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第121章环球音乐来谈合约
夜孔雀剧组连番讨论剧本，许曜则排出在外等候通知。
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许曜接到酒店前台电话的时候，正把剧本摊在床上，手里一支笔来回转。
前台说有位姓张的先生来访，没有预约，但留了一张名片。
他下楼走到大堂，名片上印着：环球音乐大中华区董事长，张松辉，SunnyChang。
许曜心里有些讶异。
索尼丶滚石丶海蝶还在相互试探，环球却直接派了一把手来成都，这诚意比任何邮件都实在。
两个人约在了会员茶室。
张松辉没有前呼后拥的随行人员，只有一个随身带的公文包，朴素得像一个路过来出差的老派台企经理。
他抬起眼看向许曜，也没有过多寒暄，只是微微点头：「许曜。请坐。」
「张总，您好。」
许曜在他对面坐下来，双手放在桌上。
他知道眼前这个人，这个人掌舵环球音乐大中华区长达18年，签下过陈奕迅丶梁静
茹丶张学友，2013年起环球便是杰威尔的核心版权合作方，他是和周杰仑丶杨峻荣直接对接的最高层，私交极深。
老派台企大佬，务实，重才华，不站队，极度看重长期版权收益。
张松辉把公文包放在旁边，开门见山地说道：「许曜，我今天来不是为了寒暄的。我看了你所有公开资料。从好声音到春晚，从三首单曲到你和公司的解约。你的商业手段我都看过了。利用舆论施压获得解约谈判筹码，以自身为诱饵让几家大公司彼此博弈相争，你的手法很聪明，但我本人不喜欢这些。我喜欢把话说在台面上，大家时间都宝贵。」
许曜微微愣了一下，没有马上接话。
张松辉上来就把他的底牌全摊开了，不是来试探，是来摊牌的。
这种风格他在之前的谈判里从来没遇到过—索尼的副总裁用渠道资源压他，滚石的副总监用资历压他，海蝶的艺人总监用行业惯例压他，每一个都是居高临下地告诉他「你不够格」。
但张松辉不一样，他直接告诉他：我知道你做了什么，我不喜欢，但我还是来了。
「张总，您说的是。」
许曜点了点头，语气坦然。
「我用那些手段，确实迫不得已。没有背景，没有资源，没有靠山，什么都没有。好声音的合同压了我一年，巡演排得太密集，公司把我雪藏了两个月，如果不是录音和舆论
撑着，我现在大概已经回武汉的出租屋里继续写歌了。我能用的手段，都是我手里仅有的牌。不是我想用，是我不打这些牌，今天根本不可能坐在这里跟您说话。」
张松辉听着这段话，脸上的表情没有变化，但也没有打断他。
他在圈子里待了快二十年，见过太多新人被公司欺负了只会哭的丶被雪藏了只会忍的丶红了之后只会狂的。
眼前这个人，被欺负了会反击，被雪藏了会布局，红了之后会克制。
他不喜欢那些手段，但他承认，但是，能在那种夹缝里活下来并且翻盘的人，本身就不多。
「我来找你，是听说你要当乐坛天王？」
「是的。」许曜回答的很乾脆。
「你把三首歌全部做成现象级确实难得。也是这个原因，环球愿意给你一个机会。你的创作才华足够出色。这是成为天王的基本条件，但只是门槛。才华能让你红一首歌，红一年，红一次巡演。但才华本身无法让你成为天王。」
张松辉停顿了片刻，目光没有离开许曜的脸。
这是第一次有人和他许曜如此认真地讨论这个话题。
许曜真诚请教：「那么怎么样可以成为天王呢？」
「成为天王的第一要素，你有，是野心。你真真正正有想要站到乐坛顶峰的野心。
许曜没有否认。
他说过这句话。
在会议室里舌战群儒的时候，当着汪副主任丶刘总丶金雷和所有高层的面。
当时刘总嗤笑他痴人说梦。
张松辉只是在观察他，像在观察一把刚出土的刀刃够不够硬。
「但野心只是第一步。」
张松辉端起茶杯喝了一口，靠进椅背里，语气不急不缓，像是在给学生讲课。
「接下来的几点，比野心更难。」
许曜往前倾了倾身，表示自己在认真听。
「第一，耐得住被市场左右。红了之后所有人都想从你身上赚钱，商演丶代言丶综艺丶直播，每一件事都能让你快速暴富，但每多做一件，你在音乐上的时间就少一寸。你推掉了大部分商演，这说明你能把时间花在作品上，而不是到处变现热，这一点，你年纪轻轻居然可以做得到。」
张松辉竖起第二根手指。
「第二，耐得住被粉丝吹捧。有些年轻人被夸得忘平所以，顺着粉丝的喜好一路走。
