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第131章交个朋友
第二天一早，会议室。
气氛有些压抑。桌上放着那个白色的智能插座样品，像一块未被切割的璞玉。
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「东西做出来了」陈阳手指轻轻敲击着桌面。
他看着众人，「接下来的问题是怎么卖？
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会议室里安静下来。
这个问题，昨天晚上大家其实已经讨论过好几次了，但一直没有定论。
远在深城的老张先开了口：「我算过帐。」
他拿出一张纸，上面密密麻麻写满了数字。
「物料成本28块，加上SMT丶组装丶包装丶物流，综合成本大概36.4块。我们要给渠道商留出利润空间，所以建议零售价定在49块。」
陈阳没说话，只是看着他。
老张以为老板嫌贵，继续解释：「在插座这个品类里算中等偏低。国外的Belkin卖到199，国内的几个品牌也要七八十。我们有App，有云端，卖49很良心了。」
沈清雪皱了皱眉，摇头道：「49还是太高了。」
老张看向她：「沈总，怎么说？」
「我们的目标用户是年轻人，大学生丶刚工作的白领。49块对他们来说不算便宜。
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沈清雪翻开笔记本，念了几个数字：「我调研过，掏宝上普通插座均价15块。我们卖49，贵了将近一倍。
，「但我们是智能插座，老张强调道：「能手机控制，能定时开关，功能完全不一样。这是技术溢价！
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「技术溢价在没体验之前是零。」沈清雪反问，「用户都没买回去，怎么知道好不好用？价格门槛就把人挡在门外了。」
「他们打开桃宝，看到一个插座49块，第一反应是什么？太贵了。
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老张张了张嘴，还想解释。
陈阳却突然抬手打断了：「行了。
「价格的事先放一放。比起定价，我现在更关心另一个问题。」
陈阳抬起眼皮，目光看向老张：「货做出来了，渠道怎么走？」
老张松了口气，这个问题他在行。
「这个我熟。」老张坐直了身子，「我在圈子里有些人脉。可以找他们代理，走分销，快速铺货。苏果丶华美丶线下代理很快就能铺开。
心「分销的话，渠道商要抽多少？「陈阳问。
「看谈判结果，一般20%到30%。」
陈阳点点头，没有立刻表态。
会议室里陷入短暂的沉默。
众人都在等他的决定。
陈阳转身，目光扫过所有人，「苏果丶华美丶线下代理通通砍掉。」
「我们走电商，自己卖。」陈阳的声音不大，却带着不容置疑的决断，」把给渠道商吸血的那20%利润，全部拿出来，贴给用户。」
众人愣住了。
老张第一个反应过来：「自己开店？陈总，我们没有电商经验啊。
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「没有经验可以学。「陈阳说。
「但是！「老张还想说什么。
陈阳打断他：「老张，你刚才说渠道商要抽20%到30%。我问你，这20%，他们做了什么？
」
老张愣了一下：「铺货丶推广丶售后。」
「铺货我们自己发快递，推广我们自己做，售后我们自己来。「陈阳一条一条反驳，老张张了张嘴，没说出话来。
陈阳转身，在白板上写下一个数字：「零售价，39块。」
会议室里一片哗然。
「39？「老张瞪大眼睛，「成本28，卖39，毛利才11块，还不到30%！
」
「不是30%。「陈阳摇头。
「扣掉运营成本丶售后成本丶退换货损耗，综合净利率控制在5%以内。」
老张彻底懵了：「5%？陈总，你是认真的？
」
「从今天开始，这是深度智联的铁律。」
陈阳放下，转身面对众人。
「老张，你在富士康干了多年，应该比我更清楚，传统硬体公司是怎么赚钱的？
，老张想了想：「卖货赚差价，成本越低丶售价越高，利润越大。
，「一锤子买卖。「陈阳点头，「货卖出去，跟用户的关系就断了。下次他要买东西，不一定还找你。」
他走到桌前，拿起那个白色的智能插座。
