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古咏锵的手很干燥，握力适中。
任平生和他对视了两秒，松开手，重新坐下。
「但合作愉快的前提，是双方都愉快。」任平生没让气氛停留在场面上，「Koo哥，方案看了有什么想法？」
古咏锵坐回主位，示意旁边的副总把文件打开。
「方案我们讨论过，买断+分成的大方向是可以的，但有两个地方需要调整。」
「第一，独家首播期我们希望延长到六个月，而不是你提的三个月。」
任平生没表态，等他说完。
「第二，关于贴片GG的分成比例，你要的五五太高了，我们最多给到三七。」
三七，平台拿七，创作者拿三。
「哪个三哪个七？」任平生明知故问。
古咏锵笑了，「当然是我们七，你三。」
「Koo哥，」任平生靠在椅背上，「咱们换个算法。」
他掏出手机，打开计算器，把屏幕转向对面。
「《万万》给《天龙》带来的用户增长是7%，按照《天龙》当时的月流水算，这7%大概值多少？」
他按了几个数字，推过去。
古咏锵扫了一眼那串零，没说话。
「《屌丝》给剑网3的日活暴涨了四倍，我说一句是它的再生父母都不为过。这些数据不是我吹的，你们内部肯定也仔细研究过。」
「现在我带着同样的团队，用同样的方法论来拍《报告老板》，区别只是题材从游戏直接换成了和你们紧密相关的视频创作，你给我三成分成？那我为什么不直接找个游戏公司拿全款定制，还要在这里跟你掰扯？」
副总想插话，被古咏锵擡手拦了。
「你的意思是？「
「独家首播期可以给六个月，但分成必须五五。「
副总终于坐不住了，「啪」地一声把笔拍在桌上。
「这不可能」，意识到失态的他重新坐下，「任总，您可能不太了解视频平台的成本结构，我们每天光带宽和伺服器的开支就是天文数字，油管55%的分成我们实在是给不出来。」
「给不起55%就给10%，打发叫花子是吧？」
任平生的语气不急不缓，却句句扎心，「也不知道是谁天天喊着要做中国的YouTube，结果分给创作者的钱连电费都交不起，逼得人家为爱发电。」
「想要马儿跑，又想马儿不吃草，天底下哪有这样的好事？」
任平生当然知道国内视频网站的血泪史了。
南电信，北网通。
全行业都在捏着鼻子给这两家运营商打工，这也是为什么忧酷土逗年年亏得惨不忍睹的原因。
但这跟我有什么关系？
我只管搞钱，又不是来做慈善的。
会议室里的空气瞬间凝固。
刚刚才因为探讨出全新变现模式而升起的那点喜悦，被这份现实彻底打碎。
古咏锵坐在主位上，眉头紧锁，一言不发。
他在衡量得失。
「古总，」任平生没有再搭理那个副总，目光直逼古咏锵，「我理解你们的难处，带宽成本是行业共性问题，不是忧酷一家的事，但你们似乎钻了牛角尖。」
「我今天坐在这里要五五分成，又不代表你们明天就要给所有人都开五五分成。」
任平生身子前倾，双手交叉压在桌面上，气场瞬间反客为主。
「规矩是死的，人是活的，得看大局。」
「搜弧起诉你们的案子还在打吧？版权大战马上就要白热化了，明年...后年...那些传统影视剧的版权费会从几万炒到几十万，甚至上百万一集，你们准备一直拿投资人的钱，去跟别人死磕到底吗？」
古咏锵的瞳孔微微收缩了一下。
「如果，」任平生敲了敲桌子，声音低沉而充满蛊惑，「你们能通过《报告老板》这次合作，探索出一条全新的路线呢？」
「一条不需要天价去外面抢版权，完全依靠高质量自制剧，配合精准定制GG，就能实现高转化，高利润的生态闭环。」
「只要这条路跑通了，你们在这场即将到来的版权战争中，就等于抢到了先机。到时候你们再去和传统的版权方谈判，议价空间完全不一样。」
「更重要的是，」任平生直视着古咏锵的眼睛，「这是你们向投资人展示的造血故事。」
会议室安静了十几秒。
古咏锵靠在椅背上，目光落在天花板某个不确定的点上。
其他几个高管面面相觑，谁也没先开口。
「你说的这些，」古咏锵终于收回目光，「都是远期的事，眼下的分成比例，总得有个落脚点。」
任平生等的就是这句。
他需要忧酷，所以这个五五可以松，但不能松得让对方觉得他好欺负。
「分成可以阶梯式。」
「怎么讲？」
「首播期播放量两千万以内，三七，你们七我三，超过两千万五五，超过三千万，六四，我六你四。」
副总刚准备张嘴，古咏锵擡了下手，他又闭上了。
「你的意思是，数据越好你拿得越多？」
「对，数据好说明我的内容给你带了用户和GG收入，我多拿一点天经地义，数据不好，你只按三七给，亏不了。」
古咏锵低头翻着方案，手指在「阶梯分成」四个字的位置停了一下。
「三千万...按你之前两部剧的数据，这不是没可能。」
「那咱们就都开心嘛，」任平生摊了下手，「你开心是因为三千万播放给你带来的回报远超你付给我的分成，我开心是因为拿到了该拿的钱，双赢。」
古咏锵没有马上回答。
任平生也不催，该说的都说了，再多一个字就是示弱。
「这个方案，」古咏锵合上文件，看着任平生，「独家首播改成六个月，单价2万不变？」
「不变。」
「阶梯分成的具体条款，得让法务过一遍。」
「没问题，我等你们的合同。」
古咏锵看了他几秒，笑着摇了摇头，转身跟副总交代了几句，亲自送任平生下楼。
离开大楼的瞬间，任平生摸出手机，给大鹏发了条消息。
「平台谈好了，准备选角。」
大鹏的回复只隔了半分钟。
「选谁？」
「你。」
「废话，我问的是其他角色。」
任平生把手机揣回兜里，没再回，有些事当面说比打字快。