卖人设丶宠粉丶发福利丶互撕引战丶比拼做数据，最后变成一个被饭圈绑架的idol，而不是一个真正的音乐人。我看了你这几个月的社交媒体，你没有走这条路，这一点也算做到了。但最难的其实在后面，这也是我今天特意要跟你说的第三点。」
他竖起第三根手指，语气变得更沉。
「耐得住音乐风格的标新立异。出名之后人会膨胀，觉得自己什么都能做。做几张实验专辑，搞一堆先锋尝试，全盘否定自己早期积累的歌迷。这些歌迷陪你成长，你却想甩掉他们，去追求所谓的艺术高度。这不是一个天王该有的路径。天王不是曲高和寡的艺术家，天王是能把最广泛的听众凝聚在同一个大合唱里的人。要让歌迷在每一张专辑都听到熟悉的你，又能在熟悉里看到你在慢慢往上走。这才是一个音乐人能站几十年的根本。」
许曜听完这些话，沉默了片刻。
这段话，每一个字都落在一个具体的反面案例上，是他在这十八年里亲眼见过丶亲手签过丶又亲眼看他们偏离轨道的那些人。
这些话甚至和他许曜不谋而合。
「张总，你让我出奇地有好感。」
张松辉看了他几秒，然后微微点了点头。这个年轻人没有急吼吼地表决心，也没有绕
弯子避开自己的问题。
「张总，我问一个问题。环球手里有周杰仑，有陈奕迅，有梁静茹，有那么多已经封神的天王天后。为什么愿意花时间来签我一个只发了三首歌的新人？」
张松辉把杯子放回去的时候发出轻轻的一声脆响。
「我跟你说一个事实。随着数位音乐的兴起丶流媒体的冲击，音乐专辑本身已经越来越不赚钱了。整个行业的盈利模式在变。大部分新人都不会再专心做专辑。」
「他们会把所有精力放在单曲上，做火一首歌，然后靠巡演把这首歌的利润榨乾。这样做不是不对，只是这样的结果是什么？新人歌手的土壤越来越贫瘠。没有人再愿意用三年丶五年去打磨一张真正的专辑了。我们预判，乐坛不会再诞生一个天王。」
他停了一下，像是在斟酌措辞，然后换了一种更直接的方式继续往下说。
「可能你会成为这个例外，环球不缺门面。我手里有周杰仑，不需要再去签一个所谓的顶流来撑排面。环球需要的是一个能持续产出版权价值的创作者一不是一首两首爆款单曲，是一个能把曲库一直沉淀下去的创作源头。」
「你只签唱片约丶不要经纪约，版权留在自己手里，这在别的公司看来是不敢签，在环球看来是双赢。你保留版权，我帮你做全球发行，大家都只赚自己该赚的那份。这种合作模式，和周杰仑跟环球的模式是一样的。我不需要再复制一个周杰仑，我需要的是下一个能像他一样持续产出的乐坛天王。」
许曜听完这段话，心里的最后一个疑问落了地。
他不是没想过环球为什么来—他之前以为是自己热度高丶环球想借他的流量。
但张松辉从进门到现在，一个字都没提过微博粉丝数丶春晚收视率丶新歌榜排名。
他提的乐坛天王，全是版权丶曲库丶长期价值。
这个人是真的把音乐人当资产共同经营，不只是把艺人当消耗品在收割。
「张总，您说的这些——耐得住丶版权沉淀丶长期价值—我都认可，期待我们深度合作，一起打造下一代乐坛天王。」
张松辉点点头微笑。
「签约的条款，我们会派专人跟你工作室对接。唱片发行约一就像杰微尔跟环球合作的那样。唱片发行约，不是全约。这是环球内部已经通过了法务审核的版本，你可以拿回去跟你的团队商量，有什么条款需要修改的，我们坐下来谈。」
许曜站起来，接过那份意向书，伸出手。
「张总，谢谢您今天亲自来。这份意向书我会认真看，尽快给您回复。还有您刚才说的那些话，我会记在心里。」
张松辉握住他的手，他的手很厚实，乾燥而用力。
「不用谢我。环球不是做慈善的。你有野心，也有耐心—但最重要的一点，你的曲
库和创作，未来会很值钱。我们环球只赚发行加分成，不用养团队，不用扛风险。而你，如果真能走成你说过的那条路，十年后的华语乐坛，版权收入规模会是现在的无数倍以上，而你的版权库收益，会比十个流量歌手加起来还多。」
张总走后，许曜拿起手机，翻开通讯录，点出陈莉的号码。
「喂？曜哥，怎么了？」
「索尼和滚石那边，还有再打电话来吗？」
「有啊，索尼今天上午还打了一次。问你的档期，说想尽快安排第二轮面谈。滚石那边也发了邮件，问我们什么时候方便。」
「跟索尼说，我最近在和环球接触，暂时没有档期。跟滚石也这么说。」
「环球？那可是周天王的合约公司啊。」
许曜嗯了一声：「就这一句，不要加任何分析。让他们猜。」
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