「但我们不一样。」
他把插座举起来，让所有人都能看清。
「用户买了这个插座，回家插上，下一步是什么？
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「下载App。「顾书瑶说。
「对。「陈阳点头，「下载App，注册帐号，绑定设备。从这一刻起，他就进入了我们的生态。
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「传统公司卖的是产品，我们卖的是入口。39块的插座，换一个家庭的数据入口，这笔帐划算不划算？
」
会议室里鸦雀无声。
陈阳拍板：「39元，5%，就这么定了。沈总，马上招人组建电商团队，我要最快速度上线。」
沈清雪闻言，点点头。
一天后。
沈清雪敲门走进陈阳的办公室，身后跟着两个年轻人。
「这是我找的电商运营团队，张伟和李娜。」
她简单介绍了一下：「张伟之前在一家桃宝代运营公司干过三年，李娜是做视觉设计的。」
陈阳点点头，示意他们坐下。
「店铺注册好了吗？
」
「注册好了。「张伟有些拘谨地打开笔记本电脑，「店铺名叫深度智联官方店，资质审核已经通过，随时可以上架商品。」
他把电脑转向陈阳：「这是我们做的商品详情页方案，您看一下。
，陈阳凑过去看了一眼。
主图是一张产品照片，背景是蓝绿渐变色，四周加了几道科技感的光效。插座悬浮在中间，下面一行大字：
智能生活，触手可及标题写着：「【深度智联】智能WiFi插座远程控制定时开关家居必备神器详情页第一屏是几个大字：「一键掌控，智享生活」，配上一只手指点击手机屏幕的图片。
第二屏罗列了一堆卖点：远程控制丶定时开关丶过载保护每个卖点都配了一个小图标。
第三屏是参数表，密密麻麻写满了技术规格。
张伟在旁边解释：「这套方案是按照爆款详情页的模板来的，蓝绿色调比较有科技感，卖点罗列也是行业通用的做法。
我们还加了家居必备神器这个关键词，搜索权重会高一些。
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陈阳没说话，继续往下翻。
第四屏是促销信息：「限时特惠，前1000名下单送收纳袋！
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第五屏是买家须知和售后政策。
他翻完了，把电脑推回去。
「张伟，你觉得这个详情页，和桃宝上其他智能插座有什么区别？
」
张伟愣了一下：「呃，我们的产品功能更强，配对更简单。
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「我是说详情页。「陈阳打断他，「视觉丶文案丶风格，有什么区别？
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张伟想了想，没答上来。
陈阳叹了口气：「没有区别。」
他站起身，走到窗边。
「你们做的这套东西，桃宝上随便一搜能找出一百个。蓝绿渐变，科技光效，一键掌控，智享生活这些词，用户早就看麻了。
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他转过身，看着张伟：「我问你，用户刷桃宝的时候，一秒钟能划过多少个商品？
」
「十几个？」
「对。十几个。」陈阳解释道。
「你就只有一秒钟。用户的手指在手机屏幕上快速滑动，那一秒钟里，你告诉我，智能生活，触手可及这八个字，凭什么让他停下来？凭什么让他把大拇指悬停在你的商品上？」
张伟的喉结滚动了一下，额头上渗出细密的汗珠。不知道该怎么回。
「那你想要什么样的？」沈清雪打破了僵局，她看出了张伟的窘迫，适时地递了个台阶。
陈阳没有直接回答，转身走到会议桌前，扯过一张空白的A4纸，在上面写下几个关键词。
「详情页的核心不是罗列卖点，是回答一个灵魂拷问：用户凭什么买你的？」
「便宜，39块钱，比市面上大多数智能插座都便宜。简单，扫码配对，三步搞定，不用看说明书。这两点是基础。
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陈阳顿了顿：「但光有这两点还不够。桃宝上便宜货多的是，凭什么选我们？
」
「态度。」沈清雪眼神一动，脱口而出。
