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听李龙说他是过来采购皮衣的，这几个迎过来的人明显就热情了不少。
「你好，我是红光皮革厂的厂长张向东，请问怎麽称呼？」
「我叫李龙，来自玛县，我想采购一批皮大衣，你们这里有现货吗？」
「皮大衣啊，有有有。」张厂长听着愣了一下，然后被旁边的人碰了碰，立刻说道：「不知道李龙同志你需要哪样的皮大衣？」
「只要保暖，不管什麽样的样式。」李龙的要求很简单，「当然越便宜越好……不过我要的是皮大衣，哪怕是像牧民用的那种直筒式的都行。」
「你的意思是，不需要现在那种像皮夹克那种，就是纯羊毛皮的那种？」旁边一个人眼睛发亮，「军绿色布面，里面是羊皮的那种呢？」
「当然也可以了。」李龙笑着说道，「我说了嘛，越保暖越好……当然要量大，你们也看到了，我是开着卡车过来的，如果东西合适丶价格合适，买个几百上千件都不成问题！」
「嘿，你还真是来着了，走走走，咱们办公室里去谈！」
进了办公室之后，张向东给李龙倒了茶水，坐下来说道：
「李龙同志，你要真买这种保暖的大衣，我给你说你真是来对了。我们厂子原来就是团场的小企业，说作坊也差不多。我们搞起来的原因就是团场每年有那麽多皮子消耗不掉，我们就想着拿来做皮大衣丶皮背心什麽的，也能用一下。
咱们都是北疆人，我听你口音也不远，我也实话实说，一开始到现在我们就没想着能往外销多少产量，毕竟咱们工艺在这里放着，粗加工还行，让我们精加工，真没那个技术啊。
就说这个皮子，我们也学过硝制鞣制，但那都是一般技术。你像我们现在，搞成皮大衣，就是你要的那种，都是整张羊皮直接鞣制好后，缝起来就成了大衣了。
但人家口里怎麽搞的？一张羊皮丶牛皮，那麽薄，能剥出四层甚至六层来！说是那个皮革，你看上面的皮子……上面的确是皮子，那皮子多薄啊！他们夸着说头层牛皮，头层……一张牛皮分成四五层，那还是皮子啊？那经得住折腾吗？」
李龙能从张向东那里听出来浓浓的抱怨。
想想也正常，明明手里的皮子是非常好的，每一件皮衣至少用一整张羊皮甚至更多，但不管是卖价还是款式，都是远低于从口里过来的那些皮衣。
他们也尝试过仿制口里的皮衣款式，奈何人家把皮子剥得非常薄之后，处理起来就容易的多，这边皮子厚实，能把一张皮子剥成两层就已经很不错了。
所以就算仿制人家的款式，做出来的也有点不伦不类，用当地话说就没那麽「展挂」，于是销路就不畅了。
李龙是很清楚个中原因的。随着老百姓生活水平的提高，皮衣作为普通人眼里的高档服装，自然希望能够穿时髦的款式。
北疆相对口里来说就是要落后一些，信息传递到这里来也会滞后一些。口里特别沿海地区，衣服的款式多样，也是引领潮流的存在。
所以本地皮革厂生产出来的衣服相对就老式一些，不会受年轻人喜欢。
现在年轻人材是买皮衣的主力——年轻人结婚的时候，秋冬季，那些赶时髦的小伙子们，哪个不是穿着皮皮夹克？
当然，款式也要新，老头子那时代的皮夹克是会被笑话的。
所以这个皮革厂的皮衣并不怎麽受欢迎。
这倒也正常。
想要突破是很难的，需要大笔的投入，要购买新机器，要经常去口里丶沿海地区考察，搞出来他们那边流行的新款式等等。
红光皮革厂就是个小厂，怎麽可能拿出这麽大笔的投资？
所以就只能越来越困难。
「你们的皮大衣保暖啊。」李龙可不是为了时髦，他相信刘高楼转述刘山民的话，其本意也不是为了新款式。
现在西边那个加盟共和国应该正面临严重的灾祸，有天灾也有人祸，普通老百姓想要买到足够的生活物品是很难的。
所以根本不可能讲究什麽款式，只要保暖就行了。
「那行，我们现在就把样品拿过来，你等会儿啊。」
没一会儿，几个人拿着五六样子皮衣过来了。
在办公桌上一字铺开，办公桌不够，有些就放在了茶几子上面。
男女长款皮衣，风衣样式的。张厂长得意的说道：「看，这是我们今年生产的最新款，从南方学来的样式，算是目前我们最受欢迎的制品了。」
怎麽说呢，看着挺像那麽回事，但李龙上一手摸就感觉出来了，还是那个毛病，皮子太厚，导致版式和款型出不来。
看着还行，穿身上就显得不是那麽回事了，就跟后世在模特身上看到的和自己身上穿着的区别一样。
李龙笑笑，问道：
「这两款衣服什麽价？」
「两百六十块钱。」
「算了，这个不符合我的要求。」李龙直接划过，看向接下来的皮背心。
