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「资本市场正在进入寒冬。」
「这个时候，所有的机构都在收缩战线，都在捂紧钱袋子。你指望三五年上市？」
「万一这寒冬持续十年呢？」
刘昌东额头上的汗珠终于滚落了下来。
他之所以这麽着急融资，就是因为感觉到了资本市场的寒意。
但他没想到夏冬把局势看得这麽透，直接把最坏的结果摆在了桌面上。
许嘉明此时已经在心里打起了退堂鼓。
他刚才还在想把自己那三五百万投进去，现在看来，这钱要是投进去，估计连个响儿都听不见。
他开始琢磨着一会该找个什麽藉口，把刚才的豪言壮语给收回来。
苏晚晴在旁边静静地看着。
她不懂太深奥的金融，但她懂看人。
她看到刚才还意气风发的刘昌东，此刻像是一个被老师抽查背诵却忘词的小学生，显得有些手足无措。
而夏冬，就像那个拿着教鞭的严师，步步紧逼，却又都在点子上。
「还有第三点。」夏冬没有给刘昌东喘息的机会，直接抛出了最后一张牌，「这也是最致命的一点。」
刘昌东抬起头，眼神里已经没有了刚才的自信，取而代之的是一种紧张和防备。
他不知道夏冬还能说出什麽更让他难受的话来。
「竞争对手。」夏冬轻轻吐出四个字。
「你是说淘宝和拍拍？」刘昌东立刻接话，这时候他仿佛找回了一点底气，
「夏老弟，这个我刚才也分析过了。他们确实流量大，资金足，但他们走的是平台模式，也就是轻资产。」
「他们依赖的是四通一达这些第三方物流。」
刘昌东语速加快，试图扳回一局：「现在的第三方物流是什麽水平？你也知道。」
「暴力分拣，丢件，时效慢，服务态度差。」
「这就是我的机会。京东自建物流，能做到211限时达，能送货上楼，这种体验是他们给不了的。」
「而且，为了财报好看，他们绝对不会去碰物流这种脏活累活。这是基因决定的。」
这是刘昌东最引以为傲的逻辑闭环。只要对手不建物流，京东就有差异化优势。
夏冬听完，并没有反驳，而是拿起茶壶，给刘昌东的杯子里添了点水。
「老刘，你觉得马老师傻吗？还是觉得小马哥傻？」夏冬问得很随意。
「当然不傻，都是人精。」刘昌东回答。
「既然不傻，他们会眼睁睁看着你靠物流体验把高端用户抢走？」
夏冬反问，「你说他们不会自建物流，因为那是重资产，会拖累财报，这点我同意。」
「但是，谁说解决物流问题，一定要自己建？」
刘昌东愣了一下：「不自己建？那怎麽控制服务质量？」
「靠那些加盟制的快递公司根本不可能。」
夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容：「如果我是马老师，我手里有几百亿的现金，我虽然不自己建快递公司，但我可以拿钱去砸现有的快递公司。」
「我入股申通丶圆通丶中通，我给他们钱，给他们技术系统，让他们升级设备，提高效率。」
刘昌东的瞳孔猛地收缩了一下。
夏冬继续说道，语速平稳却充满了穿透力：「我可以牵头成立一个物流数据平台，把这些快递公司的数据全部打通。」
「我不需要拥有哪怕一辆货车，不需要雇佣哪怕一个快递员，但我可以通过资本和数据，控制整个物流网络的运转。」
「我可以要求他们必须达到什麽样的时效，否则就不给他们派单。」
「这样一来，」夏冬身体前倾，直视刘昌东，「我既没有背负沉重的资产包袱，不影响上市公司的利润表，又通过资源整合提升了物流体验。」
「虽然可能做不到京东那种极致的快，但如果能做到平均水平以上，再配合淘宝巨大的流量和价格优势，你的护城河，还剩多少？」
包间里死一般的寂静。
许嘉明听得目瞪口呆。他虽然不懂网际网路，但他懂人性，懂资本。
夏冬说的这一招「借刀杀人」，简直太毒了。
既不用自己干苦力，又能把苦力指挥得团团转。
刘昌东整个人僵在了椅子上。他的后背已经湿透了。
夏冬描绘的这个场景，不仅仅是一个假设，更像是一个即将发生的预言。他之前无数次推演过竞争对手的反应，但他始终坚信对手因为贪图利润率而不会下场乾物流。
但他忽略了资本控制和联盟的力量。
这就是后世菜鸟网络的雏形。
夏冬把几年后的商业形态，提前摆在了2008年的刘昌东面前。
对于此时的刘昌东来说，这无疑是降维打击。
他感觉自己的喉咙发乾，端起茶杯想喝水，手却微微有些颤抖。
如果淘宝真的这麽干了，京东不仅资金炼紧张，连唯一的服务优势也会被大幅削弱。
那他所谓的五年三十倍，就真的是镜花水月了。
「这……」刘昌东声音有些乾涩，「他们……真的会这麽做吗？」
「如果是你，手里有钱，面对京东的崛起，你会怎麽做？」夏冬没有直接回答，而是反问。
刘昌东沉默了。如果是他，为了扼杀威胁，他也会这麽做。甚至做得更绝。
酒意在这一刻彻底醒了。
刘昌东看着夏冬，眼神变得复杂无比。
有恐惧，有敬佩，更多的是一种难以置信。
眼前这个年轻人，看起来比自己小了十几岁，像是个刚毕业没多久的大学生。
但他对商业终局的推演，对资本运作的理解，甚至对竞争对手心理的把握，都老辣得像个在商海里沉浮了几十年的老妖精。
「夏总。」刘昌东这一次改了口，语气里带着前所未有的郑重。
「你为什麽眼光这麽毒辣？我带着团队推演了无数次，我的那些投资人，包括今日资本的徐总，都没有提到过这条路线。」
「为什麽你能把问题看得这麽透彻？」
他感觉自己在夏冬面前就像是个透明人，所有的底牌丶所有的逻辑丶甚至连最后的防线都被轻易洞穿。
许嘉明在一旁看着刘昌东这副失魂落魄的样子，心里也是惊涛骇浪。
他虽然不知道夏冬说的那一套到底多厉害，但能把刘昌东这种疯子吓成这样，那绝对是顶级的手段。
他暗自庆幸自己之前跪舔夏冬是对的，这年轻人深不可测啊。
苏晚晴一直没有说话，她手里捧着温热的茶杯，目光在夏冬和刘昌东之间流转。
她看到刘昌东那副深受打击丶怀疑人生的模样，忍不住捂着嘴，差点笑出声来。
