躲闪。
“好。”她终于开口，“分期付款的事，我考虑一下。明天你带我去看那个礼物。”
她站起身。
“如果那个礼物不值得我看，杨先生，我会很失望。”
“不会。”杨鸣也站起来，“你会觉得值。”
沈念没有再说什么，转身往门口走去。
吴先生跟在她身后，临出门前回头看了杨鸣一眼，脸上的表情有些复杂。
门关上了。
杨鸣站在原地，看着那扇门，表情没有变化。