或者说是皮马甲——老式的棕色，不算大的马甲直接搞了四个兜，不知道是不是借鉴了猎装，但有点不伦不类。
因为有了四个兜，所以皮子用料不少，但却显得有点臃肿，而且皮子处理的不是很好，感觉有皱。
有皱也算是真皮的一个特性，但在这里就说明没处理好。
「这个多少钱？」李龙问道。
「二十块钱。」张厂长把那皮马甲翻过来给李龙看，「里面羊毛都留着呢，穿着肯定暖和。」
「就是显得有点笨了。」李龙说道。
价格倒还可以。李龙隐约记得再过十年，这样的皮马甲六七十块钱能买到。
用的不是整皮而是碎皮，所以说这个价格不错。
「有多少库存？」李龙问道，「均码还是各号都有？」
「因为是里面穿的，均码，我们厂子库存目前有两百多件，如果需要的话，随时可以继续生产。」
「我先要两百件，不过价格……」李龙说道。
「价格好商量，如果要两百件的话……十八块钱。」张厂长咬了咬牙说道，「接近成本价了，不能再降了。」
「行，成交……能不能挤够两百五十件？」李龙问道，「十八块钱的话，你们的库存我全要了。」
「我去看看。」有人立刻就跑出去了。
接下来是男式皮夹克，老款式，依然显得有点臃肿，不过身材高大的人穿起来应该是可以的。
李龙问道：
「这皮衣多少钱？」
原本他只想着买那种老式羊皮大衣，最原始的，就是仿高寒地区军大衣的那种。
但是他觉得如果搞一些这样的皮衣过去，应该也会接受吧？
多搞一些特产产品嘛。毕竟那边不可能都只有基层老百姓。基层的那些普通人穿老款皮大衣，有点钱的可以穿这种皮夹克。
不管怎麽说，至少比那个老式皮大衣要好一些吧。
「这款啊？我们卖的零售价要一百二。」张厂长说道，「你要超过一百件的话，我做主一百元就可以了。」
李龙想了想说道：
「行，可以，我先要一百件。」
既然皮马甲都拿了，再拿一些皮衣也不算啥。
最后那件就是李龙看到的仿高寒地区的皮大衣，军绿色涤卡面料，里面是整张羊皮拼接起来的，羊毛还在。
这样暖和啊。想想吧，高寒地区，那里冬天能到零下三十多四十度，海拔也高。哨兵们晚上站哨不穿这样的大衣，肯定是要冻坏的。
这样的地方通常是边防哨所，冬天还有潜伏任务，潜伏的时候如果不裹着这样的大衣，那必然会减员。
李龙最开始进山和哈里木一起伏击狼的时候穿的就是这样的大衣，羊皮隔热性质好，身体的热量不容易出去，保暖效果好。
虽然看着不好看，穿着也笨重，但至少暖和啊。
「这个一件多少钱？」
「这个……怎麽说呢。」张厂长摸了摸脑袋，有点不好说。
「怎麽了？」李龙问道。
「这麽说吧，这样的皮大衣，在我们这里是库存货。」张厂长想着李龙已经订购了那麽多货了，便也直说：「生产时期有点久，有些……嗯，有些已经有些损坏了。」
就是放得太久没卖掉，然后就被虫子咬了。
曾经有那麽一段时间，仿制军用服装是很受老百姓欢迎的。
所以皮革厂仿制了一大批这样的大衣——毕竟实用性也很强。
一开始销售也挺好，但随着老百姓生活水平的提高，对衣物的要求也在提高。
这样的大衣也就是开着拖拉机或者冬天放羊的时候穿一下，但也很笨重。
「现在大家都喜欢穿面包服（羽绒服），这种羊皮大衣不受欢迎了。我们现在库存的这些，十年前生产的都还有呢，最新的一批也是六年前生产的。」
李龙明白了，这要按那时候的价格来卖，有点亏啊。
他便对着张厂长说道：
「张厂长，你们想一想，积压到现在的产品，如果现在能卖掉，不仅清库存，而且还能有一笔收益，不然这样的皮大衣，你们就是拿着给团场干部发福利，他们也不一定要吧？」
「要肯定还是要的，不过肯定达不到想要的效果吧。」张厂长也很坦率，「这麽个吧，当时卖价是六十块钱，不过现在肯定要涨一些，如果你能要两百件以上的话，我给你做主，八十块钱。」
别看张厂长说的价格涨了，但实话说，整张羊皮硝制鞣好做出来的皮大衣，要八十块钱真不贵。
「那我要五百件呢？」李龙说道，「价格是不是可以再便宜一些？」
他只是想着这玩意儿到哈国应该会受欢迎，至于是不是真的，得经过市场的检验。
所以他没说直接把库存全要掉，那要卖不掉，就有点亏了。
「五百件？」张厂长瞪大了眼睛，「真的？五百件你这卡车可装不下。」
「那你不能找台车帮我送货吗？我帮你清库存，你搭个运费不成问题吧？」李龙开着玩笑。
「真要五百件的话，那我真就按原价，六十给你！」