「聪明。」陈阳投去赞许的一瞥，「我们要让用户感觉到，屏幕对面不是一个冷冰冰的商家，而是一群真诚的丶有血有肉的人。
陈阳靠在椅背上，身体陷进办公椅里，盯着天花板微微出神。
脑海里，前世小咪手机文案的画面一闪而过。
简单，直接，却有着击穿人心的力量。
不需要华丽的辞藻，不需要故弄玄虚的概念。
陈阳猛地坐直身子，椅背发出「嘎吱」一声响。
他重新拿起笔：年轻人的第一个智能家电，39元。
沈清雪凑过来，轻声念道：「年轻人的第一个智能家。
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她眼睛亮了起来：「这个好。有种莫名的感觉。」
「还差点意思，不够接地气。」陈阳琢磨了一下，在后面加了几个字：
年轻人的第一个智能家，39元，交个朋友。
「交个朋友？「张伟愣了一下。
「对。「陈阳笑了，「39块钱，连顿饭都不够，就当交个朋友。买回去不好用，骂我两句也行。」
他又在纸上写了一行：
硬体综合净利润不超过5%。
「这句话，放在详情页最显眼的位置。」
张伟瞪大眼睛：「把利润率写出来？这行业里没人这么干过吧？
」
「所以才要这么干。「陈阳说，「别人不敢写，我们写。让用户知道，我们不赚暴利。
，他把纸推给张伟：「按这个思路重新设计。主图要乾净，白底，产品居中，不要那些花里胡哨的光效。
左下角加一行字硬体利润不超过5%。详情页第一屏就放Slogan，大字，什么都不用加。
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张伟接过纸，点点头：「明白了，我今晚就改。」
「不是今晚。「陈阳看了一眼时间，「下午六点之前我要看到新版本。
，张伟咽了口唾沫：「好，六点之前一定交。
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下午五点二十八分。
新的详情页发到了陈阳的邮箱。
陈阳打开预览。
屏幕上，纯白色的背景显得格外高级，白色的智能插座静静地立在中央。
左下角那行硬体利润不超过5%的小字，像是一句无声的誓言。
往下拉，第一屏没有参数，没有促销，只有那句占据了视觉中心的黑体大字：
年轻人的第一个智能家，39元，交个朋友。
就是这一句话，大大的，占满整个屏幕。
极简，却极具冲击力。
第二屏：产品功能介绍。
第三屏：配对教程，扫码下载App，三步搞定，老奶奶都会用。
陈阳满意地点了点头，滑鼠移动到右上角。「可以，发吧。」
张伟那边用了几分钟，很快便将商品操作上架了。
随即给陈阳发来了一个连结。
他点击连结跳转，来到深度智联店铺里，页面只有孤零零的一个商品。
沈清雪走过来，看着屏幕：「上线了？
「上线了。」
沈清雪走到他身后，看着那个略显简陋的店铺页面。
「嗯。」
「接下来呢？投GG？直通车？还是找大V推广？
」
作为半路出家的CF0，沈清雪最近补了不少电商知识。
「一分钱不花。」
陈阳关掉淘宝后台，打开了浏览器。
「现在，让子弹飞一会儿。」
他登录微博，注册了一个新帐号。
ID只有两个字：陈阳。
头像是一张他在华清嘉园工作台前的侧影，背景是密密麻麻的代码。
然后发了第一条微博：
我是陈阳，深度视觉创始人。
今天，我们的第一款硬体产品上线了，智能WiFi插座，39元。
没有找渠道商，没有投GG，就是想做一款年轻人买得起的智能硬体。
硬体综合净利润不超过5%，39元，交个朋友。
连结在评论区，欢迎大家体验，有问题直接@我。
发完微博，他又切到了星城数据服务的帐号在论坛也发了一个帖子：
【分享】做了一款智能插座，39元，来交个朋友各位好，最近在做智能家居方向的创业，第一款产品今天上线了。
不是来打GG的，就是想让大家帮忙看看，产品体验怎么样，有什么可以改进的地方0
技术人做产品，最怕闭门造车，希望各位多提意见。
敲完最后一个句号，按下回车。
陈阳松开滑鼠，身体后仰，长长地呼出一口气。
沈清雪端着两杯咖啡走过来，有些担忧：「就这样？不需要找水军刷一下？」
「哪怕先刷几个好评也好啊。这看着太冷清了。」
「不用。」陈阳接过咖啡，看着屏幕上那个孤零零的微博。
「在这个浮躁的年代，真诚是必杀技。而极致的性价比，是通杀技。」
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