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第815章知己知彼(第1/2页)
叶百媚的脸上露出了欣喜之色。
“那可是省农科院！如果能和他们搭上关系，建立合作，对我们来说，意义可能远超那几台拖拉机本身的价值！”
“哦？说说你的看法。”
许正饶有兴趣地看着她，想听听她的见解。
叶百媚略一思索，便分析了起来。
“第一，品牌和信誉提升。能和省农科院这样的省级科研单位进行合作，无论是买卖还是租赁，对我们‘大鱼’企业的公众形象和商业信誉，都是一个极大的提升，这等于是一块无形的金字招牌，能向外界证明我们的实力和可靠性。”
“第二，潜在的政策和资源支持。农科院虽然不直接管经济，但他们与省里的农业、科技、乃至计划部门联系密切。如果能建立良好关系，未来我们在涉农项目、科技项目申报、甚至某些政策信息获取上，都可能得到便利。他们手中也可能掌握一些我们需要的技术信息、专家资源，甚至是实验设备共享的机会。”
“第三，拓展人脉网络，这是最重要的。”
叶百媚目光炯炯。
“省农科院作为一个平台，连接着全省乃至全国的农业科研系统、涉农企业、农业院校。通过他们，我们有可能接触到我们以前根本无法触及的圈子和人脉。比如，他们可能认识一些化工材料领域的专家，可能了解一些特种金属或复合材料的生产单位，甚至可能和某些大型国营农场、农产品加工企业有合作，而这些企业，或许就是我们需要开拓的潜在客户，或者是我们解决某些供应链难题的突破口。”
她顿了顿，语气更加激动。
“许老板，我觉得您答应见面，非常正确。这绝对不仅仅是一桩买卖，更是一次重要的战略接触机会，用我们暂时用不上的拖拉机，去换取一个与省级科研单位建立联系、打开一扇新窗户的机会，这笔交易，从长远看，价值可能远超我们的预期。”
许正听着叶百媚的分析，心中暗暗点头。
叶百媚的眼光和格局，确实不凡，几乎瞬间就抓住了这件事的核心价值。
人脉和平台！
她的分析，与他的判断不谋而合。
“你说得对。”
许正赞许一笑。
“我们的想法基本一致。这次见面，我的目标很明确：第一，尽量争取一个好的交易条件，这是基础；第二，也是更重要的，是借此机会，与省农科院建立积极的联系，探寻未来更多合作的可能；第三，如果可能，通过交流，了解他们是否掌握我们急需的一些资源或信息，比如某些特殊材料的供应渠道。”
他没有明说碳纤维原材料，但叶百媚瞬间心领神会，眼中闪过一丝期待。
“所以，”
许正加重了语气。
“在见面之前，我们需要做足功课，做到知己知彼。知己，就是对那几台拖拉机，我们要有最权威、最详细的评估报告，包括型号、出厂年份、使用状况、技术参数、在国内同类产品中的定位、以及当前大致的市场估值区间。这件事，多蒙最专业，你配合他，尽快出具一份详细的评估说明，最好能附上照片和一些关键部件的特写。”
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“没问题，我等会就去找多蒙先生。”
叶百媚记了下来。
“更重要的是知彼。”
许正继续说。
“我需要你动用一切可以动用的关系，尽可能多地收集关于省农科院的资料。包括但不限于：他们当前重点的科研方向和项目，特别是那些可能用到先进材料、设备或需要特殊环境条件的项目，他们的合作单位有哪些、近年来取得的主要成果、面临的主要困难或瓶颈等等。”
他顿了顿，继续强调。
“信息越详细越好。总之，在见面之前，我要对省农科院有一个相对清晰的了解，知道他们最需要什么，最看重什么，可能拥有什么，又可能缺少什么。这样，我们在谈判时，才能有的放矢，掌握主动。”
叶百媚听得连连点头。
许正考虑之周全，准备之细致，让她深感佩服。
这确实不是一次普通的商务会谈，而是一场需要精心策划和准备的接触。
“我明白了，许老板。”
叶百媚神情郑重。
“我马上着手去办，尽量在最短时间内，整理出一份详细的背景资料给您。”
“好，辛苦你了，叶厂长。”
许正看着她，眼中充满了信任。
“时间紧迫，这次与农科院的接触，或许就是破局的关键一步，有什么进展，随时沟通。”
“是，许老板！”
叶百媚站起身，向许正点了点头，转身快步离开了办公室。
办公室重新安静了下来。
许正走到窗前，望着远处，压力依旧，前路依然布满荆棘，但他感觉手中的牌，似乎正在一张张变得清晰。
……
半个小时的时间过去了。
许正微微皱眉，突然想起了叶百媚刚才说的事。
虽然叶百媚说小渔村的招聘有王成福、父亲和大哥他们坐镇，应该没问题，但他心里总归还是记挂着，不去现场亲眼看看情况，他心里总觉得不踏实。
“还是去看看吧。”
许正站起身，活动了一下有些僵硬的脖颈。
服装厂第一批录用公示已经贴出，省农科院的事也布置下去了，原材料危机的应急方案和长远对策都在推进中。
眼下，小渔村的招聘现场，他应该去亲自关注一下。
他锁好办公室的门，下楼推出自行车，骑上便朝着小渔村的方向驶去。
……
小渔村的轮廓出现在了眼前。