是真的要清库存了。羊皮易生虫，就现在这样，有些已经生虫子了。樟脑丸有些时候都不一定管用，虽然都是打包好的，但时不时还得检查一下，毕竟不可能把樟脑丸塞遍全部。
然后就是算帐。两百六十件皮马甲是五千两百块钱，一百件皮夹克是一万，五百件皮大衣是三万块钱。
这样下来，李龙一共要给厂子里支付四万五千两百块钱。
李龙没有直接付款，他要先验货。头一次打交道，虽然这个张厂长非常坦率，但李龙觉得不能光听其言，还要观其行。
马甲丶和皮衣都是现货散件，一件件检查完，用纸箱子装箱后装车。
只有皮大衣是十件一包，打包好外面用塑料编织布裹打的包。
五百件五十包，李龙也没全部检查，不然的话今天都检查不完。
他先看了看外观，看着没有虫蛀的痕迹，然后就随机打开两包——包装是压缩打包机压缩之后，再用尼龙绳子捆起来的。
开包也就是解开绳子看里面的情况就行。
浓浓的羊膻味儿——羊皮处理的的确是非常粗糙，这味儿有点大。
不过实实在在的就是整张羊皮拼接而成，用料是很扎实的。
李龙这边抽检了三个包，然后就不再抽检了。不得不说，虽然做工很粗糙，但用料是真的扎实，而且保存相对比较好。
或者说至少这五十包五百件还非常不错。
所以李龙就痛快的付款，这边张厂长已经把两台卡车叫来了。
能清理掉这些库存，他也非常高兴。
这边工人装车的时候，张厂长就过来问李龙：
「李龙同志，我们现在库存还有一些比较完好的，也有一些虫子咬了的，你看……如果你需要的话，我们可以降价处理……」
「我现在是找了个销路，打算试行。如果可行的话，可能用不了一个月，我就会再次来到你这里，不光要把你的库存清掉，还有可能给你们下订单让你们继续生产。」
厂长大气，李龙也不隐瞒，说道：「所以要看我这边的销售情况。」
张厂长明白了，就是要等等再看。
他便不再多说话。
原本还想着装车后请李龙吃顿饭的，不过李龙这边拒绝了。
开玩笑，一百多公里路呢，得赶紧赶回到玛县去，这里人生地不熟的，还是别呆了。
于是来的时候一台卡车，回的时候三台卡车，李龙和梁双成还一个人拿着一件皮衣——李龙头一种两百多块钱的那种款式，梁双成是后一种一百块钱那种。
张厂长的意思说这是给李龙的试穿服。
李龙倒也罢了，梁双成是惊喜啊，他可不嫌弃那款式老套，好歹这可是皮夹克！
要不是现在天气还不够冷，他就直接穿上了。
等车子开到玛县，天已经快黑了，好在人不少，院子里还有几个没走的来卖货的，一起帮忙把东西卸完，李龙把来的两个卡车司机安顿到招待所，天也黑了。
接下来就是等白修名的棉鞋了。
四天之后白修名过来了。其实他两天前就到乌城了，但他到了，鞋没到，所以又在乌城等了两天，等鞋到了之后，雇了一台卡车把鞋子拉了过来。
「三千双棉胶鞋，一千双棉皮鞋。棉胶鞋还是十块钱一双，款式有点老，我估计你不会管这个。皮棉鞋有点贵，四十一双，主要是用料比较好。」
听白修名这麽说，李龙就去检查一下。棉胶鞋没啥说的，棉皮鞋比原来贵，如果用料真比较扎实的话，也不是不可以接受。
主要是现在物价涨的比较快，鞋子涨价也很正常。
果然，棉皮鞋看着很结实，虽然样式有点老，但至少不是张厂长吐槽的那种非常薄的皮子覆盖在纸板子上面的那种。
李龙又检查了一些，感觉不错，款式有好几种，感觉都不是流行的，李龙猜测这些应该也是白修名弄来的库存货。
不过没所谓了，反正拉到西边那里，那边人现在不挑的，毕竟能暖脚就行了，总比穿单鞋强。
卸货，算钱。
「我打算再从你这里买走两台汽车。」白修名说道，「一台伏尔加，一台拉达。我看你前面车棚里就有，价格……怎麽样？」
「当然可以了。」李龙笑着说，「伏尔加七万，拉达五万，和你这些鞋子钱能抵扣一些，你再付我一些就行了。」
现在库存的两台伏尔加款式有点老，车况还行，所以李龙没要高价。
「我要看看车。」白修名没应下来，先要去看车。
他从李龙这里开走车也有一年多了，不说算老司机吧，至少懂不少，所以要先看看。
李龙自然没意见，他相信白修名会同意的。
「对了，现在打瓜籽你这里有多少？」今年依然没人过来找李龙买打瓜籽，李龙也不急。
收的也不多，先放着。
「没多少，差不多有个十吨？」李龙想了想，不是很确定。
「这麽少？」白修名有些意外。
「嗯，短时间不打算大规模收货了，种的人也少。」李龙就解释了一句。
白修名有些失望，不过先看车吧。
打瓜籽是公事，车是私事，私事重要。(本章完)
